电子围栏如何突破“二八怪圈”？

　　谈到上海安防业，就绕不开一个话题，那就是上海电子围栏产业领先全国。

　　很多人在问，电子围栏在上海受捧，却为何难以在全国市场大面积推广开来?

　　11月初，本报执行总编李培光一行实地调研上海安防产业，与众电子围栏企业进行了深入的交流。有企业表示，电子围栏存在技术含量低、市场存在局限性等原因影响，很难实现自上海突围到全国而得到普及式应用。
 

　　据了解，周界防范作为安防的第一道防线，尽管红外对射类产品仍是市场主流，但其市场近年来一直处低迷状态。上海的电子围栏产业为何这些年来一直没有实现真正意义上辐射全国的目标?探讨这个问题，也是探讨中国周界防范产品自我突破的问题。

　　2012上海调查过程中随处可见电子围栏和警示牌

　　电子围栏深陷“二八怪圈”

　　据业内人士介绍，全国近百分之八十的电子围栏企业集中在上海，上海又占据了全国百分之八十五左右的电子围栏市场。

　　但有业内人士表示，从全国范围看，电子围栏这种近乎极端不平衡发展造成的“上海现象”其实已陷入了一个“二八怪圈”。

　　从“登陆”上海到遍地开花

　　谈及电子围栏在国内的发展，离不开上海这座城市。法国LACME集团上海代表处1999年将电子围栏引进中国，并在上海登记注册。上海成为中国电子围栏的发源地。

　　电子围栏作为舶来品成功在上海登陆后，迅速占领了上海市场。从最开始的代理进口产品，到现在自主研发、生产销售，上海电子围栏产业一片红火，成为上海安防的一张名片。有企业介绍，全国做电子围栏产品的企业有八十多家，其中生产研发企业有三十多家，70%的企业都集中在上海，可见上海是电子围栏企业的集中地。上海占全国电子围栏市场总份额的85%。这组数据的准确性我们无法得知，但基本概括了目前国内电子围栏产业的现状。从近几年本报“中国安防产品质量调查活动”的情况来看，上海电子围栏确是独树一帜。

　　“以前在周界防范方面我们应用的是红外对射类产品。但2007年，上海市公安局颁布通知，新建小区都开始应用电子围栏。据我了解，我们小区附近新建的四五个小区都应用了电子围栏。应该说电子围栏的应用还是相当有效的，因为这种产品以前只在比较高端和机密的场合应用，威慑力十足。”2011年6月，记者在上海市闵行区某小区走访时，该小区物业管理处负责人说。

　　在去年记者对上海小区走访调查中，经统计发现，在86个小区样本中，共有18个小区系2007年之后承建，全部都安装了电子围栏。同时，在2007年之前承建的小区样本中，有大约60%左右的小区装有电子围栏，未安装电子围栏的以2000年以前承建的小区为主。

　　而在全国范围内，电子围栏推广虽然保持年均20%的增长率，但主要还是集中在沪、苏、浙三省市。上海莱克米前通电子科技有限公司(以下简称：莱克米)总经理洪天橒介绍，目前仅上海、江苏、浙江三省市就几乎占尽了全国电子围栏市场。

　　“上海现象”的行政推手

　　电子围栏在上海登陆，并迅速在上海扎根，实现了本土化。但近十多年来，却迟迟未能辐射全国。对此，上海电子围栏企业也颇为困惑。

　　2011年12月，本报第289期高端论坛栏目曾以《电子围栏企业如何从上海走向全国?》为题，与上海电子围栏企业探讨出路问题。上海炎荣电子科技有限公司总经理助理李晓芳曾表达了上海电子围栏走向全国市场的必要性。

　　如何让电子围栏走向全国?上海电子围栏企业达成了共识，那就是行业要加强自律与标准建设，加快电子围栏的市场认知度。在这次会上，与会企业代表也谈到上海电子围栏市场一片繁荣的一个关键原因。

　　据了解，上海电子围栏的第一个高速发展的契机出现在2007年。这一年，上海市公安局技防办发布《在全市推广使用电子围栏周界报警系统的通知》(以下简称：通知)。通知规定，“自8月20日起，凡新评审的居民住宅小区等技防工程项目，周界报警系统原则上选用电子围栏等不易受环境影响产生误报的高新技术技防产品，主动红外入侵探测器可辅助使用。已签订合同的项目，技防工程从业单位应主动向建设单位说明情况，并提出变更申请。”

