“迪威乐2014定制化安防论坛”西安专场
以“双平台”战略 开辟定制化安防新蓝海

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　　五月石榴红似火，风翻火焰欲烧人。在古都西安，迪威乐带给了西北安防行业别样的红，“迪威乐2014定制化安防论坛”西安专场，心系校园安防，交流技术、服务平台建设，绽放出思想之花。

　　迪威乐2014定制化安防论坛

　　5月10日下午，西安的天气瞬间变冷，但依旧挡不住参加“迪威乐2014定制化安防论坛”西安专场的热情，一群群人顶着冷风走出西安安防展展会现场，走进论坛会场。

　　据了解，此次论坛是由中国安防三大主流媒体——慧聪安防网、CPS中安网、安防市场报联合主办，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司独家冠名承办，深圳市凯视达科技有限公司、深圳市捷高电子科技有限公司、深圳市乐华数码科技有限公司和深圳市迪威乐数字技术股份有限公司陕西分公司西安远洲电子协办。

　　本次论坛在西安金都唯爱大酒店隆重举行，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司董事长程文琼、深圳市捷高电子科技有限公司董事长王熙宏、东莞市小耳朵电子有限公司董事长曾海波、深圳市迪威乐数字技术股份有限公司总经理侯刚、深圳市迪威乐信息技术有限公司总经理聂荣元、深圳市凯视达科技有限公司销售总监刘丰伟、深圳市乐华数码科技有限公司副总经理林清先生，以及深圳市迪威乐数字技术股份有限公司陕西分公司远洲电子总经理李恭林、江西分公司总经理李军、成都分公司总经理刘均、山西分公司总经理李建平、甘肃分公司总经理张会超等出席了论坛，与来自陕西各地及西北地区的安防渠道商、工程商、系统集成商200多人欢聚一堂，共同探讨定制化安防，盛况空前。

　　论坛现场高朋满座

　　“双平台”建设战略 开辟定制化安防新蓝海

　　论坛由深圳市迪威乐数字技术股份有限公司陕西分公司远洲电子总经理李恭林首先致欢迎词，对出席论坛的各位领导、嘉宾表示热烈地欢迎和衷心地感谢，并表示相信论坛的举办，对于应对安防领域的机遇和挑战，推动安防定制化发展将产生积极的作用。

　　迪威乐董事长程文琼、捷高电子董事长王熙宏、东莞小耳朵董事长曾海波分别上台致辞。程文琼董事长在致辞中讲到，“陕西，后稷开启农耕文明，仓颉创造汉字，他们无不开创了陕西古代文明的灿烂与辉煌”，“今天的安防行业，在物联网与移动互联网时代下，充满着发展机遇，孕育着一个个奇迹的开创者”，并“希望我们一起共同努力，开创出属于安防者的灿烂与辉煌”。

　　迪威乐董事长程文琼致辞

　　捷高电子王熙宏董事长则以实际发生的案例畅谈自己对定制化的体会，他提到，“不是我们能提供怎样的产品，而是我们要调研，能带来怎样的增值服务，给用户真正需要的东西，也就是我们要真正切实地理解了客户需求，才赢得中标”。

　　捷高电子董事长王熙宏致辞

　　随后，迪威乐总经理侯刚作了《定制化平台服务与4S商业模式》的主题演讲。侯刚在演讲中强调，为什么我们做安防越做越累，这需要我们寻求改变和突破。在价格战、品牌战之后，要获得市场成功必须着力建设两个战略平台：技术平台建设和服务平台建设。迪威乐定制化安防产品和系统解决方案构建的是技术平台，而4S商业模式，打造总部全国运营服务平台、分公司省级运营服务平台、专卖店城市运营服务平台，三者合力，构建的是三位一体的服务平台。侯刚对三个平台的建设还进行了全方位的阐述，迪威乐全国服务平台，旨在构建4S店线下服务平台、网上商城线上服务平台、品牌推广、大型项目，以及产品技术和人才培养等五大平台，通过顶层商业设计使整个安防生态链产生的巨大价值，让省级运营平台和城市运营平台可以凭借迪威乐全方位的服务获得快速的成长;省级运营服务平台，着重项目型渠道分销、供应链整合、芯片级售后、物流配送、区域品牌等平台的打造，城市运营平台则是集产品展示、产品体验、用户服务为一体的专业安防4S店，通过完善的平台服务，工程商和系统集成商可以享受到迪威乐本地化、专业化的服务反应，可以根据用户切实需求，完成服务的定制化。全国、省级、城市三级运营平台，充分整合优势资源，总部、分公司、专卖店三者合力，打造一把把锐利的锥子，开辟安防定制化新蓝海。最后，侯刚讲到，“大家记住平台、系统和安防生态链这三个词，今天大家过来就实现了给我15分钟，改变你的思想”。

