安防定向研发 助阵公共安全
——迪威乐2014定制化安防论坛丽水专场

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　　5月24日， 在全国安防行业大省浙江，由中国安防三大主流媒体——CPS中安网、安防市场报、慧聪安防网联合主办，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司独家冠名承办的“迪威乐2014定制化安防论坛”丽水专场盛大开启，“定制化”旋风率先在华东刮起，来自丽水各地的150多名安防渠道商、工程商、系统集成商参加了此次盛会。

　　深圳市迪威乐数字技术股份有限公司总经理侯刚、副总经理潘海平、深圳市迪威乐信息技术有限公司总经理聂荣元、深圳市凯视达科技有限公司营销副总经理高鸿明、深圳市捷高电子科技有限公司大客户部经理彭翠娟、深圳市乐华数码科技有限公司副总经理林清、丽水远景网络科技有限公司总经理应锦青、义乌迪威乐总经理张与文、瑞安迪威乐专卖店总经理陈式包等出席了论坛。

　　本次论坛还得到凯视达、捷高电子、乐华数码和丽水远景网络科技等协办单位的大力支持，论坛以“定制化安防”为主线，“定向研发”，着重安防新技术、新产品、新方案运用实施的讲解和培训，同时就时下热点“公共安全”如何定制化展开深入的探讨，引人入胜，台下不时响起激烈的掌声。

　　迪威乐2014定制化安防论坛丽水专场现场

　　安防定向研发 撬动市场的尖刀

　　丽水远景网络科技应锦青首先代表活动主要协办方致欢迎辞。随后迪威乐信息技术总经理聂荣元发表讲话，“我们迎来了'迪威乐2014定制化安防论坛'丽水专场!我相信，这将是我们浙江省安防行业的又一件盛事”，论坛在丽水的举办“印证了迪威乐2014定制化安防论坛肩负履行安防行业定制化的使命正在扬帆远航”。聂总从三个方面阐述了定制化的使命，“第一是安防定制化产品的研发、生产;第二是产品定制化带来的销售服务、解决方案的定制化;第三是打造全新的平台支撑前两项的使命，这个平台是指“迪威乐总部全国平台+分公司省级平台+专卖店城市平台三位一体、三者合力、坚不可摧的平台”，并坚信“迪威乐倡导的定制化安防理念将会在美丽富饶的丽水大地上扎下根来，定制化安防事业将会开展得轰轰烈烈，迪威乐定制化安防时代的脚步将会走得更加稳健”。

　　远景网络科技应锦青致欢迎词

　　迪威乐信息技术总经理聂荣元讲话

　　接下来，迪威乐总经理侯刚作了《产品设计理念》的主题演讲，全面分析了安防市场当前竞争环境下“产品设计”的重要性，“尖刀产品有可能撬动市场，客户永远只买物超所值的产品，为客户提供物超所值的产品和服务很关键”，安防行业运用趋于智能化、集成化，根据行业需求研发的定制化产品成为市场突围的灵丹妙药。侯总表示，定向研发是以技术创新和需求创新为导向的研发理念。迪威乐产品设计理念，科技创造无限可能，以“用户为中心”，根据行业用户项目的需求量身打造系统解决方案，拓深用户运用价值，具有巨大的市场潜力。侯总从用户需求角度例举两项定向研发，一是可追溯性研发，用安防产品实现可追溯性，“在今天，一个最好卖的产品是用户参与定制、用户参与设计，或者用户参与监督”，“我们不相信牛奶，是因为牛奶有三聚氰胺，我们不相信餐厅，是因为餐厅有地沟油，我们不相信生态农业，有机食品，是因为我们根本不知道它是有机还是无机，如果反过来，我能证明我没有三聚氰胺，厨房没有用地沟油，让用户监督。未来，我们需要反向证明我是清白的，只要能证明，我就能卖得好”，这是监控的可追溯性意义重大，通过网络实时监测，各个生产环节装配高清监控摄像头，视频监控图像直接上网，消费者或客户通过网站、终端实时、轻松地看到各环节工作活动，能极大地增强信赖感，满足消费者的可监督可追溯需求，从而实现购买;另一个是智能控制交通信号灯，通过高清监控实现智能控制交通信号灯，通过后端处理，直接掌握车辆排队、堵塞、信号灯等交通状况，及时调整信号配时。

