平安城市建设加运营 高新兴异军突起
--访高新兴科技集团股份有限公司董事长刘双广

　　　近两年，在平安城市竞标中有一张熟悉的面孔频频拔得头筹，她就是“高新兴”。自2010年上市以来，高新兴从通信行业转型到安防行业，在平安城市这个细分领域开拓疆土，全力打造国内领先的平安城市建设运营商，走出了大安防时代细分行业的成功之路。高新兴为何在鼎盛时期实施转型？为何把目光唯独聚焦在“平安城市”上？又如何迅速打开市场，在竞争激烈的安防行业里迅速崛起，并独树一帜？带着种种疑问和对成功的好奇，记者采访了高新兴科技集团股份有限公司董事长刘双广先生，与读者一起探析高新兴的转型之路。
 

高新兴科技集团股份有限公司董事长刘双广

　　顺势而趋，聚焦平安城市求发展

　　高新兴科技集团股份有限公司成立于1997年，已于2010年在创业版成功上市。过去的十几年里，高新兴以动环监控为主营业务，与移动、电信、联通三大运营商合作，深耕通信监控领域。公司在国内率先研发了集动力环境监控、智能门禁系统、图像侦察监控、节能系统于一体的新一代通信基站/机房运维综合管理系统。2004年，高新兴已在中国移动基站动环监控领域市场占有率第一。

　　随着近几年安防行业的高速发展和通信行业发展态势的微妙变化，高新兴创始人刘双广董事长看到了安防行业存在良好机遇和广阔前景，于是2010年提出二次创业战略转型。至此，高新兴逐步开始探索属于自己的安防之路。目前，高新兴科技集团共有四大业务，分别是平安城市与智能交通、通信监控、移动物联和金融安防，其中平安城市是近年转型安防行业后最主要的业务，同时也是公司的重点项目。

　　当记者问及高新兴为什么会聚焦平安城市时，刘双广说：“首先，高新兴进入安防行业的时间虽然不长，但是作为一个具十五年历史的动环监控品牌仍有它深厚的根基。平安城市项目与高新兴原动环监控业务相关性很大，都是集成类、安防类项目，高新兴在资质、人才、业务技能、产品准备上都有现成的优势。其次，平安城市项目与高新兴原有业务类型有相似性，客户单一，高新兴的直销模式能很快适应业务拓展。高新兴的老客户运营商在平安城市业务上有关联性，优良的客户资源能发挥作用。此外，平安城市项目需求的BT或BOT合作模式，很多厂家望而却步。因为这种模式的风险都将由提供商来承担，稍有不慎，别说盈利更有可能血本无归。但高新兴无论是在产品准备和技术服务方面，还是在资金方面，都是有绝对实力的，完全有能力把工程做好，达到预期盈利的目标。”

　　安防产业正在走向融合，高新兴“顺势而趋”，将通信领域的优势带到了安防行业。凭借视频监控与数据监控的多年积累，高新兴以牢固的运营商合作关系为纽带，以准确的客户需求为突破点，按照平安城市需求提供端到端的产品及解决方案。经过努力，高新兴在安防行业的拓展取得一定成果，近期连续斩获几千万元到上亿元不等的“平安城市”和智能交通领域的项目订单，这意味着公司的转型战略已初见成效。

　　“现阶段，公司紧紧围绕平安城市这一轮建设机遇，是有可能走出一条路来。我们要集中精力，整合资源，发挥自身优势，持续投入技术创新和进行行业产品整合，培育产品品质和系统解决方案核心竞争力，保持和发展通信监控国内领先地位，致力于成为平安城市系统解决方案国内最专业的领先提供商。”刘双广对“平安城市”这条路充满了信心，这段话也最终成为高新兴转型阶段指导性纲领。