电子围栏如何突破“二八怪圈”？

　　在上海市公安局技防办的推动下，在上海包括新建小区等民用技防市场纷纷进入了电子围栏时代。但由于该行业技术含量低、利润空间的因素，生产企业缺乏自主研发的动力，产品同质化严重，追求低价竞争，价格战愈演愈烈。

　　“二八怪圈”的形成及由来

　　电子围栏在全国出现企业与市场都集中在上海地区的这种一边倒现象，在业内人士看来符合“二八定律”。

　　出现这种现象，其实与上海行政推力有关，行政手段一方面加速了电子围栏在上海的繁荣，也间接导致了这个“二八怪圈”的形成。因为，在2001年、2002年中国周界防范市场快速成长期，红外对射探测器已经迅速占领了全国80%的市场。在行政力的干预下，上海电子围栏脱离了全国周界防范市场，独树一帜。

　　某业内人士认为，上海的一些规定让人感觉有“地方保护主义”色彩，外地相关产品进不了上海，分不了电子围栏市场的一杯羹，导致全国电子围栏企业上海扎堆现象。而行政力干预下的上海电子围栏市场出现井喷，也导致上海电子围栏企业消化本土市场“应接不暇”，无暇开拓和培育沪外更广阔的市场。

　　“这样一来，沪外电子围栏企业面临有货无市(市场很小)的尴尬，干脆放弃电子围栏。电子围栏市场也就出现了两个极端，上海的畸形繁荣与全国市场的欠开发。”上述业内人士表示。

　　上海电子围栏市场的繁荣，也让一批本土企业迅速发展壮大，而上海市场的增量出现跟不上企业发展步伐。上海电子围栏企业面临开拓全国市场的压力。上海安全防范报警协会秘书王侃曾表示，“电子围栏给人们一种畏惧感。人们认为电子围栏的电压有几千伏，使用过程中有不安全因素，这是电子围栏推广过程中的最大障碍。”

　　言下之意就是说，人们对电子围栏认知度不够成了电子围栏向全国推广的最大障碍。对此，上海某电子围栏企业销售总监曾讲过一个她亲历过的例子：电子围栏在上海推广得如火如荼，不过百里之遥的浙江对电子围栏产品的认知度很低，甚至直接在一些项目中禁止使用电子围栏。

　　在本报第289期高端论坛的现场讨论中，众多上海电子围栏企业还透露了这样的信息：电子围栏打破不了“二八怪圈”还与行业无序发展，恶性竞争以及企业推广工作做得不够有关。 突围民用市场 技术革新成为驱动力

　　如何让电子围栏走出上海，加快在全国市场普及?业内将目光瞄向了民用市场，认为这是电子围栏突围的最佳突破点。而近年出现的电子围栏产业的技术革新浪潮，为电子围栏扩散全国提供了充足的“动力”。

　　民用市场巨大潜力被看好

　　上海广拓信息技术有限公司(以下简称：广拓)市场策划贺琰旻介绍，国内电子围栏市场可粗略分类两类：学校、社区等民用市场和仓库、基站等工业用市场。民用市场在集中在一些沿海地区，如上海、江苏、广东等;工业用的市场则遍布全国。从现有市场份额来看，工业用市场所占份额较多。

　　不过贺琰旻认为，民用市场更具潜力。比如小区，目前国内绝大部分新建小区都装有红外对射周界报警系统，“但电子围栏只占其中极少的市场份额，除了上海应用比较发达，以及部分沿海发达城市有一定量的应用之外，其他地区几乎为零。但电子围栏的优势十分明显，电子围栏相比红外对射最大的优势体现在误报率低，不会受到如树叶遮挡、动物触碰等意外状况的影响而产生误报。在很多安装了红外对射的小区内由于误报情况频繁发生，安保人员会关闭报警系统，对居民的安全保障极其不利。另外，电子围栏具有威慑感，能够降低入侵者实施行为的动机，具有主动防护的阻挡作用，而红外对射则智能被动接受遮挡信号。我相信，因为能更好地服务市场，市场终会接纳电子围栏。”

