迪威乐重庆分公司：强势终端 高效执行

　　“要做就做最好”

　　“我们一直用心做事，也比较坚持。”对巨光电子6年来的发展历程，程福琼的总结很“简单”。她表示，自己只是做了一些很简单的事。而在迪威乐厂家统一制作的笔记本上，记者发现了这样一句话：把一件简单的事情做到最好，便是成功。

　　在6月13～18日举行的迪威乐中国首届金牌店长集训营期间，一些优秀代理商的成功经验被总结成案例，成为全体迪威乐人学习的榜样。其中，重庆巨光电子“为每位进店者倒一杯水”的“举手之劳”给人的印象尤其深刻。

　　据介绍，在巨光电子的赛博（即迪威乐重庆旗舰店）、泰兴和太平洋三家店面，不管客户大小、穿着如何，他们到店里后，店员都会为他倒一杯水，让他感受到一份暖意。“在我们这里，所有进到店里的都是客户，要让他们除非在这里买不到，才去别的店里买。”程福琼如实说。

　　其实，重庆巨光电子所做的远远不止这些。在重庆市高新区太平洋安防专业市场大楼正面，一块面积达93（16*5.8）平方米的大型墙体广告牌傲然耸立，令进出市场和往来周边的人们无不震撼不已。而在重庆IT数码和安防界颇具影响力的《奔腾资讯》周刊，重庆巨光电子为迪威乐所做的封面整版广告将已持续了一年多。

　　对此，程福琼有自己的理解：“以前我们也觉得，在封面做广告太贵了，做在里面便宜一点。后来才意识到，要做封面才有效果，做里面根本没用。我们觉得，要么不做，要么就做最好的。所以，今年我们一直做封面。”

　　这从迪威乐品牌部提供的资料中也得到了印证。据了解，该部门全面负责迪威乐的市场调研、营销策划、媒体传播等工作，为公司和各地代理商设计广告是其中的一项重要内容。一位平面设计师告诉记者，程福琼有一个“特殊”要求：今后迪威乐总部和为其他客户设计的广告，都按《奔腾资讯》封面的尺寸修改后提供一份给她。而在迪威乐重庆旗舰店开业后，程福琼又开始规划做专卖店与新品推广的单页。
 

　　迪威乐重庆分公司全体同事早会现场
 

　　迪威乐重庆分公司同事名片，贴近迪威乐深圳总部同事名片的样式

　　五个统一，五位一体

　　在评判一个企业的渠道是否稳定、厂商关系是否和谐时，终端执行力的高低是一项关键指标。对此，迪威乐总经理侯刚提出，厂家和代理商应“统一思想、统一行动、统一目标、统一速度。”其间，各分公司将发挥模范带头作用。

　　具体来看，在“四个统一”中，“统一思想”是基础，即理念认同，包括是否认同迪威乐的品牌、品质、价格、营销和经营管理理念等。厂商只有齐心协力，才能在“4S”专卖店建设和百万高清私模专利产品推广等问题上同步推进，全面提升迪威乐的品牌影响力和市场占有率，并实现各区域协调发展。

　　但包括重庆分公司在内，很多区域还做到了“统一形象”，即店面产品展示、日常管理、服装、名片与网站“五位一体”。众所周知，传统安防店面的产品陈列比较混乱，如同“地摊”、“杂货铺”，产品随处摆放、线路盘根错节；而今，迪威乐专卖店已做到高清与模拟、私模与公模、点阵与普通红外分区陈设，各类产品一目了然。而每天正式上班前，迪威乐重庆分公司全体员工身穿迪威乐标准服装举行早会，总结前日销售情况并对当天工作进行部署，已成为重庆市高新区赛博、泰兴、太平洋三大电子/安防市场的一道靓丽风景线。

　　2012年，迪威乐邀请国内领先的网络应用服务商三五互联（股票代码：30051）进行企业官网升级改造，并于日前全面上线。而早在3月初，杨波即提出，希望采用迪威乐官网的版式对自身网站也进行升级。届时，迪威乐的最新资讯、产品都将同步至重庆分公司网站，真正实现“厂商一体化”。
 

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