迪威乐重庆分公司：强势终端 高效执行

　　2006年成立以来，重庆巨光电子专注数字安防系统、红外周界报警系统、弱电系统等的技术研发、器材销售、工程施工和售后服务，在区域市场深耕细作，坚持市场拓展和品牌传播两手抓，所代理的海康威视、大华、迪威乐、亿码通等品牌的区域市场占有率和品牌影响力均位居同类品牌前列。

　　其中，自2011年1月合作至今，在仅一年半的时间里，迪威乐在重庆实现了高于全国市场平均增长率（2011年，迪威乐销售总额同比增长80%多）的快速增长，成为重庆市场“做得最好”的摄像机品牌之一。究其根源，巨光电子善于将厂家的战略规划和营销推广措施落到实处，并在区域市场积极投入做好品牌传播，高效的执行力在迪威乐代理商中堪属翘楚。2012年7月17日，迪威乐重庆旗舰店盛大开业，迪威乐重庆分公司亦正式成立。“分公司+专卖店+芯片级维修服务站”这一全新的“4S”专卖商业模式在重庆落地生根，一时间，迪威乐和巨光电子成为重庆安防界关注的焦点。
 

　　重庆市高新区太平洋安防市场迪威乐墙体广告，面积达93平方米

　　双轮驱动，优势互补

　　在重庆安防界，提起巨光电子，人们总是将杨波与程福琼一并挂在嘴边。当年，正是他们共同创办了巨光电子。一个精于技术，一个擅长销售，由于理念认同、分工明确，他们的合作比那些“夫妻店”更顺畅、也更长久。

　　这从他们选择厂家的标准即可见一斑。杨波认为，作为代理商，自己选择厂家的首要标准是产品质量稳定、效果好，而且要做好售后服务；程福琼则表示，产品品质好、返修少，代理商就可以省很多心。“产品性能稳定，帮客户减少了很多麻烦，以后合作时就会顺利得多。”在这种理念的指引下，经过对多个摄像机品牌的反复比较，他们最终选择了“返修很少”的迪威乐。

　　在专卖店建设问题上，他们的想法也不谋而合。早在2012年2月，春节刚过，重庆巨光电子即向迪威乐厂家申请专卖店编号，并迅速完成了店面选址和设计等事宜。不料，就在他们已经给货柜制作方下单后不久，专卖店所在的赛博数码广场管理方发来通知，将对各店面位置进行调整，专卖店装修被迫搁置。直到6月初，管理方才对专卖店装修打开绿灯。此后不到一个月，迪威乐重庆旗舰店即宣告竣工，并开始试营业。但如今，提起这一波折，杨波和程福琼仍感慨不已。

　　对合伙型企业而言，双方的理念是否一致、分工是否明确，将决定企业的命运。在巨光电子，杨波和程福琼分别主抓技术和销售，一个专注内敛、一个豁达开朗，双轮驱动的结果便是优势互补，避免了一些企业因偏重技术或销售而“一条腿走路”的问题，并防止企业因各项策略过于激进而偏离正常的发展轨道。
 

　　在重庆安防行业颇具影响力的《奔腾资讯》周刊，迪威乐封面整版广告已持续一年多

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