　　 自此，电子围栏成为上海周界防范报警的主推产品，传统红外入侵探测器则沦为辅助产品。此外，2010年，上海市公安局技防办再次出台强制性规定，业内称“住宅小区安全技术防范系统要求2010版”。

　　在上海市公安局技防办的推动下，在上海包括新建小区等民用技防市场纷纷进入了电子围栏时代。但由于该行业技术含量低、利润空间的因素，生产企业缺乏自主研发的动力，产品同质化严重，追求低价竞争，价格战愈演愈烈。

　　“二八怪圈”的形成及由来

　　电子围栏在全国出现企业与市场都集中在上海地区的这种一边倒现象，在业内人士看来符合“二八定律”。

　　出现这种现象，其实与上海行政推力有关，行政手段一方面加速了电子围栏在上海的繁荣，也间接导致了这个“二八怪圈”的形成。因为，在2001年、2002年中国周界防范市场快速成长期，红外对射探测器已经迅速占领了全国80%的市场。在行政力的干预下，上海电子围栏脱离了全国周界防范市场，独树一帜。

　　某业内人士认为，上海的一些规定让人感觉有“地方保护主义”色彩，外地相关产品进不了上海，分不了电子围栏市场的一杯羹，导致全国电子围栏企业上海扎堆现象。而行政力干预下的上海电子围栏市场出现井喷，也导致上海电子围栏企业消化本土市场“应接不暇”，无暇开拓和培育沪外更广阔的市场。

　　“这样一来，沪外电子围栏企业面临有货无市(市场很小)的尴尬，干脆放弃电子围栏。电子围栏市场也就出现了两个极端，上海的畸形繁荣与全国市场的欠开发。”上述业内人士表示。

　　上海电子围栏市场的繁荣，也让一批本土企业迅速发展壮大，而上海市场的增量出现跟不上企业发展步伐。上海电子围栏企业面临开拓全国市场的压力。上海安全防范报警协会秘书王侃曾表示，“电子围栏给人们一种畏惧感。人们认为电子围栏的电压有几千伏，使用过程中有不安全因素，这是电子围栏推广过程中的最大障碍。”

　　言下之意就是说，人们对电子围栏认知度不够成了电子围栏向全国推广的最大障碍。对此，上海某电子围栏企业销售总监曾讲过一个她亲历过的例子：电子围栏在上海推广得如火如荼，不过百里之遥的浙江对电子围栏产品的认知度很低，甚至直接在一些项目中禁止使用电子围栏。

　　在本报第289期高端论坛的现场讨论中，众多上海电子围栏企业还透露了这样的信息：电子围栏打破不了“二八怪圈”还与行业无序发展，恶性竞争以及企业推广工作做得不够有关。 突围民用市场 技术革新成为驱动力

　　如何让电子围栏走出上海，加快在全国市场普及?业内将目光瞄向了民用市场，认为这是电子围栏突围的最佳突破点。而近年出现的电子围栏产业的技术革新浪潮，为电子围栏扩散全国提供了充足的“动力”。

　　民用市场巨大潜力被看好

　　上海广拓信息技术有限公司(以下简称：广拓)市场策划贺琰旻介绍，国内电子围栏市场可粗略分类两类：学校、社区等民用市场和仓库、基站等工业用市场。民用市场在集中在一些沿海地区，如上海、江苏、广东等;工业用的市场则遍布全国。从现有市场份额来看，工业用市场所占份额较多。

　　不过贺琰旻认为，民用市场更具潜力。比如小区，目前国内绝大部分新建小区都装有红外对射周界报警系统，“但电子围栏只占其中极少的市场份额，除了上海应用比较发达，以及部分沿海发达城市有一定量的应用之外，其他地区几乎为零。但电子围栏的优势十分明显，电子围栏相比红外对射最大的优势体现在误报率低，不会受到如树叶遮挡、动物触碰等意外状况的影响而产生误报。在很多安装了红外对射的小区内由于误报情况频繁发生，安保人员会关闭报警系统，对居民的安全保障极其不利。另外，电子围栏具有威慑感，能够降低入侵者实施行为的动机，具有主动防护的阻挡作用，而红外对射则智能被动接受遮挡信号。我相信，因为能更好地服务市场，市场终会接纳电子围栏。”

　　谈及可能制约电子围栏进军民用市场的因素，贺琰旻介绍，最主要的是用户对电子围栏比较陌生，“在市场拓展中，我们经常遇到这样的提问，‘这个是不是高压电网?会不会对误触碰的人员产生身体伤害?’其实脉冲电子围栏的电压虽高，电流却不强，其电压在5000V至8000V之间，但单个脉冲电量只有2.5毫库伦，持续时间只有1.5毫秒，所以就单个脉冲而言，电子围栏的能量能够给入侵者有效打击的同时，对人体并不会产生伤害。”

