顺势而为 互联网思维如何破局安防
——迪威乐2014定制化安防论坛成都专场

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　　“互联网思维”已然成为时下炙手可热的词汇，备受热捧。安防行业如何实现与互联网崭新模式的对接，突围当前局面，获得更好的发展?

　　7月23日-24日，迪威乐2014定制化安防论坛成都专场暨四川合作伙伴大会在都江堰青城山镇飞龙人文酒店举行，参会嘉宾紧紧围绕“互联网思维”在安防领域如何运用，结合自身企业和领域展开了深入的研讨。

　　本次论坛由我国安防业界三大知名媒体——CPS中安网、安防市场报社、慧聪安防网联合主办，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司承办，深圳市凯视达科技有限公司、深圳市捷高电子科技有限公司、深圳市乐华数码科技有限公司、佛山市四方通达智能安防有限公司、迪威乐四川分公司巨杉科技、中国安防展览网等协办，成都安防协会副秘书长石磊、深圳市迪威乐数字技术股份有限公司董事长程文琼、深圳市捷高电子科技有限公司董事长王熙宏、扬州恒峰线缆有限公司董事长贾峰、佛山粤星楼宇董事长甘响芝、迪威乐总经理侯刚、副总经理潘海平、财务总监余志平、深圳市迪威乐信息技术有限公司总经理聂荣元、深圳市凯视达科技有限公司总经理李炼杰、深圳市乐华数码科技有限公司大区经理黄子峰、深圳市迪威乐数字技术股份有限公司董事、四川分公司总经理刘均、迪威乐董事、江西分公司总经理李军、迪威乐董事、云南分公司总经理易九明、迪威乐董事、黑龙江分公司总经理王磊、迪威乐董事、宁夏分公司总经理王立云、辽宁分公司总经理王森、迪威乐陕西分公司总经理李恭林、迪威乐山西分公司副总经理贺晓梅等领导嘉宾，和来自四川各地的渠道商、工程商、集成商、终端用户代表以及媒体250多人参加了此次论坛，人气空前热烈。

　　共创伟绩 共推行业发展

　　迪威乐董事长首先为论坛致欢迎词，她在讲话中提到，四川物华天宝，人杰地灵，谱写出了许多传奇，如李冰父子开山凿流的丰功伟绩。“在今天的安防行业，在物联网与互联网时代下，充满着许多的发展机遇，也正是开创丰功伟绩的时代”。“今天，我们举行定制化安防论坛，各抒己见、畅所欲言，探寻行业发展的新思路，就是希望我们一起共同努力，开创出属于安防人的丰功伟绩”。随后，成都安防协会副秘书长石磊发表讲话，首先对成都安防协会做简要的介绍，并对迪威乐定制化安防论坛表示高度的赞赏，他在致辞中说：“不管展会，还是论坛，无论大或小，只要是精心策划，传递先进科技、理念和技术，都是推动行业发展必备的力量，所以感谢迪威乐和四川巨杉组织这个会议，给行业做出贡献”。

　　迪威乐董事长程文琼致辞

　　成都安防协会副秘书长石磊讲话

　　捷高董事长王熙宏、凯视达总经理李炼杰分别代表论坛协办单位发表专题讲话，分享自身对安防的理解和想法。王熙宏在讲话中说，“作为安防行业的一名老兵，对安防深有体会，今年是可能是安防行业从来没有经历过的洗牌过程，安防行业经过20多年的高速发展，安防进入成熟时期，该做大的会做大，该淘汰的会淘汰，深圳大大小小的安防企业面临很多困境”，并从产品品质、专业度以及定制化三方面进行了深刻的分析阐述，这也是捷高十几年的追求，为安防企业的发展提供了借鉴。李炼杰则从项目运用如何在达到同等效果或更好效果的同时，如何依靠科技节省成本，分享了自己的解决方案。

