平安城市建设加运营 高新兴异军突起
--访高新兴科技集团股份有限公司董事长刘双广

　　对于刚转型进入安防行业的新企业，如何在竞争已非常激烈的市场中分得一杯羹？刘双广提出了独具特色的战略构想：“我们的业务推广当前也要继续携手电信运营商，共同与公安、政府交流，做好前期基础准备工作。一方面要积极入围运营商相关视频类产品选型，同时，也要把工作‘沉’下去，在地市寻找机会，甚至深入到县市推动平安城市项目，我们的业务人员要与运营商一线人员及公安相关部门充分交流，以‘农村’包围‘城市’战略来寻求突破。我们做到十个地市后，就能够形成一定的品牌影响力，能够把我们的特色产品和方案树立起来。”

　　在此战略思想的指导下，高新兴在平安城市建设项目上一路凯歌，取得了不菲的成绩。2012年以来，高新兴的平安城市项目在广东、贵州、四川、山西、河南、新疆等地都已开始运作。其中，在广东地区公司产品近期相继入围揭阳、惠州、广州的项目招标。目前，代表性项目有“平安阳江”社会治安视频监控系统（三期）项目、“平安揭阳”社会治安高清视频监控系统（二期）建设项目、贵州“天网工程”项目。

　　平安阳江三期是广东首例高清平安城市项目。该项目按高清规格建设600个治安监控点和55套高清卡口，并接入原有的478个治安监控点，在市局、6个分局、33个派出所、31个岗亭不间断监控，与公安的视综系统、警综系统、PGIS、PKI/PMI、安全接入平台、省厅稽查布控平台等系统对接、集成。

　　2013年4月高新兴独家中标的平安揭阳二期，该项目新建3000个高清治安监控点和100套高清卡口，改造原有779个治安监控点和7套卡口系统为高清，新建移动视频警务系统。按“三网三平台”方案建设，在市局、9个分局、104个派出所可不间断监控，并与18个公安业务系统建立关联、对接，可以说是目前广东省内最复杂的高清平安城市系统。

　　2012年，贵州省部署和启动建设“天网工程”，该工程通过对固定区域进行实时监控和信息记录，为强化城市综合管理、预防打击犯罪和突发性治安灾害事故提供可靠的影像资料。高新兴还先后在承建镇远、锦屏、麻江、望谟等县的“天网工程”项目。

　　除了广东、贵州两省的代表性案例，其他的典型案例还包括：成都公安局机动车缉查布控系统卡口项目、山西阳泉市社会治安视频监控与报警综合管理系统项目、四川全省治安卡口项目、吉林公安治安卡口项目等。

　　目前，高新兴的平安城市项目部分已验收并投入使用，实现“当年建设、当年完工、当年验收使用”的目标。例如贵州镇远县“天网工程”一期项目已于2012年年底顺利通过验收，并投入使用。由于系统运行效果很好，镇远县公安局还特意向高新兴发了感谢信。信上称高新兴建设的“天网工程”系统运行稳定、可靠，镇远县公局通过视频录像资料的分析、研判已成功破获40余起刑事案件。

　　高新兴频频取得“平安城市”订单，一方面与公司雄厚的实力和在通信行业深厚的积累有关，另一个不可小觑的原因是高新兴采用BT、BOT的商务模式，努力打造成为平安城市建设运营商。在项目中，由运营商负责出资建设，并负责维护、升级和更新换代，政府以租赁方式分期支付建设费用，这种建设加运营的运作方式让运营商的优势更加突出，成为“平安城市”的宠儿。

