安防创新的关键在哪里?

迪威乐2014定制化安防论坛泉州专场

    【CPS中安网 cps.com.cn】 

　　“商业的问题、技术问题，这两点都要创新，企业才有利润的增长点”，这是福建省泉州市安全技术防范行业协会李满生会长在迪威乐2014定制化安防论坛泉州专场就安防创新作出的阐述。

　　9月19日，迪威乐2014定制化安防论坛走进千年历史文化名城，本次论坛由CPS中安网、慧聪安防网、安防市场报联合主办，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司独家冠名承办，深圳市凯视达科技有限公司、深圳市捷高电子科技有限公司、深圳市乐华数码科技有限公司、迪威乐福建分公司、中国安防展览网、《海西安全智能化》杂志社等协办。

　　当天下午，迪威乐2014定制化安防论坛泉州专场在锦绣庄民间艺术园举行，福建省泉州市安全技术防范行业协会会长李满生、秘书长邱建平、深圳市迪威乐数字技术股份有限公司董事长程文琼、总经理侯刚、副总经理潘海平、深圳市凯视达科技有限公司市场总监凌毅 、深圳市捷高电子科技有限公司福建办事处经理徐文杰、深圳市乐华数码科技有限公司大区经理黄子峰、深圳市迪威乐数字技术股份有限公司董事、福建分公司总经理张清池、义乌张与文、绍兴陆建峰、嘉兴高友桃、《海西安全智能化》杂志社社长赵良江等领导嘉宾出席了论坛，与来自福建各位的200多名安防厂商、经销商、工程商一起，共同探讨安防创新运用的行业课题。

　　安防行业 “应有信心走上胜利的道路”

　　迪威乐董事长首先致欢迎词，她在致辞中说：“能在自己家乡举办论坛活动，看到这么多合作伙伴和我们一起走在安防的道路上，我倍感亲切、温馨和激动。在今天的安防行业，在物联网与移动互联网时代下，它充满着许多的发展机遇，我们必须对市场趋势作好准确的判断，把握时代的发展脉搏，实现自己的梦想。”

　　迪威乐董事长程文琼讲话

　　随后，泉州市安全技术防范行业协会李满生会长发表激情洋溢的讲话，对迪威乐举办定制化安防论坛，给予了高度评价，对于安防行业的发展，李会长认为，时下竞争激烈，但前景无限好，“想想昨天雄关漫道真如铁，看看今天，我们这么奋斗，老天都相当感动，叫天亦有情天亦老，人间正道是沧桑”，“我们今后的发展，怎么走”，他引用毛泽东当年率领红军挺进闽西开辟革命根据地的胜利时所作《如梦令●元旦》一词：“宁化、清流、归化，路隘林深苔滑。今日向何方，直指武夷山下。山下、山下，风展红旗如画”，来说明“安防行业应有信心走上胜利的道路”。

　　泉州市安全技术防范行业协会会长李满生讲话

　　迪威乐总经理侯刚、凯视达市场总监凌毅、迪威乐福建分公司总经理张清池则从企业运营创新角度探讨未来发展之路。侯总认为，一个企业由它的理念组成它的生命力、发展力，他从企业文化、产品战略、项目型渠道分销和定制化服务三方面阐述了迪威乐未来的发展路径。“迪威乐在行业内推出了自己有一定理想的东西，4S店、股权换市场、项目型渠道分销和定制化理念，并依托定制化理念推出定制化研发，经过一年多的努力，我们的产品也进入实质的应用”，对于定制化，侯总也做了精辟的定义，从定制化的产品、服务和解决方案三方面满足用户的需求，依托迪威乐全系列的安防产品，推进“三三”行动，渠道项目一体化，打造专卖店城市运营平台，升级分公司为省级运营平台，与总部全国运营平台三者合力共赢。

　　迪威乐总经理侯刚主题演讲

　　迪威乐福建分公司总经理张清池以省级运营平台商详细介绍了迪威乐4S模式在福建的创新发展。福建分公司已经在石狮、泉州、南安梅山、诗山、洪濑、惠安、龙岩、武平、安溪、顺昌、漳州、泉港、永春、晋江、青阳、安海、陈埭、金井、磁灶等开辟了20多家连锁专卖店，在福建安防市场具有很强的市场影响力和号召力，认为“专卖店利用好，是我们营销的黄金甲”。

　　凯视达凌毅则从安防辅材定制化运营，提出了自己的观点，认为整合全系列的传输辅材，把辅材做成品牌，把单个产品从价格竞争升级到差异化竞争，通过强势的品牌宣传、完善的培训机制、售后服务和持续的新产品研发，大家各自分工，同心协力，共同打造一个良好的销售和服务平台，将达成一个厂家、经销商、工程商共赢的局面。

