“4S”连锁专卖助迪威乐在福建迅速崛起

 　　从数百年前的“海上丝绸之路”发源地，到改革开放以来“品牌之都”晋江、服装名城石狮、卫浴五金重镇南安的迅速崛起，地处东南边陲的福建泉州实现了从传统渔村向现代制造业名城的华丽转身。乘着国民经济迅速发展的春风，一个个泉州人闯荡全国各地，以实业或商贸业闻名于商道，最终又反哺家乡，“会做生意”成为外界不少人对泉州人的第一印象。

　　其中，由泉州惠安女子程文琼创办的迪威乐，近年来连获“中国安防百强企业”、“中国安防十大领先品牌”等殊荣，并强势打造“中国安防‘4S’专卖商业领导者的品牌形象”，发展成果备受瞩目。与之相呼应，迪威乐进军福建市场也以泉州为起点，自2011年11月至今已在闽开设11家“4S”连锁专卖店，创新性的终端商业模式带动销售业绩实现100%以上的高速增长，并促成品牌形象全面提升，迪威乐在福建市场迅速崛起。
 

　　迪威乐福建分公司总部全体同事合影，前排左三为总经理张清池

　　“我们做得最专业”

　　“现在迪威乐专卖店快速地在全国展开，我介绍一下在福建的开展情况。总共有11家形象店，还有20家是在商谈中，应该上半年也会直接签下来。”2月25、26日，迪威乐2012年战略规划会议在深圳南澳举行，福建分公司总经理张清池以“专卖店开展情况”作为发言的开篇。

　　张清池认为，目前国内安防市场上专业生产摄像机的厂家，规模比较大的并不多，绝大部分是以加工、组装为主，不知名品牌乃至作坊式小企业占大多数。为了生存，各企业不断降低价格，乃至以牺牲质量为代价，最终演变成恶性的价格战，市场环境日益恶化。而在传统的安防市场，不少终端顾客对产品并不了解，进而盲目追求低价位，由于定位不准确，一些品牌陷入价格战的泥潭无法自拔。找到一种可以摆脱困境的经营模式，成为安防代理商们共同的心声。

　　在这种情势下，迪威乐首创安防“4S”连锁专卖店，并得到张清池的积极响应。2011年5月，迪威乐福建分公司成立；11月，迪威乐泉州旗舰店隆重开业。“在安防市场上，还没有人如此大动作地做这种统一的、标准的安防品牌形象店，包括加盟店。这种模式的好处是能快速地占领当地市场，影响市场走向、占据品牌高度，对推广新产品的效果也是最快最直接的一种方式。”

　　事实上，迪威乐“4S”连锁专卖店与泉州可谓渊源颇深。众所周知，迪威乐董事长程文琼是泉州惠安人，总经理侯刚则在泉州从事报业长达10年。正是基于对晋江鞋业和男装品牌经营模式的深入了解，并借鉴汽车领域的“4S”店模式，经过行业思考，独创分公司+专卖店+芯片级维修服务站的“4S”连锁专卖模式在迪威乐应运而生，并迅速在泉州生根、发芽，绽放于福建市场。

　　“上次那个旗舰店刚落成的时候，我们的许多同行都过来参观，整个地区的安防人士都在关注，认为我们是做得最专业的。”张清池告诉记者，很多终端客户来到迪威乐专卖店，都对这种全新的终端商业模式惊讶不已。

　　尽管在迪威乐推出“4S”连锁专卖店之后，一些品牌迅速跟进，但无论是店面形象、产品展示还是顾客体验都无法与迪威乐相比，“顶多是挂了几个摄像机摆在那里，感觉冷冷清清。”如今，迪威乐“4S”连锁专卖店已成为新型的体验式终端，让顾客在感受到较高档次的同时，更便捷地测试产品效果，对迪威乐产品的品质也更具信心。
 

　　迪威乐泉州旗舰店室外实景