　　迪威乐总经理侯刚主题演讲

　　心系校园安防 为教育事业出谋划策

　　近期校园恶性伤害事件的频繁发生，尤其是西安幼儿园喂药事件，再一次把教育安全问题推到了风口浪尖，令人震惊，令人忧虑，给众多家庭带来巨大的悲痛，也刺中了校园安全脆弱的神经。在“迪威乐2014定制安防论坛”西安专场上，迪威乐信息技术总经理聂荣元、捷高电子董事长王熙宏、凯视达销售总监刘丰伟、乐华专显副总经理林清、远洲电子总经理李恭林进行了一场富有深度和意义的高端对话，短短一个小时，就校园安防从用户需求、工程设计、产品设计、功能设计及实施运用等展开深入的研讨，精彩纷呈，为教育事业的发展出谋划策，理解用户需求，用优质稳定的产品、定制化的解决方案和丰富的行业项目操作经验，为更多的大中小学校服务。嘉宾一致认为，安防监控系统逐渐在教育行业得到越来越广泛的部署，其应用也越来越普及，但随着行业领域不断专业化，针对客户需求制定定制化解决方案成为基本趋势，其必将在整个教育系统掀起一个高潮。

　　迪威乐2014定制化安防论坛西安专场

　　聂荣元在谈到教育领域的安防定制化需注重哪些方面时发表了自己的观点，认为教育安防首先要慎重选择产品的供应商，注重产品的选择;第二是教育系统与安防系统的整合，如通过安防系统进行远程教育;第三是安防各子系统的结合，实现联动，第四是局域管理，全局监管，呼吁有关部门将各个校园监控系统整合在一起。

　　王熙宏认为教育安防分两个层面，一个学生在学校的安全问题，通过我们的技术手段是应该可以实现，比如迪威乐山西分公司做的“好见孩”就能在一方面上避免喂药这些事件的发生，或者说能够很快地发现，因为这能做到实时监控，另一个是怎么更快更全面地提高学生素质的问题。同时王熙宏还表示，“作为安防业界人员，我们有责任认真思考怎么满足社会的需求，只有真正满足社会需求，满足个性服务，安防不管多大的企业，都会有灿烂的前景”，“教育是一个非常大的产业，这也是捷高今后要仔细研究的课题，我们也在做一些尝试性的探讨”。

　　刘丰伟讲到，校园安防关系到国家未来，要求也就越高，每个死角都能看到，需要前端摄像机更智能化，看得更清，传输更加需要根据环境的变化进行升级。林清认为，“目前全国各地各类学校及教育主管部门信息化基础设施建设的逐步完善，教育信息化正在进入第二个阶段，即IT应用的普及和加强阶段”，“安防监控定制化的发展趋势使其即将成为教育信息化应用深入的一个典范，市场前景不可估量”。“作为省级平台运营商”，李恭林认为，“我们对大型渠道商、工程商和甲方用户负责，选择更好产品、选择更有理念的厂家这是我们要做的”。

　　产品模特秀

　　论坛结束后，迪威乐、捷高电子、凯视达、乐华专显的技术人员对定制化安防产品特点和运用进行了讲解，深入浅出，使参会者对定制化的内容和形式有了更为清晰的理解，尤其是案例的运用分析更具信服力，同时还隆重举行了迪威乐陕西分公司和陕西12家专卖店授牌仪式，再一次展现了迪威乐在陕西的影响力。产品模特秀、幸运大抽奖、啤酒PK大赛等，活动高潮迭起，不断将气氛被推向顶点，共同度过这样一个快乐、美妙、充满收获的夜晚。

　　专卖店授牌仪式

　　一等奖合影