企业如何决胜CPSE安博会营销大会战

　　展会后的总结工作

　　最后一项，大家针对展会后总结具体应该包括那些工作做了交流，这也是很多企业经常忽略的问题。展会总结承上可以将展会中出现的各种问题进行分析，启下有利于展会期间收集的资料整理工作以及业务跟进工作，还可以对下一次展会形成一个相应的指导。

　　展会总结的目标是经过对展会情况的积累，形成公司自有特色的展会管理体系文件，从而提高参展效果以及参展效率。很多公司参加了很多展会，但是各个展会由于没有及时的总结，导致不同展会由于组织者不同，效果也不尽相同，而且由于缺少展会评价体系，展会质量无法提升，导致公司的资源没有发挥到最大效益。

　　深圳捷高科技有限公司销售经理朱礼宝认为，随着行业的快速发展，进入安防行业的企业越来越多，不仅仅是产品生产商，诸如：安防工程商、集成商、产品代理商还有为行业提供某项服务的企业与单位也不断地涌入这股热潮中。

　　展会作为安防行业服务媒体中之一，是提供信息沟通与交易的一个重要媒介与平台，起到了很重要的作用。安防产业还处在一个发展中阶段，行业内没有统一的标准，很多的政策与制度还不够完善，再加上一些企业没有很好的去认识展会的性质。同时由于信息在传递的过程中会出现不及时与失真性，就为一些不法分子提供一个很好的"发财机会"。

　　不管是展会，平面媒体、网络媒体，还是其他的媒体都只是我们企业一种参与市场竞争、宣传企业品牌形象与产品性能的方式和渠道。我们企业这样在网络与杂志上大篇幅的做广告宣传，频频参加行业内的展会，甚至有些企业"疯狂"到了"逢展必参"的地步。把大量的人力、物力和精力都花费在这些不能给企业真正带来实质性的事情上，从头到尾一直在忙，到头来是"劳财又伤企"，对于企业而言"得不偿失"。

　　此外，企业需要明确下列问题：

　　一、我们企业的产品核心价值与竞争力是什么？

　　二、我们的目标客户与潜在目标客户是谁？在哪里？

　　三、我们的客户习惯性通过什么方式了解我们的产品？

　　四、我们要如何选择渠道与传播形式将企业与产品信息最快最人性化地传递到客户那里？并让他们记住并保留这些信息。

　　五、我们要宣传的是企业品牌形象还是产品性能信息？

　　六、我们的竞争对手是如何做这些事情的？

　　我们清楚地知道这些问题的回答后，就可以根据企业的战略目标与计划，再结合市场实际情况，制订企业的市场宣传推广方案。这个方案必须符合可操作性、经济性、真实性、合理性、长期性，以最准确最快速的方式将宣传效益达到最大化。

　　结束语

　　通过本次的交流，对安防企业如何做好深圳安博会的准备工作、组织工作、宣传工作、总结工作等方面进行了沟通，各位都认真分享了对展会的认知。通过这样的交流平台，希望更多的安防企业可以走出来，实现知识的有效补充，通过经验分享，获得自身的提升。

　　展会已经不是一个新兴事物，已经逐渐成为企业的重要营销手段，期待更多的企业重视展会营销，通过展会平台实现市场的拓展以及客户关系的维护。

　　最后，祝愿所有参加本届安博会的企业获得最好的效果，在展会中充分展示企业形象、产品、方案，从而获得更多客户的认可和青睐。

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