定制化安防的竞争点在哪里?
——迪威乐2014定制化安防论坛南昌专场

    【CPS中安网 cps.com.cn】4月18日，“迪威乐2014定制化安防论坛”走进江西省会南昌市。由慧聪安防网、CPS中安网、安防市场报联合主办，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司独家冠名承办，深圳市凯视达科技有限公司、深圳市捷高电子科技有限公司、深圳市乐华数码科技有限公司和深圳市迪威乐数字技术股份有限公司江西分公司协办的本次论坛，时逢在南昌安防展会期间开坛，在南昌安防业界掀起强烈的“定制化旋风”。

　　迪威乐2014定制化安防论坛南昌专场

　　当日下午，“迪威乐2014定制化安防论坛南昌专场”在南昌市百瑞四季酒店隆重举行。深圳市迪威乐数字技术股份有限公司总经理侯刚、副总经理李来、深圳市凯视达科技有限公司销售总监刘丰伟、深圳市捷高电子科技有限公司副总经理丁国华、深圳市乐华数码科技有限公司总经理王家琪、深圳市迪威乐数字技术股份有限公司江西分公司总经理李军为出席论坛，为在场300余名安防厂商、安经销商、工程商作了精彩的“定制化安防”诠释。

　　论坛由迪威乐江西分公司总经理李军致欢迎辞，侯刚代表承办单位在论坛上作了发言，江西省安防协会理事长杨宏庆、南昌市安防协会会长刘一林出席论坛并讲话。

　　迪威乐江西分公司总经理李军致欢迎辞
 

　　全面诠释定制化安防行业课题

　　杨宏庆在论坛致辞中说，当前，安防定制化已经引起了行业人的足够重视，但作为行业的发展趋势，定制化安防的具体模式，却值得更深一步探讨。

　　江西省安防协会理事长杨宏庆在论坛上讲话

　　刘一林在讲话中说，举办“定制化”论坛本身是出于行业发展过程中对于行业趋势的讨论和判断。他说，他本人很关注“定制化安防”这个课题，并且他认为，我国安防行业发展到今天，在安防应用上已经由以往的基本上全部是政府主导工程扩张到民用化多重领域，那么在传统的产业模式上，势必产生新的竞争点。在应用面的全面扩张情况下，势必产生不同的市场需求，因此，从长远上来说，“定制化”理所当然地成为大趋势。他认为，推行定制化的关键，是要把握正确的导向，形成积淀合理的安防定制化理论体系，解决一些定制化商业模式操作的实际问题，以此来引导行业的健康发展。

　　南昌市安防协会会长刘一林在论坛上讲话

　　迪威乐副总经理李来在论坛上作了《迪威乐定制化品牌的道路选择》的专题演讲。在演讲中，李来系统地阐述了定制化安防的含义。他认为，所谓定制化安防，顾名思义，就是说安防企业，要站在特定安防用户的实际需求角度，全面为安防用户提供符合用户应用的安防产品、系统解决方案和服务，达到用户的充分满意。

　　李来在演讲中说，“定制化安防时代已经到来，这是个属于定制化的行业季节”。

　　对于有人提出定制化是否等同于差异化这个问题，李来在演讲中作出了他的解释。在他看来，差异化和定制化这是两个既有交集而又不同的概念。他说，差异化是强调企业产品服务的特殊个性，以独特的表现形式来吸引消费者，它强调的是不同的表现形式;而定制化虽然也存在差异化的表现形式，但主打上是结合用户的个性需求来满足消费者。其区分大体可以从两个词来理解，一个是“吸引”，一个是“满足”。从营销角度出发，“吸引”是前奏，而“满足”则是终极目标。

　　作为一种行业趋势，那么，当前企业面对定制化需要解决哪些问题?对此，李来分析说，企业走定制化道路，面临着一些现实问题。他举例说：第一，由于定制化安防产品针对的是特定的用户，那么针对不同的特定用户，安企必要提供不同的产品，这显然会对安企的技术研发能力提出了更高的要求，否则，你所谓的定制化，就达不到对受众目标的精准锁定。第二，相比普及性相对较强的产品，定制化产品面对的是特定的用户，其受众面会缩小，批量生产数量会较少。这样下来，那么原器件批量采购数量也会减少;同时，由于生产的频繁变线，影响工人的操作速度，生产效率会降低。所以，整个产品的采购成本和生产成本又考验着安企的控制管理能力。第三，定制化产品也要面临库存上的压力，因为定制化的产品很难销售给特定群体以外的用户，如果采购和生产预算做得不准，压货太多，资金流压力也会比较大。第四，由于定制化产品很多是应单生产，由于需要有专门的研发周期，其供货期会受到影响，并且对售后也有影响，因为很多定制化配件同样需要特别定制。

　　李来介绍，在定制化这个方向上，迪威乐认为，定制化安防应当包含三方面的内在因素：向客户和用户提供定制化产品、定制化系统解决方案、定制化专业服务。所以他说，在安防行业，现在正处于新一轮的洗牌历程，没有真正的研发实力，没有真正的内部管控能力，没有真正的用户服务能力，在产品和技术上靠模仿、复制他人经验成果的企业，他们的“拿来主义”历史已经终结，无法在定制化时代走得更远。

　　李来还简要地介绍迪威乐的品牌建设步伐，他说，今天提倡“定制化安防”，实际上是迪威乐期望引领行业的一种企业责任和品牌诉求。迪威乐要成为中国安防定制化品牌，这本身是迪威乐要成为行业领导品牌的一个步骤，尽管，迪威乐还会有更多的探索和追求。