戴林：境界决定高度

　　1.5亿打造技术产业基地，再续发展动力

　　知识产权是企业的竞争利器和发展之源，天地伟业一直以来都将自主知识开发和产品创新作为企业长足发展的动力，多年来保持研发高投入，每年科研投入占销售收入的8％左右。目前天地伟业已经与多家公司分别建成数字视频芯片研究实验室、DSP技术研究中心，共同从事数字安防领域高端技术的研发工作。同时公司坚持产学研结合的发展道路，和天津大学、南开大学、山东大学等知名高校建立长期合作的关系，充分发挥高校的人才优势和企业的产品市场优势，为产品的创新和技术领先提供了持续的动力。

　　天地伟业建立了天津市市级企业技术中心，通过全线自主研发的音视频传输控制产品向业界提供从前端到后台，从硬件到软件的一站式服务。同时针对不同行业的特殊需求不断推出具有独立性、针对性、领先性的行业系统产品。目前天地伟业参与了中国安防行业国家标准十一项，是全国安全防范报警系统标准化技术委员会 (SAC/TC100) 委员单位和专家委成员；2008年企业获得十项软件著作权和七项发明专利，多次获得安防行业创新产品奖。公司在智能网络矩阵、音视频压缩算法、字符叠加技术等方面均达到国际先进水平，产品应用在北京奥运鸟巢工程、秦皇岛奥体中心以及众多国内大型监控项目中。天地伟业公司还承担了多项国家级、省部级重点科技开发项目，其中“基于H.264压缩算法的嵌入式硬盘录像机”、“庭审中央数字采编设备”被列为国家重点新产品，“高清网络音视频编解码设备开发与产业化”项目被列为工业和信息化部电子产业发展基金项目。2007年，经国家人事部批准，天地伟业建立了博士后科研工作站。

　　2007年，天地伟业“数字安防核心产品开发及产业化基地”项目被列为“天津市20项自主创新产业化重大项目”，得到天津市政府的高度重视。天津市高新区为天地伟业划拨了50亩地，作为天地伟业“天津市数字安防技术产业中心”的建设用地。天津市政府的这一举措，将为天地伟业进行自主知识产权的技术研发和产品创、为天地伟业核心技术和创新产品的产业化生产打下坚实的基础，为企业未来的发展注入强劲的发展动力。

　　“天地伟业成立15年，搬了7次家，平均2年搬一次，办公区域一次比一次大，但也搬累了。我们希望能有一个属于我们自己的地方--按照我们的规划，安顿下来，专注于企业的发展，不再去为寻找一个更大的地方办公这样的事情分心。”

　　2008年开始兴建的天地伟业数字安防技术产业中心总投资1.5亿元，总面积为5万平米，被戴林和天地伟业的员工叫做“新家园”，一些员工用十几天亲手一针一线绣出天地伟业的新家园的十字绣，这个即将建成的、被他们称为“新家园”的土地上已经承载了他们太多关于事业，关于未来，关于理想，关于梦想的期待。

　　新家园办公区域的设置是按照公司的生产经营流程进行规划设计的，配套非常完善。新家园安装了中央空调，配有加班休息区和夜宵食堂。

　　“新家园的建成，至少能够满足天地伟业未来3-5年的发展需要。”

　　21个本地化服务平台精耕行业营销市场

　　行业化解决方案是天地伟业的命脉和根基，天地伟业在安防行业内最早提出行业化的战略目标，公司在传统的音视频传输领域，细分行业客户，深入挖掘行业客户需求，主持设计了多项产品，针对不同行业的特殊需求不断推出具有独立性、针对性、领先性的软硬件产品，形成了多行业的系统解决方案，完成了传统音视频与业务管理平台的无缝对接。

　　几年来，伴随天地伟业平安城市系统、智能交通系统、电子监考系统、公检法系统、数字化监管系统、无人值守系统等行业解决方案在全国各行业的应用和品牌传播，天地伟业初步完成了在全国各地销售网络和售后服务网络的搭建，这为天地伟业进一步深化行业营销，深入整合配置行业及地域营销资源，优化内部架构支撑体系提供了很好的市场基础。

　　2008年，天地伟业设立了北京、沈阳、西安、上海、成都、广州6大办事处；2009年天地伟业实施行业产业并举，规划成立营销本部，其中行业部分下属成立智能交通、平安项目、电讯运营、公检法四大行业中心，进一步深化行业，形成了平台和行业矩阵交叉的市场销售格局，全国规划一盘棋，全面推动了公司的战略步伐。

　　2009年天地伟业全面整合营销资源，在全国同步成立长春办、哈尔滨办、太原办、呼和浩特办、济南办、青岛办、郑州办、南昌办、福州办、兰州办、乌鲁木齐办、武汉办、长沙办、南京办、合肥办共计15个办事处。到目前为止，天地伟业拥有的21个办事处全面覆盖全国30余个省市地区，数百个二三级城市。

　　戴林说：“市场竞争的结果一定是本地化。天地伟业的目标是做行业解决方案专家，就必须致力于为客户提供植根于本土，更迅捷，更全面的服务响应。21个全国办事处的全面启动将以更精准的市场定位，更快速的客户响应，更直接的沟通机制，更稳固的内部支持，理解客户需求，细分安防市场，为客户提供有竞争力的安防解决方案和服务，持续为客户创造最大价值，在最贴近客户的服务中传播我们的品牌价值，在此基础上产生的品牌价值和竞争力，会超越任何形式的价格战的影响。”

　　为了完成今天的营销布局，天地伟业早在三年前就开始了大规模人才储备。2006年前后，天地伟业就开始了从全国211、985院校按照每年100人的计划大规模招聘应届毕业生。这些应届毕业生在天地伟业工作了2、3年，首先完成了对企业文化的认同和融合，并通过了相关岗位2、3年的锻炼，他们都已经具备了能够承担办事处运转和发挥办事处职能的能力。“因此，当我们需要在全国设立21各办事处的时候，我们已经有了100多个已经培养好的员工可以派出去--这也是我们按照企业的规划，按部就班推进的。”

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