　　据上海莱克米提供的数据，近年民用市场增长较快，沪、苏、浙三省占全国七成市场，其中民用就占了40%～50%。

　　技术革新成突围驱动力

　　科技是第一生产力。对于电子围栏产业来说，行业对其认知除了新颖之外，还有人认为其产业技术含量低，这也是部分业内人士对电子围栏不看好的原因。

　　据了解，目前市场上可见到的网络电子围栏系统一般由前端电子围栏、围栏控制主机、带网络功能的智能控制键盘和控制管理软件等组成。用户能通过网络即可监管联入网络的电子围栏系统，实现报警信息实时传输、数据交互和远程监管等功能。

　　电子围栏向来为人所诟病的重要一点就是其防范效率有待提升。莱克米市场部相关负责人介绍，“前端触发报警，后端管理人员要分配保安人员赶赴现场，这中间要花费一些时间，对于周界防范来说，这些时间的浪费，很可能就使得入侵者安然逃脱或侵入小区。缩短信息传递的时间，就成为电子围栏智能化解决方案需重点研究的问题。”

　　事实上，随着安防产业网络化、智能化的发展，国内电子围栏产业也正逐步走在技术革新的道路上。贺琰旻介绍，广拓首创了网络电子围栏，全力打造了安防系统整体解决方案，“该类产品能将报警主机、智能控制键盘、摄像机、灯控等安防设备形成整体系统，实现集中远程管控。利用全球移动通讯网络，还可以在最短时间内实时将报警信息发送至相关人员手机上，减少信息传输所需经历的环节与时间，提升及时反馈、及时响应、及时处理的效率。”

　　针对广拓旗下的新一代网络电子围栏的优势，贺琰旻介绍主要集中在三大方面：集中式分级化管理、突破地域状态查询和实时管控及时对应。已经使用过的客户纷纷表示安防管理平台，把人防和技防相结合，实现了现场的全天候全面化的监控，可以为系统安全运行提供了强有力的保障。

　　莱克米在技术投入上也不遗余力。据介绍，该公司三年前已从国外引进先进的电子围栏APT技术(Adaptive Power Technology)，即“能量自动反馈调节技术”，以及多防区同步脉冲技术，使多防区、长距离电子围栏的安全性大大提高，弥补了中国电子围栏技术领域的空白。

　　智能电子围栏将成主流

　　有业内人士指出，随着“平安城市”和“智慧城市”理念的提出，具有网络管理功能的电子围栏系统越来越受用户的青睐。

　　据了解，网络电子围栏产品对应用户的不同需求可支持局域网、广域网、Internet等多种网络结构。这些网络为系统设备提供了网络通讯支持的基础，可以便捷地实现前端报警设备信息传输。

　　广拓总经理王雷也认为，经过多年的发展，电子围栏行业正处于重要的转折时期。智能电子围栏会成为市场的主流产品，电子围栏不仅具备电击、报警的基本功能，还要具备参数可调、显示电压、定时切换工作模式、远程开关机等功能。同时，随着电子围栏的大规模应用，产品品质将变得越来越重要。后期的市场将以提供系统解决方案为主导方向。他还表示，网络电子围栏可能是今后周界市场的发展趋势。即通过多级联网，打破产品的兼容限制，并可以远程监控，满足客户更高更新的要求，通过提供前端、主机、软件、报警主机、键盘等全系列产品服务，真正实现全系统方案解决能力，解除客户的后顾之忧。 靠产品优势赢得市场才是根本

　　“光靠政策推手，上海电子围栏繁荣景象难以持久。”11月14日，中国安全防范产品行业协会常务副秘书长李建平表示，在市场经济大背景下，市场才是王道。企业靠产品优势赢得市场才是根本。

　　亟待规范行业秩序

　　在本报近三年来的全国安防产品质量调查活动中，记者发现包括上海在内的部分应用电子围栏产品的小区，其应用状况不甚理想。有相当部分装有电子围栏的小区其电子围栏处于停工状态，原因是产品经常出现故障。

　　 洪天橒介绍，“生产企业缺乏提高产品档次的动力，工程公司缺乏维护用户长期使用的观念，市场缺乏针对性的强力监督;电子围栏市场发展处于初级阶段，没有形成正常的竞争秩序。这是电子围栏在国内推广的主要阻力。”

