“4S”连锁专卖助迪威乐在福建迅速崛起

　　形成一站式采购和服务

　　在张清池看来，安防产品民用化是不可忽视的一大趋势。由此，迪威乐“4S”连锁专卖店已成为顾客了解市场行情、品牌与产品信息的重要平台窗口。“工厂方面只要你有新的产品出来，我们分公司收到后，第一时间就会以最快的速度发给各地的专卖店。一家专卖店至少有10家核心客户同时在看这些产品。我们在福建市场想建30家专卖店，这样就相当于有好几百个客户在关注我们的产品。”

　　据介绍，在建店之前，迪威乐福建分公司会对意向客户的资质进行深入考察，按地区建制和人流量对所在的市场进行规划，以准确规划建店数量。然后，组建一支优秀的团队，集中力量每天向市场不断传播迪威乐“4S”连锁专卖店的理念和思路，从核心客户开始，与客户持续沟通，加深其对安防行业现状和专卖店商业模式的了解。只有在充分认同建店理念、符合建立“4S”连锁专卖店的条件并在主街道、人流量较大的专业市场有足够辐射面的情况下，迪威乐福建分公司才会对建店开绿灯。

　　对每个“4S”连锁专卖店的设立，迪威乐均实行严格审核，并给予全国统一的授权编号。基于此，在代理商或经销商情况急切时，迪威乐福建分公司将把情况提前报备给厂家，力争尽快获得授权编号。同时，他们还会把店面的形象照片直接发给厂家，厂家设计出来后再发给该客户确认，由其进行初步装修、安排展柜到位。然后，福建分公司将安排技术人员到现场协助安装，并对专卖店销售和技术人员进行相应的培训。而在迪威乐厂家进行的大规模传播推广之外，福建分公司还在当地比较大的国道、商场等做户外广告进行宣传，“我们还会协助客户开发市场。”

　　“根据分公司的机制和情况核定签约量，只要能达到签约量的，我们就提供迪威乐统一标准的形象。”张清池表示，迪威乐福建分公司的建店政策以签约量为基准，经销商或工程商只要达到额定数量，即可享受政策支持，这使经销商、工程商在使用迪威乐产品时更加专一，合作也更长久。

　　张清池相信，“4S”连锁专卖店模式建立起来后，还可以带动其他安防产品的销售。不单单是摄像机，包括其他前端的、后端设备，包括一些配件，都能在全新终端商业形象的带动下实现高速增长，最终形成安防一站式的采购和服务。
 

　　迪威乐泉州旗舰店一隅：综合产品展示区