共探双平台运营 深挖安防4S宝藏
——迪威乐2014定制化安防论坛太原专场

    【CPS中安网 cps.com.cn】 　　

　　7月6日，迪威乐2014定制化安防论坛太原专场在青龙大酒店举行，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司总经理侯刚、副总经理潘海平，深圳市凯视达科技有限公司营销总监刘丰伟，深圳市捷高电子科技有限公司销售总监彭业刚，迪威乐山西分公司诚安科技总经理李建平，迪威乐陕西分公司远洲电子总经理李恭林，山西蒙台梭利协会会长、美国蒙台梭利研究协会中国教育中心(山西)主任、龙之源教育集团董事长刘建明等，以及来自山西各地的迪威乐安防4S专卖店总经理和合作伙伴近200人参加了本次论坛，并就迪威乐安防4S专卖店在未来如何更好地运营展开了深入而尖锐的研讨，各专卖店总经理在论坛上畅所欲言，将自己的亲身体验和成功经验与参会者进行了分享。

　　迪威乐2014定制化安防论坛太原专场

　　本此论坛由中国安防三大主流媒体——CPS中安网、慧聪安防网、安防市场报联合主办，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司独家冠名承办，深圳市凯视达科技有限公司、深圳市捷高电子科技有限公司、深圳市乐华数码科技有限公司、深圳市迪威乐数字技术股份有限公司山西分公司诚安科技、中国安防展览网协办。

　　资源整合 共探双平台运营

　　迪威乐山西分公司诚安科技总经理李建平首先致欢迎词，并简要介绍了分公司的战略方向，通过由中国电信投资开发的“想见孩”家长网络视频服务平台，进行资源整合，在幼儿教育领域全面铺开迪威乐的高清网络产品。据了解，“想见孩”家长网络视频服务平台已经进入免费模式，以“改变中国教育理念”为己任，将为社会做出非常大的贡献，具有巨大的市场潜力，CCTV《影响力对话》栏目深度剖析了该平台。

　　迪威乐山西分公司诚安科技总经理李建平致辞

　　随后，迪威乐总经理侯刚作“安防双平台运营与4S商业模式”的主题演讲。侯总认为，平台决定竞争力，在当今安防市场要想获得成功，必须进行技术和服务两大平台资源建设。在技术上，着力产品的定向研发，根据行业用户项目的差异量身打造系统解决方案。如迪威乐与海澜之家，借助店内摄像机的高清网络视频，便于消费者在手机端浏览，可实时与店员进行交流下单，通过线上促进销售和专卖店管理。在生态农场等做可追溯性产品开发，用户通过网络实时监测，将视频监控图像直接上网，消费者通过网站，可以实时、轻松地看到各环节工作活动，提升信任度。在服务上，迪威乐总部、分公司、专卖店打造全国、省级和城市三级运营平台，在市场终端形成集产品展示、产品体验、用户服务为一体的专业安防城市运营平台，迪威乐全国平台整合产品资源，形成品牌、规模和价格优势，同时借助省级运营平台专业的服务，完成项目的设计、施工指导，让工程商和系统集成商享受到迪威乐快捷的本地化、专业化服务反应，根据用户需求，完成服务定制化。双平台运营是新时期踏准市场、制胜安防未来的战略举措，犹如安防4S商业为迪威乐的发展铺就一条共赢的腾飞之路。

　　迪威乐总经理侯刚主题演讲《双平台与4S商业》

　　紧接着，迪威乐山西分公司副总经理贺晓梅作了“迪威乐山西未来营销思路”的专题演讲，其以简洁精炼的语言，强有效的销售政策破局市场，实现共赢。

　　迪威乐山西分公司副总经理贺晓梅主讲《山西迪威乐运营思路》

　　龙城论剑 深挖安防4S宝藏

　　在移动互联时代，很多行业都受到电商的冲击，但还有很多服务是电商无法替代的，比如监控摄像机的安装、售后等不可能依靠网络完成，因此4S店目前依然无法被取代，需要充分挖掘出自身价值。鉴于此，迪威乐2014定制化安防论坛太原专场，迪威乐总经理侯刚、山西分公司总经理李建平、高平旗舰店申振波、河津旗舰店史许斌、灵石旗舰店王志忠等五位嘉宾就4S店运营展开激烈的研讨，讨出了新意，挖掘了宝藏。