　　也有业内人士分析，国内安防产品应用市场参差不齐，有的应用场所对技防设施要求十分严格，有的则十分淡漠。“比如现在国内几乎所有城市的小区都需要安装技防设备，是公安部门强制要求的，不然一定会有许多小区不会安装，因为有的小区根本没有先进的技防意识，电子围栏的应用也是如此。在上海推广安装电子围栏，实际上有不少小区也是应付了事，随便装上一套杂牌的电子围栏产品应付技防检验，对其实际应用效果完全不加理会，成了滋生电子围栏恶性竞争的温床。”

　　对此，王雷表示，目前很多企业还靠打价格战、靠老产品抢占市场，这对未来的电子围栏市场非常不利。他介绍，目前电子围栏市场存在的问题有很多，如整个电子围栏行业的规范性需要加强、企业间的竞争大于合作、低价竞争仍然是横亘在发展道路上的障碍等。

　　他认为，厂家的核心竞争力不是价格，而是赢在技术和服务，只有不断研制出符合市场需求的产品，提供完备的服务，才能有力推动周界市场的良性发展。 正确看待“冷遇”

　　面对众多的探测器，究竟选择哪种才最合适?消费者在周界防范产品选择上有各自的考量。电子围栏在全国市场推广缓慢，企业该如何应对?关于这个问题，李建平认为，企业应正确看待这种“冷遇”。他认为，电子围栏是周界入侵防范报警产品之一，市场上除了电子围栏还有传统的红外对射探测报警器、微波墙、地感线缆等。不同的周界防范报警产品各有优劣和各自适用的场所。周界防范产品的多样性，也造成了市场的多种选择。电子围栏并不是市场上唯一可选的周界防范报警产品，用户可以根据自身对周界防范报警的需求选择不同的产品，所以全国市场没出现“上海现象”是正常现象。

　　莱克米率先将电子围栏引入我国，发展至今已成为行业中产品系列最全、技术含量最高的企业之一。谈到电子围栏与红外对射类产品出路时，洪天橒表示，“两者的出路就是因地制宜，使用在合适的场所防范上。”

　　洪天橒介绍，电子围栏适宜用在户外防范周界较长的区域，如厂区、机场、仓库等大面积区域的外围地面或建筑物上;也适宜用于局部长度较短，地形高低起伏较大的周界，可很好地避免防范盲区，又不会增加较多的费用。

　　而红外对射适宜用在不需阻挡的户外或室内的公用设施场所;也适宜于用于不让入侵者直接发现，需要隐蔽安装的区域或室内指定的重点防护地点。是否需要相互搭配的设计，应根据防护周界实际情况而决策。

　　业内人士表示，面对慢热的市场，企业更应该先冷静下来，研究拓展市场的策略。甚至有人认为，当务之急并不是规范行业发展，而是先把市场做活。

　　产品优势才是赢得市场的根本

　　从客观上讲，上海电子围栏能得以普及，行政这只无形的手起到了很大的推动作用。但这不能抹杀电子围栏作为新型周界防范报警产品自身的市场优越性。

　　李建平也客观地指出其优势主要有两方面：一是电子围栏具有双重功能。一方面，电子围栏作为有形的周界防范报警产品具有阻隔作用，具备一定的实体防护功能;另一方面是电子围栏是防盗报警类产品，具有探测感应报警功能。二是相对于传统红外对射产类而言，该类产品相对于红外对射探测器而言误报率较低。

　　但电子围栏误报率低，损坏不易被发现，断了一根铁丝回路还能通。无形的周界防范报警产品虽然误报率较高，一旦出现故障能立即被发现。此外，电子围栏的阻隔作用较弱，容易被翻越、剪断，警示威慑作用大于实体防护作用。

　　竞争中被客户和市场接受，既要看到被接受的一面，又要理解不被接受。因为对周界防范报警产品的优劣，客户仁者见仁智者见智。靠行政力推广电子围栏不是根本，企业要靠产品优势赢得市场才是根本。企业应从主观上摒弃对行政干预的依赖，主动研究和开拓市场。

　　“电子围栏的出路应该是走向复合、集成、系统化和智能化。”李建平介绍，张家港固耐特围栏系统有限公司就是一家实体防护方面的领军企业。该公司推出的复合型电子围栏，将电子围栏、地感电缆与视频监控相结合，做到24小时无缝立体防范，得到了专业领域的接受和认可。

　　同时，电子围栏企业还应加大宣传推广力度，除了通过被动的参展宣传、项目宣传，还应采用更多行之有效的主动宣传方式，提升市场认知度。