定制化安防新战略 塑造安防新价值
——迪威乐2014定制化安防论坛临沂首站打响

    【CPS中安网 cps.com.cn】3月21日，由CPS中安网、慧聪安防网、安防市场报三大中国安防主流媒体联合打造的“迪威乐2014定制化安防论坛”首站在山东临沂打响。山东省临沂市公安局技防处副处长张传刚、山东省临沂市华强科技城总经理杨朝东、深圳市迪威乐数字技术股份有限公司总经理侯刚、深圳市迪威乐信息技术有限公司总经理聂荣元、深圳市凯视达科技有限公司总经理李炼杰、销售总监刘丰伟、深圳市捷高电子科技有限公司营销总监彭业刚、深圳市乐华数码科技有限公司大区经理林清、迪威乐股份山东分公司总经理伏昱霖等领导嘉宾出席论坛，与来自山东及周边省市的安防经销商、工程商、系统集成商等200多名行业精英，共同探讨安防未来发展之路，现场座无虚席，讨论热烈。

　　据了解，此次论坛是由深圳市迪威乐数字技术股份有限公司独家冠名承办，深圳市凯视达科技有限公司、深圳市捷高电子科技有限公司、深圳市乐华数码科技有限公司、迪威乐股份山东分公司共同协办的安防年度思想交流盛会，以“开启定制化安防新时代”为主题，分主题演讲和论坛对话两大部分，就从定制化安防战略着手，如何更好地以用户为中心，满足用户需求，展开深入的研讨，引发了参会人员的广泛共鸣。

　　定制化安防概念 积极发挥行业引导作用

　　首先，迪威乐股份山东分公司总经理伏昱霖代表活动主要协办方致欢迎词，他在致辞中说：“今天，我们迎来安防界的权威专家，就定制化安防展开精辟的‘华山论剑’” ，同时强调，“随着行业的升级，安防定制化趋势将会更加凸显，本次定制化安防论坛的举办，势必引起临沂市安防行业的强烈共鸣，势必给临沂安防行业带来新的思考。”

迪威乐股份山东分公司总经理伏昱霖

　　随后山东省临沂市公安局技防处副处长张传刚、山东省临沂市华强科技城总经理杨朝东就临沂安防监控市场的发展从行业高度上进行了概括和总结，张处在致辞中说：“2013年全年，临沂市各级政府和公安机关在公告区域的监控投入应该基本上在1.2亿以上，民间的需求非常大，这说明在临沂，安防监控拥有广阔的发展前景”，“论坛提出‘定制化’概念，对行业的发展有着积极的引导作用”。华强科技城杨总表示：下一步华强科技城市场就是把安防监控作为主打方向，就要安防监控商户的入驻。

山东省临沂市公安局技防处副处长张传刚

　　定制化安防战略顶层设计 促进行业转型升级

　　论坛上，迪威乐总经理作题为《定制化在安防行业的现实需求》的主题演讲，深刻地剖析了定制化在安防领域的迫切需求。他说，安防经历了看得见，到如今看得清，未来将能预测，大数据、物联网时代，短期要实现全面智能分析应用还需要多行业技术整合努力，昆明事件给予安防同行带来思考。就安防行业自身而言，利用定制化安防理论，在一部分领域和区域进行专项定制化技术研发，定制化安防理论能够加快特殊需求技术研发应用。

　　同时侯总表示：安防行业经过一系列的竞争，市场渐趋成熟，靠低质量、低技术、低价格，粗放经营时代必将成为过去，未来将是技术战、商业战、方案战、平台战和品牌战，对加工型工厂赚取产品差价利润的各级经销商和加工贴牌型工厂将被边缘化，要么转型升级，要么将被市场淘汰，需要重新审视顶层商业、产品、服务和品牌设计，作为中小企业如何设计自身定制化产品、定制化方案、定制化商业、定制化服务将成为新一轮竞争，特别是民用安防时代到来时，重新定位顶层设计理念将是获得竞争优势的重要法宝。

　　迪威乐2014年将依托定制化安防顶层设计理念对现有4S商业升级，带领全国合作伙伴进行全国运营平台打造，省级平台打造，以及城市运营平台打造，推行项目型渠道分销的渠道销售策略，升级现有渠道销售能力，推出定制化项目产品、渠道分销产品、开门产品的产品战略，依托定制化化项目产品提升定制化解决方案，实行一对一的定制化网格服务，整合现有安防资源，建设安防生态链，塑造安防新价值。

　　定制化产品 以满足用户需求为中心

　　迪威乐项目公司——深圳市迪威乐信息技术有限公司总经理聂荣元认为，市场需求催生了定制化的发展，定制化产品前景光明。安防产品的发展并不一定局限在某个特定的领域内，应针对不同行业的需求研发特殊的产品，找到细分行业市场，随着市场的发展，量身定做，满足用户需求，定制化前景无可限量。深圳市凯视达科技有限公司销售总监刘丰伟也提出了自己观点，传输领域发展至今天，需求也开始多样化，传输方式已然多种多样，传输也需要定制化。

　　在随后进行的“迪威乐2014定制化安防论坛”中，迪威乐总经理侯刚、迪威乐项目公司总经理聂荣元、凯视达总经理李炼杰、捷高电子营销总监彭业刚、乐华专显林清、迪威乐股份山东分公司总经理伏昱霖就定制化在安防领域的体现、如何做到以用户为中心，进行了深入的分析，并就定制化与差异化的同异、高球机、传输、后端显示，以及在安防工程项目中的定制化运用等展开讨论，思想火花的碰撞，赢得现场工程商、集成商、代理商的阵阵喝彩，将活动推向一个新的高度和高潮。

　　迪威乐总经理侯刚表示，未来中国消费者主流，一是中产阶级不断扩大，二是80后逐渐进入消费主流，消费取向也会从价格导向，向价值导向转变，体验营销和个性营销必将是消费主流，顶层商业、产品、服务和设计必将转向以用户为中心，定制化安防将满足以用户为中心的目标需求，在安防生态圈内和生态链上，谁能为用户提供定制化的产品和服务，谁将赢得商机。

　　为更好地增强产品体验，增强现场嘉宾对定制化产品的了解，论坛现场设产品展示专区，让参会者现场感受产品的效果和魅力，展台前人潮涌动，在随后进行的产品订货会上，真实展现了产品的魔力，纷纷排队订购。