定制化安防的竞争点在哪里?
——迪威乐2014定制化安防论坛南昌专场

　　在本次论坛上，侯刚、李来、刘丰伟、丁国华、王家琪、李军组成的“讨论团”，在论坛现场为大家展开了激烈的讨论，各种观点的碰撞，给观众留下了深刻的印象。

　　迪威乐2014定制化安防论坛南昌专场

　　有人提出疑问，与传统的安防服务相比，对用户提供定制化服务，由于这种服务是专门有针对性地量身定做的，有人认为这显然会增加成本支出。这是否意味着安防定制化服务会在传统服务模式上失去了价格优势?

　　对此，侯刚认为，定制化是一种有专门针对性的服务，其最大的特点就是符合用户的特定需求。他举例说，大家都认为宝马汽车是顶级名牌，但如果某一款福特汽车在动力、外观、功能、颜色等多方面达到某个用户的特殊喜好，在用户看来，其性能参数比市场上的宝马更适合于他的实际要求，那么他只会选择福特而不会选择宝马，这就是定制化的魅力所在。那么出于选择的需要，价格就不再是最大的问题。

　　论坛中有人认为，定制化产品和普及性相对较高的产品之间，并不存在直接的价格对比因素。因为用户要选择的对象不一样，你需要选择定制化产品，那么只会在同类定制化产品中作价格比较，而不会和普及性产品作比较，因为普及性产品不是你的选择目标。两者不存在对比性，那么何来“定制化产品价格劣势说”?

　　王家琪说，和普及性产品相比，定制化产品在成本上并非永远处于高位。比如说在监控终端显示领域，按照用户的需要，实际上有些定制化产品在功能设置上是“做减法”的，那么其成本完全有可能低于普及化产品，因此，说定制化产品价格完全没有优势，也是不成立的。

　　丁国华在论坛上分析了高速球市场上定制化需求的一些特征，同样他认为，价格因素，并不是企业开发产品的惟一因素，定制化高速球，其总体方向还是要结合用户的真正需要来把握。

　　针对传输产品领域，刘丰伟分析了定制化传输产品的发展方向。他通过凯视达公司的定制化产品为例，分析了定制化传输面临的市场问题及策略。

　　而关于区域性定制化产品市场，李军对南昌安防市场的现实状况作了分析。他说，南昌安防市场当前就缺少“定制化”的产品，在一些特殊场所、特殊行业存在定制化性能产品的需求，由于安防市场上面没有这种能够准确定制适应需求的产品，工程商也就只能拿普通产品去使用了，造成用户使用不满意。定制化产品推出来之后，正好可以弥补这块市场的空白。以前工程商做项目，不管客户的需求，都是按照普通的，所有厂家都能生产的通用性能产品去实施，而有了定制化产品之后，工程商就可以按照客户的需求来定制产品，就可以从客户的角度来推荐产品，而不是从工程商自己的角度来选择产品，这就是定制化的产品相对普通的产品一个非常大的进步，一个质的飞跃，定制化的产品更能够贴近客户的需求。他举例说，迪威乐定制化产品刚一推出，在南昌就获得了巨大的市场认同。

　　论坛过程中，迪威乐总经理侯刚同大家分享了迪威乐近期推出和定制化监控摄像机产品和行业定制化系统解决方案。在定制化安防课题的讨论下，“迪威乐2014定制化安防论坛南昌专场”超过了预计的时间，随着主办方推出现场抽奖活动，论坛气氛一潮高过一潮。论坛后，主办方举办了答谢晚宴，在浓浓的气氛中，各方嘉宾在深度交流中，继续着定制化安防的种种论题。