　　谈及可能制约电子围栏进军民用市场的因素，贺琰旻介绍，最主要的是用户对电子围栏比较陌生，“在市场拓展中，我们经常遇到这样的提问，‘这个是不是高压电网?会不会对误触碰的人员产生身体伤害?’其实脉冲电子围栏的电压虽高，电流却不强，其电压在5000V至8000V之间，但单个脉冲电量只有2.5毫库伦，持续时间只有1.5毫秒，所以就单个脉冲而言，电子围栏的能量能够给入侵者有效打击的同时，对人体并不会产生伤害。”

　　据上海莱克米提供的数据，近年民用市场增长较快，沪、苏、浙三省占全国七成市场，其中民用就占了40%～50%。

　　技术革新成突围驱动力

　　科技是第一生产力。对于电子围栏产业来说，行业对其认知除了新颖之外，还有人认为其产业技术含量低，这也是部分业内人士对电子围栏不看好的原因。

　　据了解，目前市场上可见到的网络电子围栏系统一般由前端电子围栏、围栏控制主机、带网络功能的智能控制键盘和控制管理软件等组成。用户能通过网络即可监管联入网络的电子围栏系统，实现报警信息实时传输、数据交互和远程监管等功能。

　　电子围栏向来为人所诟病的重要一点就是其防范效率有待提升。莱克米市场部相关负责人介绍，“前端触发报警，后端管理人员要分配保安人员赶赴现场，这中间要花费一些时间，对于周界防范来说，这些时间的浪费，很可能就使得入侵者安然逃脱或侵入小区。缩短信息传递的时间，就成为电子围栏智能化解决方案需重点研究的问题。”

　　事实上，随着安防产业网络化、智能化的发展，国内电子围栏产业也正逐步走在技术革新的道路上。贺琰旻介绍，广拓首创了网络电子围栏，全力打造了安防系统整体解决方案，“该类产品能将报警主机、智能控制键盘、摄像机、灯控等安防设备形成整体系统，实现集中远程管控。利用全球移动通讯网络，还可以在最短时间内实时将报警信息发送至相关人员手机上，减少信息传输所需经历的环节与时间，提升及时反馈、及时响应、及时处理的效率。”

　　针对广拓旗下的新一代网络电子围栏的优势，贺琰旻介绍主要集中在三大方面：集中式分级化管理、突破地域状态查询和实时管控及时对应。已经使用过的客户纷纷表示安防管理平台，把人防和技防相结合，实现了现场的全天候全面化的监控，可以为系统安全运行提供了强有力的保障。

　　莱克米在技术投入上也不遗余力。据介绍，该公司三年前已从国外引进先进的电子围栏APT技术(Adaptive Power Technology)，即“能量自动反馈调节技术”，以及多防区同步脉冲技术，使多防区、长距离电子围栏的安全性大大提高，弥补了中国电子围栏技术领域的空白。

　　智能电子围栏将成主流

　　有业内人士指出，随着“平安城市”和“智慧城市”理念的提出，具有网络管理功能的电子围栏系统越来越受用户的青睐。

　　据了解，网络电子围栏产品对应用户的不同需求可支持局域网、广域网、Internet等多种网络结构。这些网络为系统设备提供了网络通讯支持的基础，可以便捷地实现前端报警设备信息传输。

　　广拓总经理王雷也认为，经过多年的发展，电子围栏行业正处于重要的转折时期。智能电子围栏会成为市场的主流产品，电子围栏不仅具备电击、报警的基本功能，还要具备参数可调、显示电压、定时切换工作模式、远程开关机等功能。同时，随着电子围栏的大规模应用，产品品质将变得越来越重要。后期的市场将以提供系统解决方案为主导方向。他还表示，网络电子围栏可能是今后周界市场的发展趋势。即通过多级联网，打破产品的兼容限制，并可以远程监控，满足客户更高更新的要求，通过提供前端、主机、软件、报警主机、键盘等全系列产品服务，真正实现全系统方案解决能力，解除客户的后顾之忧。 靠产品优势赢得市场才是根本

　　“光靠政策推手，上海电子围栏繁荣景象难以持久。”11月14日，中国安全防范产品行业协会常务副秘书长李建平表示，在市场经济大背景下，市场才是王道。企业靠产品优势赢得市场才是根本。

　　亟待规范行业秩序

　　在本报近三年来的全国安防产品质量调查活动中，记者发现包括上海在内的部分应用电子围栏产品的小区，其应用状况不甚理想。有相当部分装有电子围栏的小区其电子围栏处于停工状态，原因是产品经常出现故障。