剖析迪威乐“十大”推广的整合传播之道

　　2012年，迪威乐在“雄心破浪”的战略目标指引下，角逐“中国安防行业十大民族品牌”。从3月份的报名阶段开始，在长达5个多月的时间里，迪威乐全程参与“十大”评选，借助新闻报道、广告以及海报、手提袋、画册等宣传物料，将首次传播与二次传播相结合，进行全方位的宣传造势。8月22日，颁奖盛典隆重举行，迪威乐如愿以偿。但迪威乐人的努力并未就此止步，截至目前的近1个月时间里，迪威乐以公司官网为权威信息发布平台，并依托知名媒体发布文字、视频、图片等各类新闻近20篇，还借助祝贺横幅、户外广告等进行事后传播，使荣获“十大民族品牌”的效应持续发酵。借助一系列的整合传播举措，迪威乐在提升“十大”关注度的同时，也使自身品牌实现了质的飞跃。
 

　　事前：多番造势为“十大”全面预热

　　在迪威乐总经理侯刚的定义中，2012年是迪威乐的品牌点爆年。“2012年公司将在品牌知名度、渠道体系、产品私模化、终端商业革新、团队建设、客户忠诚度、市场占有率等进行全面破局。在不利的大环境下雄心破浪、逆势上扬，全面点爆迪威乐品牌，确立迪威乐行业知名品牌地位，为打造大众知名品牌打下坚实基础。”

　　2012年3月，“2011年度中国安防行业十大品牌评选”活动拉开帷幕。此前两届，迪威乐已先后荣获“十大领先品牌”与“十大竞争力品牌”。而今，经过审慎考虑，并参考各分公司、代理商的意见，侯刚决定角逐最具分量的“十大民族品牌”。在此后的五个多月里，从报名、投票到综合评审的各阶段，迪威乐全程参与。

　　为了提升“十大”的关注度，迪威乐在品牌推广上做了大量文章。据了解，早在“十大”评选阶段，迪威乐便制作了海报10000多张，以及手提袋、产品手册各30000份，发放给全国各地分公司、代理商使用。对此，代理商也十分珍视。例如，收到海报后，他们有的将其制作成吊旗悬挂在公司、门店内，有的则将其素材修改为易拉宝或X展架，在公司、门店或展会期间大量摆放，有的还将其放大成喷绘作为重大活动的背景墙。另一方面，为了给参评“十大民族品牌”造势，迪威乐撰写并发布了“十大”主题的大量新闻报道，如《“十大”为迪威乐品牌发展插上腾飞的翅膀》、《安防企业如何突破品牌影响力》等。

　　侯刚认为，有效的传播包括首次传播和二次传播，“十大”评选事件和主办方的话题炒作构成了成功的一次传播，但截至此时，相关信息仍停留在“高空”，所覆盖的群体主要是安防媒体、厂家和行业协会。“要想提升在终端市场的关注度，则需要参评企业主动将相关信息传播给代理商，代理商再传播给下属的分销商、工程商或用户。只有将一次传播和二次传播相结合，并经过长期的酝酿，品牌形象才能在终端落地。”

　　2012年8月22日，“2011年度中国安防行业十大品牌评选”颁奖典礼在深圳麒麟山庄举行，迪威乐经过五个多月的不懈努力，终于如愿以偿。在最具分量的“十大民族品牌”荣誉中，迪威乐经过报名、投票、综合评审三个阶段的激烈竞争，从数百家行业知名品牌中脱颖而出，与海康威视、大华、TCL等共获殊荣。

　　颁奖期间，迪威乐全程实时关注。当天下午3点多奖项揭晓，在现场的迪威乐工作人员立即通过手机上网向各地伙伴报喜。在随后的几分钟里，“迪威乐荣获‘中国安防行业十大民族品牌’”的信息已在迪威乐公司同事和各分公司、代理商伙伴的QQ签名、空间、微博以及QQ群之间广泛流传。

　　随后，迪威乐品牌部同事立即撰写荣获“十大民族品牌”，以及迪威乐总经理侯刚参加“安防行业商业模式创新高峰论坛”等主题的新闻，如《迪威乐荣获“中国安防行业十大民族品牌”》、《杨金才会长高度肯定迪威乐“4S”商业模式》等，并将颁奖盛典现场的视频、图片等刊发在公司官网。同时，全面跟踪媒体对“十大”的报道，及时做好转载。而且，这些新闻、视频、图片均及时发布至迪威乐位于新浪的官方微博。

　　值得一提的是，在福建、黑龙江、山东、辽宁等地，迪威乐合作伙伴在第一时间悬挂起“热烈祝贺迪威乐荣获中国安防行业十大民族品牌”的横幅，表达对迪威乐的衷心祝贺。

　　借“十大”颁奖之机，迪威乐还在深圳观澜总部举行全国代理商大会，会议以“世界向东看，共享荣耀”为主题，迪威乐董事长程文琼、总经理侯刚、副总经理潘海平率各部门主管人员，与来自全国各地的近百位核心代理商齐聚一堂，共商企业发展大计，并共同见证了迪威乐的荣耀时刻。

　　“十大”颁奖盛典结束后，迪威乐趁热打铁做好各项宣传工作，继续加大品牌传播力度，发布了多篇新闻进行后续宣传，如《各地代理商共贺迪威乐荣获“十大民族品牌”》、《荣誉文化提升迪威乐渠道向心力》等。从8月22日颁奖盛典至今，迪威乐有关“十大”的推广已持续近1个月，发布新闻近20篇。