　　安防创新的关键 模式、技术和跨界融合

　　安防行业同质化，导致品牌没有差异化，缺乏市场核心竞争力，这已是行业的痼疾，迪威乐通过技术创新、品质创新、管理创新、服务创新和营销创新等，涌现出许多发展亮点。未来安防，将是创新为王，这是迪威乐乃至整个安防产业思考的战略问题。泉州专场论坛上，泉州安防协会会长李满生、迪威乐总经理侯刚、凯视达市场总监凌毅、乐华专显黄子峰、迪威乐福建分公司总经理张清池五位嘉宾就“安防创新”展开了深入的研讨，碰撞出许多新思路新观点，深刻而精彩，全场观众带很受启发和鼓舞。

　　迪威乐2014定制化安防论坛泉州专场

　　李会长从企业模式和技术创新对安防创新进行了详尽的分析。认为，“安防行业是一个朝阳产业，社会治安的需要，有钱人越来越多，生命安全、家庭安全、小区安全需要很大，但企业工程商面临一个新的问题，创新的问题”。定制化，对企业，特别是工程商是创新的商业模式，满足客户需要全过程，为这些企业带来了方便和好处，“量身定做，我们有的别人没有，那么我们在这方面就有一个制高点，就能取得一点优势，这就是一条思路，一条新的东西”。“从技术的层面上来说，数字化、智能化，特别是智能化是技术创新的重要事情，今后安防越来越智能化，特别是智能化分析的创新，尤为重要，这些分析类的要把它整合在一块，这需要系统集成，高度的集成，这是大势所趋，商业的问题、技术问题，这两点都要创新，才有利润的增长点。”

　　“迪威乐今年推出定制化，是对本行业需求的思考，同时我们还推出互联网思维”，在问及安防的创新运用时，侯刚表示，“安防的创新运用，一个是安防行业的创新，另一个是安防行业运用互联网思维，在物联网时代背景下，如何与其他行业跨界融合，这都是给安防带来新生机的地方。在大数据时代，安防不是简单的安防需要，还可以转向管理需求运用上，如无人售票公交车，可以及时核查人数和金额，连锁专卖店经营，可以统计人流量，并将数据实时上传到总部，进行经营报表分析”。

　　如何用安防做跨界融合，侯刚说，作为视频技术前端，我们也搭上智慧城市的快车，光说安防就是智慧城市，是不对的，但离开安防，所有智慧城市都是不成立的，因为视频端是最基础的端，没有视频，谈不上智能，一定要可视，并同现行所有行业的智能化产品联合，才能真正实现智能化，这就需要技术的融合，如家用摄像机智能家居的融合，一能实时看见，二能可控，三能预判，设置好视频和音频，用户可在手机端，在任何一个地方都可以与自己的小孩、老人通话，实时看到家里的任何情况，这都需要我们的融合，一个是协议的融合，一个是技术的融合。并认为，“如果我们安防固步自封，我们不主动地跨界，我们的安防在未来就没有出路”。

　　凯视达凌毅从经营模式的转变表达了自己的体会，前后端产品和做传输器材的厂家联合在网上组建安防产品超市，经销商建立实体产品体验店，厂家负责产品形象的推广和各种产品之间搭配使用的解决方案，经销商的功能向服务方面转变，通过产品、服务、网络的有机结合，不断地拓宽安防产品的市场需求。乐华专显黄子峰则从产品的创新讲述了公司的发展战略，“我们22寸监视器可带拼接功能，并且外壳全部做成铝拉丝，这是行业很少品牌做这个，同时我们掌握板卡的核心技术，我们所有的监视器从22寸到82寸，我们都可以做成拼接”。张清池则强调产品的运用，“迪威乐定制化产品主要用在工程上，很多大项目用到的都是同质化的产品，而我们可以按项目要求定制，只针对项目在用，因此就某个报备的项目而言，别人是在工厂拿不到产品的，这样能促进多方更好的合作”。

　　此外，泉州专场论坛，迪威乐副总经理潘海平、凯视达廖蔚敏、乐华专显黄子峰分别就定制平台解决方案、安防传输定制化、后端显示定制化运用进行了专题演讲，迪威乐石狮专卖店许明良、安溪专卖店刘春敏分享了自己的经营心得和体会。论坛过后，安排了隆重答谢晚宴，极富有地方文化特色的节目表演，幸运大抽奖，高潮一阵高过一阵，处处洋溢着一派热闹、欢乐的气氛。

　　客户成长分享

　　迪威乐福建分公司张清池与获奖者合影

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