迪威乐重庆分公司：强势终端 高效执行

　　2006年成立以来，重庆巨光电子专注数字安防系统、红外周界报警系统、弱电系统等的技术研发、器材销售、工程施工和售后服务，在区域市场深耕细作，坚持市场拓展和品牌传播两手抓，所代理的海康威视、大华、迪威乐、亿码通等品牌的区域市场占有率和品牌影响力均位居同类品牌前列。

　　其中，自2011年1月合作至今，在仅一年半的时间里，迪威乐在重庆实现了高于全国市场平均增长率（2011年，迪威乐销售总额同比增长80%多）的快速增长，成为重庆市场“做得最好”的摄像机品牌之一。究其根源，巨光电子善于将厂家的战略规划和营销推广措施落到实处，并在区域市场积极投入做好品牌传播，高效的执行力在迪威乐代理商中堪属翘楚。2012年7月17日，迪威乐重庆旗舰店盛大开业，迪威乐重庆分公司亦正式成立。“分公司+专卖店+芯片级维修服务站”这一全新的“4S”专卖商业模式在重庆落地生根，一时间，迪威乐和巨光电子成为重庆安防界关注的焦点。
 

　　重庆市高新区太平洋安防市场迪威乐墙体广告，面积达93平方米

　　双轮驱动，优势互补

　　在重庆安防界，提起巨光电子，人们总是将杨波与程福琼一并挂在嘴边。当年，正是他们共同创办了巨光电子。一个精于技术，一个擅长销售，由于理念认同、分工明确，他们的合作比那些“夫妻店”更顺畅、也更长久。

　　这从他们选择厂家的标准即可见一斑。杨波认为，作为代理商，自己选择厂家的首要标准是产品质量稳定、效果好，而且要做好售后服务；程福琼则表示，产品品质好、返修少，代理商就可以省很多心。“产品性能稳定，帮客户减少了很多麻烦，以后合作时就会顺利得多。”在这种理念的指引下，经过对多个摄像机品牌的反复比较，他们最终选择了“返修很少”的迪威乐。

　　在专卖店建设问题上，他们的想法也不谋而合。早在2012年2月，春节刚过，重庆巨光电子即向迪威乐厂家申请专卖店编号，并迅速完成了店面选址和设计等事宜。不料，就在他们已经给货柜制作方下单后不久，专卖店所在的赛博数码广场管理方发来通知，将对各店面位置进行调整，专卖店装修被迫搁置。直到6月初，管理方才对专卖店装修打开绿灯。此后不到一个月，迪威乐重庆旗舰店即宣告竣工，并开始试营业。但如今，提起这一波折，杨波和程福琼仍感慨不已。

　　对合伙型企业而言，双方的理念是否一致、分工是否明确，将决定企业的命运。在巨光电子，杨波和程福琼分别主抓技术和销售，一个专注内敛、一个豁达开朗，双轮驱动的结果便是优势互补，避免了一些企业因偏重技术或销售而“一条腿走路”的问题，并防止企业因各项策略过于激进而偏离正常的发展轨道。
 

　　在重庆安防行业颇具影响力的《奔腾资讯》周刊，迪威乐封面整版广告已持续一年多

　　“要做就做最好”

　　“我们一直用心做事，也比较坚持。”对巨光电子6年来的发展历程，程福琼的总结很“简单”。她表示，自己只是做了一些很简单的事。而在迪威乐厂家统一制作的笔记本上，记者发现了这样一句话：把一件简单的事情做到最好，便是成功。

　　在6月13～18日举行的迪威乐中国首届金牌店长集训营期间，一些优秀代理商的成功经验被总结成案例，成为全体迪威乐人学习的榜样。其中，重庆巨光电子“为每位进店者倒一杯水”的“举手之劳”给人的印象尤其深刻。

　　据介绍，在巨光电子的赛博（即迪威乐重庆旗舰店）、泰兴和太平洋三家店面，不管客户大小、穿着如何，他们到店里后，店员都会为他倒一杯水，让他感受到一份暖意。“在我们这里，所有进到店里的都是客户，要让他们除非在这里买不到，才去别的店里买。”程福琼如实说。

　　其实，重庆巨光电子所做的远远不止这些。在重庆市高新区太平洋安防专业市场大楼正面，一块面积达93（16*5.8）平方米的大型墙体广告牌傲然耸立，令进出市场和往来周边的人们无不震撼不已。而在重庆IT数码和安防界颇具影响力的《奔腾资讯》周刊，重庆巨光电子为迪威乐所做的封面整版广告将已持续了一年多。

　　对此，程福琼有自己的理解：“以前我们也觉得，在封面做广告太贵了，做在里面便宜一点。后来才意识到，要做封面才有效果，做里面根本没用。我们觉得，要么不做，要么就做最好的。所以，今年我们一直做封面。”

　　这从迪威乐品牌部提供的资料中也得到了印证。据了解，该部门全面负责迪威乐的市场调研、营销策划、媒体传播等工作，为公司和各地代理商设计广告是其中的一项重要内容。一位平面设计师告诉记者，程福琼有一个“特殊”要求：今后迪威乐总部和为其他客户设计的广告，都按《奔腾资讯》封面的尺寸修改后提供一份给她。而在迪威乐重庆旗舰店开业后，程福琼又开始规划做专卖店与新品推广的单页。
 

　　迪威乐重庆分公司全体同事早会现场
 

　　迪威乐重庆分公司同事名片，贴近迪威乐深圳总部同事名片的样式

　　五个统一，五位一体

　　在评判一个企业的渠道是否稳定、厂商关系是否和谐时，终端执行力的高低是一项关键指标。对此，迪威乐总经理侯刚提出，厂家和代理商应“统一思想、统一行动、统一目标、统一速度。”其间，各分公司将发挥模范带头作用。

　　具体来看，在“四个统一”中，“统一思想”是基础，即理念认同，包括是否认同迪威乐的品牌、品质、价格、营销和经营管理理念等。厂商只有齐心协力，才能在“4S”专卖店建设和百万高清私模专利产品推广等问题上同步推进，全面提升迪威乐的品牌影响力和市场占有率，并实现各区域协调发展。

　　但包括重庆分公司在内，很多区域还做到了“统一形象”，即店面产品展示、日常管理、服装、名片与网站“五位一体”。众所周知，传统安防店面的产品陈列比较混乱，如同“地摊”、“杂货铺”，产品随处摆放、线路盘根错节；而今，迪威乐专卖店已做到高清与模拟、私模与公模、点阵与普通红外分区陈设，各类产品一目了然。而每天正式上班前，迪威乐重庆分公司全体员工身穿迪威乐标准服装举行早会，总结前日销售情况并对当天工作进行部署，已成为重庆市高新区赛博、泰兴、太平洋三大电子/安防市场的一道靓丽风景线。

　　2012年，迪威乐邀请国内领先的网络应用服务商三五互联（股票代码：30051）进行企业官网升级改造，并于日前全面上线。而早在3月初，杨波即提出，希望采用迪威乐官网的版式对自身网站也进行升级。届时，迪威乐的最新资讯、产品都将同步至重庆分公司网站，真正实现“厂商一体化”。
 

  【中安网原创稿件声明】转载中安网文章时应遵循以下三个规则：1、保持原创文章中图表、图片、音视频的完整性；2、完整标注文章作者［文章前后有说明］；3、转载中安网原创中部分内容也要完整标注来源"中安网"，违者本网将依法追究。