　　迪威乐2014定制化安防论坛太原专场

　　在谈及安防4S未来趋势时，侯刚认为，“安防无论怎么变，都是要施工，都是要服务，始终需要在座的各位去安装，都需要专卖店去展示给用户看。没有展示，别人不相信你，以为你是骗子，但你有专卖店，可以告诉他店在哪里，我是有根基的，因此实体店是不会有任何问题。即使如海澜之家推客户网上体验，线上下单，它线下的店也不会消失，只会增强线下的店，更加促进实体店的管理，客户可以随时监督我这家店，有缺点就会到处说你坏话，所以说海澜之家网上体验会进一步提升自己的管理水平和服务水平，它线下店不会减少。一样道理，我们迪威乐线下4S店也不会减少，只会快速扩展，但是我们的赢利模式可能会变化。”

　　4S专卖店能为客户带来什么?迪威乐山西分公司总经理李建平以自身的切实体会道出了真谛。“前段时间，我们在四川举行西部国际幼教产业博览会，需要用到屏，我给迪威乐四川分公司打一个电话，马上就得到很好的解决”，“迪威乐给了我们这个平台，给了我们这个机会，那么就要共同去努力，齐心协力把平台建起来，现在不是靠单个人或者单个企业的力量。我想如果没有400家店做支持，我们的竞争力可能会很弱”。

　　高平申振波、河津史许斌、灵石王志忠等则分享自身开专卖店的感受。申振波表示，做迪威乐，“4S店服务，让迪威乐市场上拥有更好的知名度和更大的影响力，我有一个信念，迪威乐产品不会坏，这是我始终认为的，希望在侯总的带领下，迪威乐专卖店越来越火，也希望专卖店能给我们带来更多的利润”。河津史许斌从2004年起，十年来一直做迪威乐产品，“我用两个字概括这十年来的历程：感情。十年来，和迪威乐这个团队吵过嘴，但总之，这个团队负责任，帮我们解决问题，所以说，这十年来一直做迪威乐，就像居家过日子一样，谁家没有磕磕碰碰的事情，但我们自己要学会担待，相互体谅，才能走到一起，才能把迪威乐这个事业做好。”史总还从创新、服务、技术交流等方面对安防4S店需要做好什么、加强什么表达了自己的看法。“我一直说自己是做监控，不敢说我是做安防的”，认为“安防最重要的是安全防范，而做监控不一样，我们目前做的都是事后的事情，一直没有做事前的事情，而对客户来说，事前是最重要的，假如是我，家里有监控，遭了小偷，查看了录像，发现这个小偷长得还很帅，这一点用都没有，这对于安防人来说是非常丢脸的事情，个人认为，要把安防的事情做到前面去，预防，防是关键”，同时还强调了安防产品使用的持久性。针对4S服务，“服务要做到售前服务”，要体现专业性，如采用CAD制图将所安装的点，为什么要安装这么多点，以及需要配备怎样的镜头直观地表现出来，做到差别化服务。灵石王志忠认为，“细节决定成败”，“做工程，要统一标准，高端客户不差钱，需要的是服务”。诚然，未来安防4S店，应该提供有差异化的、好的服务来体现自身价值，在提供日常简单服务的同时，要让人得到舒适的、高标准的定制服务。

　　论坛过后，迪威乐副总经理潘海平、捷高电子销售总监彭业刚、凯视达廖蔚敏对定制化安防产品特点和运用进行了讲解。山西鼎视通科技总经理菅文智、阳城张永福现场分享了自己的经营之道，幸运大抽奖，丰富的奖品，如凯视达光端机、乐华高亮监视器、迪威乐百万高清网络球机等，活动高潮迭起，气氛热烈。

　　一等奖乐华监视器

　　特等奖百万高清网络球机

　　迪威乐2014定制化安防论坛太原专场合影