解析迪威乐的品牌竞争战略

　　当品牌发展到一定程度，为培育新的业绩增长点，多元化既成为厂家无法抑制的冲动，也是渠道三番五次的要求。在安防行业同仁普遍跟风系统集成的大背景下，继续保持专注变得尤为艰难。

　　调查显示，超过60%的代理商认为迪威乐“非常有必要”推出NVR、监视器等其他安防品类，认为“必要”的也在20%以上，两项数据相加超过80%。但另一方面，湖北潜江科普新未来电脑信息工程有限公司总经理卫鸿、江西武宁天网安防电子科技有限公司总经理黄宇等基层伙伴则认为，“专业比专注更重要，专心比专家更重要”，对迪威乐是否推出NVR、监视器等其他品类表示“一般，无所谓”。

　　为此，侯刚提出了“锥子理论”。“要不要做系统集成、解决方案，实际上是一个配套或专注的问题。如果要整合产品，对今天的迪威乐来说，走OEM的路线是易如反掌。但如果没有品牌拉力的话，延伸产品的销售可能带来很大的负担。但是从整个公司的经营路线来讲，我们的重点还是专注摄像机研发制造。在摄像机领域我应该做到最专注、最专业。其他产品可能暂时不会考虑，至少不会投入太多精力去研发。这样，如果说有些品牌是大象，我们就是一把锥子。只要我们自己够锋利，人家拿我们一点办法都没有。”

　　基于此，迪威乐郑重宣示，将继续专注摄像机研发制造。2012年，在继续强化品质管控的同时，加大对高清摄像机的研发力度，并全面开启产品私模化，将逐步形成涵盖HDIS网络高清、960H网络高清和HD-SDI高清的高清私模专利产品线。

　　据了解，迪威乐HDIS网络高清产品分为A、B、C、D、E五大系列，其中B、C、D系已于近期隆重上市。以最新上市的DV-HP887B为例，它采用APTINA高性能130万像素逐行扫描HDIS传感器，有效像素高达130万，实时H2.64编码，最大支持1280*960（960P）高清显示输出。960H网络高清产品则采用Sony Effio 技术方案，纯数字接口，有效像素近百万（960 TV Line）。以DV-GP857为例，它采用1/3〞SONY SUPER HADⅡ CCD 传感器，夜视效果超越CMOS高清。

　　迪威乐副总经理潘海平介绍说，HDIS网络高清和960H网络高清产品均采用高性能、功能强大的可编程媒体处理器；标准的ONVIF协议，轻松对接各主流NVR、平台软件；即插即用，无须端口映射、域名解析即可实现远程监控，方便家庭、店铺、公司等广大应用群体；支持HTTP、TCP/IP、UDP、SMTP、DDNS、DNS、SNTP、DHCP、FTP、SNMP等多种网络协议；支持客户端监控、高清晰百万画质、远程/本地监控、远程/本地即时录像、即时截图、字符叠加，支持多种录像方式、可循环录像；视频图像移动侦测，报警输入、输出、定时录像、即时手动录像，报警录像、录像文件查询回放系统；RS485接口，支持多种云台协议，通过客户端软件控制云台和电子镜头可进行远程控制；异常自动恢复、网络中断自动连接功能，可扩展双向语音功能。

　　值得一提的是，迪威乐网络高清摄像机现已全面兼容ONVIF协议。作为与海康威视、大华等最早一批加入ONVIF标准的摄像机生产企业，迪威乐网络高清摄像机全线产品均支持该协议，可轻松对接包括海康威视、大华在内的各主流NVR、平台软件，也使其他NVR、平台软件厂商的产品实现了互联，节省潜在的二次开发成本，使它们能够轻松获得高性价比、更灵活的解决方案、市场扩张的机会以及更低的风险。

　　七年的艰苦攻关，促使迪威乐在产品研发方面不断取得新进展。2012年8月喜讯传来，其自主研发的“镜头模组”等八项技术荣获国家知识产权局颁发实用新型专利，将享受国家有关法律法规的保护。这也意味着，迪威乐已达到并超过国家高新技术企业所需的6项实用新型专利的要求。据悉，迪威乐在年初既已启动申报国家高新技术企业的相关事宜。

　　在推进外观私模化方面，截至9月上旬，迪威乐已推出837、857、877、887、632、993等10多款私模外观，并已成功申请国家造型专利。其中，除837外，其他模具均可应用于高清技术。在安防产品同质化日益严重的当下，它们的问世，标志着迪威乐私模专利产品线基本成型，为破解安防行业日益严重的产品同质化难题进行了积极的尝试。而为此，仅开模费一样，便比2011年多支出150多万元。

　　“迪威乐系列私模产品的推出和推广必将把公司产品带向新的高度，公司产品升级、系列新产品的推出，将为市场提供更广阔的选择余地，为代理商、经销商、工程商提升销量、更有弹性地操作市场留下空间。”迪威乐总经理侯刚充满期冀。代理商们也相信，迪威乐私模产品可更好地吸引客户，增加渠道拓展和工程竞标时的胜算。随着越来越多私模专利外观的迪威乐摄像机产品得到应用，迪威乐的品牌形象也将得到全面提升，为打造中高端摄像机领域的大众知名品牌奠定扎实基础。

　　作为前端产品的提供商，迪威乐高清摄像机推出后，后端的平台如何配备也是全国各地合作伙伴十分关心的问题。徐州天地伟业数码科技有限公司总经理刘爱梅女士便提出，迪威乐应“完善产品线的宽度，增加产品类型，提高软件方面的研发力度。希望能有自主的大型管理平台类的产品出台，增强在工程项目中的竞争力。”

　　为此，日前，迪威乐携手国内实力厂家共同研发出多款嵌入式高清NVR、监视器和远程联网监控平台软件，其性能达到行业领先水平。以DV-HN7016/8016 16路高清NVR为例，它采用高性能低功耗ARM处理器；提供HDMI接口，视频输出分辨率可达1920*1080；所有通道全实时百万像素高清预览及回放；采用嵌入式架构及Linux系统，确保系统长时间运行稳定；自动搜索IP摄像机、实时录像在线备份、流媒体分发功能、多级用户权限管理；兼容三星、Sony、迪威乐、海康、大华等多家主流品牌高清网络摄像机；以智能分析录像事件进行回放，外接报警盒、可联动报警主机，自带一路音频输入、一路音频输出。

　　为全方位推广新品，2012年，迪威乐独家冠名《安防市场报》百万高清专版，并独家联办CPS中安网“产品资讯”栏目，在它们全年的报头或栏目右上方显眼位置，均将标明“独家冠名：深圳市迪威乐科技有限公司”或“迪威乐独家联办”的字样。此外，在依托独家冠名“慧聪2011年度中国安防行业十大品牌评选”的海报，以及产品手册、包装盒、手提袋等各类宣传物料上，均大力推广迪威乐最新研发的高清私模专利摄像机、嵌入式高清NVR和远程联网监控平台软件等产品，全方位地展示了迪威乐的新品形象。据侯刚透露，在迪威乐目前的出货量中，2012年新品已占8成以上。

　　迪威乐总部展厅，该专卖店形识别系统由2008年北京奥运会主体育馆“鸟巢”室内设计大师李圻担纲设计