艾礼安首度正面回应： 要做安防“加多宝”

　　艾礼安的纠结源于“艾礼富”存在争议，担心哪一天艾礼富品牌不属于艾礼安，做过多的品牌推广只是为艾礼富“做嫁衣”。如今，艾礼富商标被撤销了，对艾礼安的品牌自主发展而言，倒是利大于弊，减轻了艾礼安品牌推广的思想包袱。

　　朱名兵说，艾礼安的品牌营销团队实力在行业李算是强大的。但局限于商标之争的困惑，“我们可以跑得很快，但没给我们跑道”。没了这个局限性，原本空有一身本领，却施展不出来的品牌营销团队，总算找到了属于自己的“跑道”。“相信没了束缚，我们肯定能做得更好。”朱名兵说，艾礼安将集中优势资源全心全意地更专注于“艾礼安”品牌的打造上，将在这条道路上走得更坚定、更远。

　　“技术、产品、服务等一如既往，只是商标变了，其他方面没有任何改变。”朱名兵说，艾礼安江启用“艾礼安”商标，在产品、技术、服务和形象上会比以前艾礼富时代投入更多的精力和心思，目标是把“艾礼安”品牌做得比此前经营的艾礼富更好。

　　依然专注防盗报警争做民族第一品牌

　　朱名兵最近一直在思考两个问题，一是怎么让艾礼安经营“艾礼富”品牌时原来的客户接受即将启用的“艾礼安”品牌;另一个是怎么让不敢用处于最混乱期的艾礼富产品的用户接受全新的“艾礼安”。

　　艾礼安坚定地专注于防盗报警领域十几年了，下一步该如何走，是坚守还是转型?对这个可能大家更关心的问题，在朱名兵看来并不是大问题，对此，他有自己的看法。他说，行业内很多企业贪大求全，从生产单一产品扩大到发展全线产品，直到不能承受，最后关闭。从这些失败的案例中，艾礼安认识到专注的重要性，只有专注才能把产品和服务做到最好。即使是官司输了后，艾礼安专注防盗报警类产品的定位也没有动摇过。

　　朱名兵更多地关注自己思考的两个问题。对这两个问题，他坦言“其实也不太难”。他说，不排除有少数用户是冲着“艾礼富”的品牌影响力和艾礼安合作，但在经营“艾礼富”品牌的这些年中，多数用户已知道艾礼富和艾礼安的关系——艾礼安经营艾礼富品牌，二者实为一体。如今，艾礼安虽然没有艾礼富品牌了，但乱糟糟的艾礼富产品市场现状让这个品牌的美誉度也下降，“艾礼安”有更大的发展空间。朱名兵相信，只要做好产品和服务、技术支持等，迷信“艾礼富”的客户可能短期内继续用“艾礼富”，但买过一次假货后，会改变对“艾礼富”的看法，重新赋予艾礼安信心。

　　艾礼安的当务之急是考虑如何让艾礼安的渠道商和用户了解艾礼富商标之争的来龙去脉。目前，市场上近半的艾礼富产品其实是艾礼安持有艾礼富商标时自主研发、生产销售的，其他的多数是山寨的和仿冒的艾礼富产品。据介绍，商标争议期间，当事方都没时间去打假，给仿冒艾礼富产品的商家留有生存空间。“日本艾礼富继承日本企业严谨的风格，商标没定下来，他们没有做艾礼富品牌。”朱名兵说，真正的日本艾礼富在国内只在有一家设在深圳的工厂，但这两年并没生产艾礼富产品。

　　朱名兵介绍，为让市场了解上述情况，7月2日艾礼安将发表官方声明，向外公布今后将使用“艾礼安”商标，推广“艾礼安”品牌。据透露，其官方声明已经拟好，艾礼安静候7月2日这一天的到来。据了解，该声明内容围绕以下三方面：一是尊重国家司法判决，接受不再使用艾礼富商标的事实;二是宣布启用艾礼安商标;三是向艾礼安原有的渠道商和用户承诺保证从艾礼安正规渠道出去的艾礼富产品的售后服务与技术支持将一如既往等。

　　发表官方声明后，艾礼安并无意向立即做艾礼安的促销活动，推广新品牌。朱名兵透露，艾礼安其实也有促销方案，但过渡期主要是处理库存的艾礼富产品，不做活动。促销活动可能选择在今年的北京安博会上推出。据介绍，为了“艾礼安”首次在北京安博会上亮相，制造影响力，艾礼安已在报警馆定了十个展位。明年，艾礼安还会通过密集地参展，快速实现“艾礼安”品牌的推广，提高“艾礼安”品牌的市场认知度。初步计划是有渠道商的区域无条件支持渠道商参加地方展会，渠道外的区域艾礼安也将参展。

　　艾礼安的品牌重塑思路很清晰。朱名兵说，用户可能不知道艾礼安一直是做艾礼富品牌，渠道商和行业客户可能知道了。接下来，艾礼安品牌转换的重点工作是怎么把相关信息传递给直接客户和甲方。艾礼安计划通过渠道和营销团队以及借助媒体把这些信息传递出去。

　　换了品牌和商标，艾礼安的志向没发生根本性改变。朱名兵说，艾礼安一直关注加多宝，并从加多宝身上学到了很多东西，将坚定地做安防行业的“加多宝”。“艾礼安将更坚定，立志把艾礼安做得比艾礼富更好，更辉煌，成为民族第一品牌。对此，我们很有信心，从未犹豫。”朱名兵表示，从相关报道来看，大多数消费者依旧看好加多宝，相信用过艾礼安制造的艾礼富产品的消费者也依然会支持艾礼安。

　　朱名兵表示，这不是盲目的自信，这份自信来自于最近一段时间与自己的渠道商接触后，大家还是很支持艾礼安的态度。此外，艾礼安还拥有的完善的渠道、行业领先的技术和很好的产品以及市场运作能力很好团队。

　　安防“加多宝”的行业样本意义

　　“王老吉”商标争夺战，已成为国内最有影响力的知识产权案例之一。据相关专家的研究和评论来看，这个案例对企业具有普适性的样本意义。

　　艾礼安公司内贴着一张醒目的字幅