　　深圳市捷高电子科技有限公司董事长王熙宏讲话

　　深圳市凯视达科技有限公司总经理李炼杰

　　迪威乐总经理侯刚、四川分公司总经理刘均分享了迪威乐总部及四川分公司的经营思路。侯总主讲了《迪威乐双平台运营和4S商业模式》，“我一直有一个梦想，到四川做一场论道，做企业，特别是做经营，老板需要思考自己的企业如何经营，尤其在当前市场形势下，更需要深度思考”，“迪威乐在安防冬天的时候，依然可以站在这里同大家分享，这也许是思考与不思考、做与不错的差异，尝试总会给我们带来希望”。侯刚认为，2014年是物联网年，也可以说是互联网年。在今年，很多行业都提出互联网思维，在这种形势下，所有行业，不光只安防，都应该用互联网思维来思考我们的利益，我们的企业。迪威乐在不断地进行变革和尝试，以突围安防市场，构建技术和服务双平台，线上微商城与线下400多家专卖店联动，依托互联网进行企业的管理升级，充分了解用户的恳切表达，以明晰用户的产品与服务诉求在哪儿，进行定向研发，推出定制化的产品、服务和解决方案，如针对生态农业、连锁店铺可追溯性研发等，改变用户思维，拓展用户视野，有效提升用户满意度。定制化是未来安防大势所趋，而服务是厂商与用户沟通桥梁架起的必不可少的根基。

　　迪威乐总经理侯刚主题演讲

　　刘均表示，迪威乐打造的是完整的安防生态链，目前四川分公司，已经建设了20多家专卖店，60多个网点，具有强大的分销能力，并成为多个事业部，具有强大的服务力，直接服务500多家工程商。

　　迪威乐四川分公司总经理刘均做专题演讲

　　碰撞互联网思维 顺势而为

　　如今，用互联网思维进行颠覆已经成为整个产业界的共识，用户接触信息并发表自身意见的途径越来越多，因此如何真正深入了解用户需求并搭建以用户为中心的技术服务平台成为迪威乐乃至整个安防产业思考的战略问题。基于此，活动特设论道“安防行业的互联网思维”环节，迪威乐总经理侯刚、捷高董事长王熙宏、凯视达总经理李炼杰、乐华专显黄子峰、迪威乐四川分公司总经理刘均安防业内资深人士，就什么是安防行业的互联网思维，如何用互联网思维经营市场，进行了一场高端对话，一致认为，互联网时代，用户至上，互联网思维更是用户思维。

　　在谈到安防与互联网的结合时，迪威乐侯刚举例说明，安防行业与互联网嫁接得最好的是智能家居，智能家居第一个导入的就是安防，首先解决安全的需求，同时解决可追溯需求，即远程管理的需求，如智能家居设置一个远程监控，无论走到哪里，只要有手机信号，都能看到家里一切的实时动态。但同时如果只告诉人家只能做远程监控，一点竞争力都没有，很容易陷入价格战，然告诉人家我们的监控是依托微信平台的监控，监控就不再是简单的监控，赋予了微信的价值，而微信平台此时也变得与众不同。

　　捷高王熙宏认为，视频监控技术处理目前仅仅是刚刚起步的阶段，以视频处理技术为核心，结合互联网等技术，将催生出非常多的信息产业，如解决小区防偷，采用智能门铃，内含摄像头和智能分析处理，能很好地预防和及时处理。如有人按门铃，可以视音频传到手机端直接对话，如果是朋友，可以告知其有没在家，如果是不熟悉的人，则可以灵活处理。

　　针对如何运营互联网思维，凯视达李炼杰有着精辟的见解，认为互联网思维是基于工业化思维的另一种思维，提倡的是产品和服务，在互联网盛行的情况下，需要做到几点，一是如何把产品快速地传播，互联网讲究的是大数据，二是如何把服务做到位，三是如何把最优资源的整合展现在用户面前。

　　乐华黄子峰强调，很多企业提出线上线下的服务，互联网是一个虚拟的东西，安防是一个物体，如何与互联网进行连接，叫物联网。安防如何在特殊的工业环境下面，通过互联网生产和销售我们的产品，如线上预定可以减少企业库存成本，客户线下体验的是真实的服务，通过网络可以传播这个服务的评价，这起到非常好的口碑效用。

　　刘均则以小米、嘿客模式为例，讲述了自己对互联网思维的思索，为何做IT越做越难，而其模式却具有非常大的成本优势，国美苏宁时代的店商，天猫京东时代的电商，顺势而为非常重要。

　　迪威乐四川4S专卖店授牌仪式

　　迪威乐四川客户代表分享——泸州安邦于江陵

　　迪威乐四川客户代表分享-联盛科技吴晓伟

　　论坛过后，举行了四川迪威乐4S专卖店授牌仪式，迪威乐总经理侯刚、四川分公司总经理刘均为三台东胜科技、都江堰联盛科技、宜宾盛量科技、筠连小平电脑公司、苍溪智星科技、眉山纵横科技等六家新建专卖店授牌，专卖店代表并就店面建设、渠道拓展和项目运作进行了分享，这再一次丰富了迪威乐4S专卖店体系，巩固了中国安防4S商业领导者的地位。