电子围栏如何突破“二八怪圈”？

　　也有业内人士分析，国内安防产品应用市场参差不齐，有的应用场所对技防设施要求十分严格，有的则十分淡漠。“比如现在国内几乎所有城市的小区都需要安装技防设备，是公安部门强制要求的，不然一定会有许多小区不会安装，因为有的小区根本没有先进的技防意识，电子围栏的应用也是如此。在上海推广安装电子围栏，实际上有不少小区也是应付了事，随便装上一套杂牌的电子围栏产品应付技防检验，对其实际应用效果完全不加理会，成了滋生电子围栏恶性竞争的温床。”

　　对此，王雷表示，目前很多企业还靠打价格战、靠老产品抢占市场，这对未来的电子围栏市场非常不利。他介绍，目前电子围栏市场存在的问题有很多，如整个电子围栏行业的规范性需要加强、企业间的竞争大于合作、低价竞争仍然是横亘在发展道路上的障碍等。

　　他认为，厂家的核心竞争力不是价格，而是赢在技术和服务，只有不断研制出符合市场需求的产品，提供完备的服务，才能有力推动周界市场的良性发展。 正确看待“冷遇”

　　面对众多的探测器，究竟选择哪种才最合适?消费者在周界防范产品选择上有各自的考量。电子围栏在全国市场推广缓慢，企业该如何应对?关于这个问题，李建平认为，企业应正确看待这种“冷遇”。他认为，电子围栏是周界入侵防范报警产品之一，市场上除了电子围栏还有传统的红外对射探测报警器、微波墙、地感线缆等。不同的周界防范报警产品各有优劣和各自适用的场所。周界防范产品的多样性，也造成了市场的多种选择。电子围栏并不是市场上唯一可选的周界防范报警产品，用户可以根据自身对周界防范报警的需求选择不同的产品，所以全国市场没出现“上海现象”是正常现象。

　　莱克米率先将电子围栏引入我国，发展至今已成为行业中产品系列最全、技术含量最高的企业之一。谈到电子围栏与红外对射类产品出路时，洪天橒表示，“两者的出路就是因地制宜，使用在合适的场所防范上。”

　　洪天橒介绍，电子围栏适宜用在户外防范周界较长的区域，如厂区、机场、仓库等大面积区域的外围地面或建筑物上;也适宜用于局部长度较短，地形高低起伏较大的周界，可很好地避免防范盲区，又不会增加较多的费用。

　　而红外对射适宜用在不需阻挡的户外或室内的公用设施场所;也适宜于用于不让入侵者直接发现，需要隐蔽安装的区域或室内指定的重点防护地点。是否需要相互搭配的设计，应根据防护周界实际情况而决策。

　　业内人士表示，面对慢热的市场，企业更应该先冷静下来，研究拓展市场的策略。甚至有人认为，当务之急并不是规范行业发展，而是先把市场做活。

　　产品优势才是赢得市场的根本

　　从客观上讲，上海电子围栏能得以普及，行政这只无形的手起到了很大的推动作用。但这不能抹杀电子围栏作为新型周界防范报警产品自身的市场优越性。

　　李建平也客观地指出其优势主要有两方面：一是电子围栏具有双重功能。一方面，电子围栏作为有形的周界防范报警产品具有阻隔作用，具备一定的实体防护功能;另一方面是电子围栏是防盗报警类产品，具有探测感应报警功能。二是相对于传统红外对射产类而言，该类产品相对于红外对射探测器而言误报率较低。

　　但电子围栏误报率低，损坏不易被发现，断了一根铁丝回路还能通。无形的周界防范报警产品虽然误报率较高，一旦出现故障能立即被发现。此外，电子围栏的阻隔作用较弱，容易被翻越、剪断，警示威慑作用大于实体防护作用。

　　竞争中被客户和市场接受，既要看到被接受的一面，又要理解不被接受。因为对周界防范报警产品的优劣，客户仁者见仁智者见智。靠行政力推广电子围栏不是根本，企业要靠产品优势赢得市场才是根本。企业应从主观上摒弃对行政干预的依赖，主动研究和开拓市场。

　　“电子围栏的出路应该是走向复合、集成、系统化和智能化。”李建平介绍，张家港固耐特围栏系统有限公司就是一家实体防护方面的领军企业。该公司推出的复合型电子围栏，将电子围栏、地感电缆与视频监控相结合，做到24小时无缝立体防范，得到了专业领域的接受和认可。

　　同时，电子围栏企业还应加大宣传推广力度，除了通过被动的参展宣传、项目宣传，还应采用更多行之有效的主动宣传方式，提升市场认知度。