安防产品适合何种网络销售模式?

　　

　　在网络风行的时代，安防企业对于电子商务并不陌生。在众多网络模式中，最为常见的就是企业网站、BTOB网站以及CTOC网站。此外，企业还常常通过BTOC网站、博客、微博、论坛、行业门户和搜索引擎等网络模式进行商业互动。

　　安防产品适合何种网络销售模式?

　　林贞宇

　　对话嘉宾(排名不分先后)

　　深圳市中特安鼎科技有限公司市场总监 田?敏

　　泉州时刻防盗电子有限责任公司销售部经理 黄礼森

　　深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司总经理 欧阳平

　　深圳市澳斯凯智能电气有限公司执行董事总经理 王知明

　　议题综述

　　在网络风行的时代，安防企业对于电子商务并不陌生。在众多网络模式中，最为常见的就是企业网站、BTOB网站以及CTOC网站。此外，企业还常常通过BTOC网站、博客、微博、论坛、行业门户和搜索引擎等网络模式进行商业互动。

　　在这些电子商务模式中，BTOC网站与搜索引擎成为时下备受推崇的两种模式。BTOC是一种“商对客”模式，也就是通常所说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务，消费者通过网络在网上购物、在网上支付，这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。如今，部分安防产品已经走进京东等大型网店，采用BTOC模式进行销售。

　　搜索引擎是性价比极高的推广方式之一。有人曾拿“高清摄像机”这个关键词来举例说明，百度付费推广带来的一次点击大约需要花费1元-2元，一个月内2000次客户点击大约花费2000元-4000元。百度推广一年的费用可能还不足一次展会的费用，而带来的影响力至少超过10个小型展会。

　　由于安防产品特殊性，网络销售推广也经常遇到障碍，甚至引发安防产品是否适合网络销售推广的质疑。到底哪种网络销售推广模式更适合安防产品?欢迎加入本期话题探讨。

　　价格透明化是否会引发价格战?

　　追求利润最大化是企业的生存法则，而价格战则是市场优胜劣汰的一种方式。

　　主持人：企业采用企业网站、BTOB、微博、论坛模式进行推广销售时，往往不需要将产品价格透明化，而采用时下流行的CTOC以及BTOC模式时，则需要将产品价格透明化。产品价格透明化在促进竞争的同时，是否会引发恶性价格战?

　　田?敏：这要看企业的定位。我们公司的产品不会出现这种情况。我们有严格价格控制以及与客户有良好的沟通。价格透明化有两层含义，一种是简单的将价格公开化，标什么价就卖什么价。另外一种是产品的合理利润透明化，适合于走品牌路线，长久发展的企业。

　　黄礼森：价格透明和不透明都是相对的。安防市场发展到现在，很多产品已经存在同质化，产品的价格也已经很透明了。由于安防产品的特殊性，还需要很多技术支持和售后服务，并不能简单地对比产品的价格。网络上的产品报价会对产品的销售价格产生影响，但影响程度有限。成熟的客户仅仅视网上报价为参考。

　　欧阳平：无论是B2B、B2C，还是其他模式，只要我们不钻价格的空挡，那就简单得多。在如今网络高速发展的时代，无论我们采用何种销售模式，唯一追求的就是“利”。

　　用最小的投入获得最大的利润，这是所有企业最基本的生存法则。企业运用任何一种模式，都只是在做营销，推广从而引导消费者透明化消费。我个人认为恶性价格战也只是行业优胜劣汰的一种方式。

　　王知明：市场发展的规律就是这样，不管什么产品，价格都会从不透明走向透明。产品经过一个理性阶段，甚至经过激烈的市场竟争，物美价廉的产品会生存下来，稳定地生存和发展。

　　视企业自身情况决定销售模式

　　采用何种销售模式源于企业的定位以及自身的发展状况。