　　迪威乐总经理侯刚主题演讲

　　侯总认为，“定向研发”的理念可以带给我们很多启发，在下一步进行产品研发的时候，强调用户需要什么，或者有什么样的需求就进行怎样的研发，将每一位用户视为一个细分市场，如控制一个红绿灯就能控制全国的，研究一个需求就能得到很多领域的运用。

 　　纵论公共安全 产品研发和质量是关键

　　乌鲁木齐早市、广州火车站、昆明火车站、新疆火车站等暴恐事件的接连发生，致使诸多无辜群众伤亡，加剧了公众的担心和忧虑，公共安全提到一个前所未有的的高度。如何在第一时间赶往事发现场，阻止危险事件的发生，确保民众的安全?定制化安防在此可起到怎样的作用，在“迪威乐2014定制化安防论坛”丽水专场上，迪威乐信息技术总经理聂荣元、捷高电子大客户部经理彭翠娟、凯视达营销副总经理高鸿明、乐华专显副总经理林清、远景网络科技应锦青等嘉宾展开了深入的探讨，一致认为产品研发和质量非常关键。

　　纵论公共安全

　　迪威乐信息技术聂荣元认为，作为技防这一部分需注重研发，第一个是加大产品研发力度，研发市场需要的产品;第二个是注重大数据平台的研发和资源整合，反恐需要的数据和视频、图像资料都需要一个云端，都需要一个大数据的平台，因为迪威乐在联合有实力的厂家在进行云端存储、云计算、大数据的定向研发;第三是着重研发智能分析，在火车站、机场识别这些人的行为特征、动作，怎么来提前预判、报警，这些都是与智能分析离不开的，只有更好地将硬件与软件搭配起来，才能正真地体现定制化安防在反恐中的作用，为我们的和谐生活起到保障的作用。

　　捷高电子彭翠娟表示，“其实危险就在我们身边，比如火车站、机场、高铁、地铁等，往往人员非常密集的地方，自我防范意识比较弱，暴力事件往往发生得比较多”，“作为安防从业者，这是一个刻不容缓的责任，做一对一的行业细分，捷高在球机方面经验非常丰富，一是3D定位功能，现场发生可疑人员，或者已发生暴力事件，在视频监控中心用鼠标轻轻一点即可锁定这个人的头像，进行点击放大，直接看清面貌五官，以及时分析跟踪，可以监控其逃跑轨迹，这样可以很好地加快办案时间;二是报警系统，当发现可疑人员时，系统可实现自动报警”，并注重强调，“功能和产品的稳定性是至关重要”。

　　凯视达高鸿明则从站点监控线路的改进和工程的改造，突出传输产品在公共安全领域起到的作用和优势，“凯视达主要起到帮助大家把最尖端的产品用在一个个务实的地方”。乐华林清则认为通过定制化实现“快速识别、快速报警、快速跟踪”，“哪怕是减少一分钟，都能减少很大的伤亡，这对我们安防人来讲，都是一个不小的进步。远景网络科技应锦青结合丽水当前，认为丽水治安相当好，这得益于10年前“平安浙江”的提出，“浙江安防一直走在最前面，继续从城市往县镇、乡村推广，这是很大的发展契机”，“但我们要产品、质量、服务，哪怕是线不好、电源不好，都会增加运营成本，造成难以估量的损失”。

　　下午，迪威乐信息技术总经理聂荣元就项目招投标管理进行了专场培训，整个过程中聂总慷慨激昂，倾囊相授，与参会者积极互动，赢得阵阵掌声和喝彩声，纷纷表示受益匪浅。同时迪威乐、捷高电子、凯视达、乐华专显的技术人员对定制化安防产品特点和运用进行了讲解，对定制化有了更为清晰的理解，论坛过后，尤有甚者直接掏钱购买产品。

　　迪威乐信息技术聂荣元招投标管理专场培训

　　迪威乐副总经理潘海平产品讲解

　　捷高电子产品运用讲解

　　乐华专显产品运用讲解

　　现场掏钱购买产品

　　“迪威乐2014定制化安防论坛”丽水专场作为华东的首站，在浙江安防掀起巨大波澜，接下来还将在金华等地举办多场，以定制化的产品、服务和解决方案，从市场推广、打造服务品牌等多个方面高调出手，使迪威乐在华东市场获得更为稳健的发展，迈向市场顶端，绽放出最为耀眼的光芒。