　　资本运作，助力拓展安防市场

　　自2010年转型安防行业以来，面对市场激烈的竞争，刘双广凭着过人的胆识和敏锐的市场洞察力一步步为高新兴进行谋划和布局。

　　重庆讯美是高新兴于2011年底收购的一家以金融行业视频监控和物联网应用为主业的子公司，该公司创立于1998年，属于在中国安防行业创立时间较早的公司，经历了从模拟到数模混合到大联网等各个行业发展阶段，拥有丰富的行业经验。讯美建设并经营了全球最大规模的银行视频网络，单网逾60万路，客户数逾5万户，接入视频规模超过100万路，是目前唯一实施全国范围银行监控联网的大型视频物联网高科技企业。讯美的平台软件以完善的功能和领先的技术，成为行业内安防工程公司的主要选择对象，经常以OEM方式提供给合作伙伴参与各种项目。在金融行业同类产品中，讯美的视频监控和物联网平台软件是实际市场占有率最高的。

　　在三网融合的大背景下，高新兴提出打造监控领域物联网百亿销售额的目标，通过收购重庆讯美，高新兴从通信运营商运维综合监控领域成功进军金融安防领域，并且在金融监控领域树立公司的品牌优势，对公司定位于大型专业化安全监控品牌塑造有巨大的促进作用。

　　融创于新，勇于变革

　　百年企业，以文化为先。作为企业发展中的一个重要方面，企业文化与企业的发展休戚相关，对促进企业凝聚力、推动企业创新等起着积极的作用。同时，随着企业的不断发展，企业文化也发生着相应的改变。

　　2012年，“融”文化被正式提出并确立为高新兴的企业文化。“融”凝聚了中国文化之精髓，连接传统与现代，贯通东方与西方，激活科技与生活。对于高新兴来说，“融”表现在融人才、融科技、融产品，汇于传承而革变，拓于未来而远筹！

　　在人才建设方面，高新兴把人才作为公司的第一资源，以人为本，识才、重才、爱才，实现“融德步晋、人事同向”。为了进一步吸引人才和激发员工的积极性，高新兴2012年新推出限制性股票激励计划，2013年6月完成对143名员的限制性股票授予。

　　在组织架构方面，“融”体现在“融力集源、筑强架构”。高新兴推行倒三角管理梯队，最上层是直接市场和客户的一线员工，然后是各层级组织，处于底部的是管理者。在公司的管理上，上级是下级的支持者，要按照一线员工的需求整合配置资源。

　　高新兴另一个企业文化基石就是“变革与创新”。 2012年“Great Creating！伟大创新！”正式确立为高新兴新的企业口号。Great，译为“伟大的”，即为“高”；Creating，译为“创新”，即为“新兴”。“高新兴”三个字本身已经彰显了高新兴的愿景和方向--进行伟大的创新。“伟大创新”早已成为这个企业不断发展的动力源泉。

　　不久前，刘双广代表北大光华参加“第八届玄奘之路商学院戈壁挑战赛”，这是在华语商学院的EMBA学员群体中展开的体验式文化赛事。刘双广用4天的时间徒步走过了自然环境极其恶劣的125公里茫茫戈壁，这在外人看来也许很不可思议，但对刘双广来说，他想给自己一些改变，去超越自我。

　　“去改变、去超越”这种人生态度在他的事业发展中也得到了充分的体现。当年在国内通信行业中已是佼佼者的高新兴紧跟市场发展趋势，进行跨行转型。虽然平安城市市场很大，又与高新兴以往做的通信监控有很大相关性，但通信与安防毕竟是两个行业，在转型过程中，不管是在行业上，还是在业务类型上，高新兴都经过诸多尝试。从“多行业应用”到“聚焦平安城市”，从“融合监控”到“视频物联网”，逐步探索大安防时代的高新兴之路。

　　“大安防时代，监控的商机很多，但我们先抓住最擅长的，先把平安城市这个细分行业做好。”刘双广对记者说，“高新兴今后发展的基本路线是稳健经营、持续创新，在细分行业领先，逐步渗透扩展视频物联网产业，做强做大。我们的愿景是铸力成为全球五大安防领导品牌之一，做百年企业，力争2022年达到100亿销售额。”在这平淡的语调中，流露出了刘双广在安防行业的雄心大志。让我们期待着高新兴化奇迹为可能，绘蓝图而成真！