以终端商业变革推动品牌全面提升
——东莞转型升级的安防样本

 从“腾龙换鸟”到“改笼育鸟”抑或“筑巢引凤”，对近年来的东莞而言，“转型升级”堪称城市发展的第一关键词。正如广东省委书记汪洋所言，“东莞转型升级成功之日，就是广东科学发展胜利之时。”

　　转型升级，产业先行。具体到安防行业，一个不可忽视的现实是：处于广州、深圳的夹缝之间，东莞本土的安防制造企业屈指可数；但另一方面，很多东莞安防代理商都经营自有品牌，它们不少都委托深圳企业进行OEM，品质达到较高水准，甚至面向全国市场进行销售。由此，构成了中国安防行业独有的“东莞模式”。

　　然而，正如风暴眼中的世界工厂率先进入全球金融危机的寒冬，伴随着行业洗牌大潮的到来，不少莞籍安防代理商也陷入发展瓶颈。但与莞籍实体企业普遍尝试做自主品牌不同的是，一些莞籍安防代理商选择放弃自有品牌，而走代理强势品牌之路。其中，迪威乐东莞分公司在东莞安防行业率先建设面积达216平方米的“4S”连锁专卖店，并一举成为中国安防行业迄今最大的“4S”专卖店，以终端商业变革推动品牌全面提升，代表莞籍安防代理商转型升级进行了积极的尝试。
 

　　2012年3月17日，迪威乐东莞分公司正式成立，迪威乐董事长程文琼（右）向张成兵授牌

　　中国安防行业最大的“4S”专卖店

　　据了解，2001年，张成兵从四川到东莞，进入一家通讯公司负责产品安装和售后服务，并涉足视频监控产品的安装调试。2002 年，张成兵开始从事安防产品批发，次年创办东莞英视特电子，并于2005年推出自有品牌“英霸”。凭借良好的产品品质以及领先的技术水平，在东莞安防市场建立起不俗的口碑。

　　同年，迪威乐在深圳成立，张成兵成为最早一批代理商。这种既代理品牌又经营自有品牌的现象，在莞籍安防代理界十分普遍。迪威乐总经理侯刚告诉记者：“他告诉我的是，其实东莞没哪家厂做得好，深圳一家家的厂反而都没人做。东莞代理商全部做的都是自己的牌子，都是自己整，有的甚至还向全国卖。张总他们之前的产品，也都有检测报告，一个区域性销售的牌子都有检测报告，这是很了不起的。”

　　但代理商自身的精力终究有限，ODM或OEM产品的品质可以保证，却缺乏品牌拉力。进入品牌化时代，强势品牌的产品线向下游延伸，价格战愈演愈烈，代理商自有品牌缺乏品牌拉力的弱点日益明显，生存步履维艰。“做了很多年，但在小区域里面做，发展还是有局限性。做来做去也就这么个营业额，一直上不去。”张成兵深感苦恼。

　　2011年底，应迪威乐董事长程文琼之邀，张成兵前往深圳。彼时，迪威乐正全力推广在中国安防行业首创的“4S”连锁专卖店，山东临沂、江西南昌、福建泉州等地专卖店开业后，每月销售额同比增长均超过100%。耳闻于此，张成兵心中一动。

　　“去年他到公司来，我跟他谈。他回去后就装了个200多平方的专卖店，应该也是目前中国安防行业最大的店，把我吓了一跳。到目前为止40多家专卖店里面，张总是让我感觉最意外的，他的胆子也最大。虽然之前有了解迪威乐，但看了专卖店效果图就签下军令状，并抛开原先的店，在沿街店面重新装修，这是一个非常大胆的设想。这样做，应该可以形成更大的优势。”迪威乐总经理侯刚如是说。

　　2012年3月17日，迪威乐东莞旗舰店在东莞市莞城区东城西路上正式与客户见面，迪威乐东莞分公司同期成立。该店总面积达216平方米，在开东莞安防“4S”连锁专卖风气之先的同时，也成为中国安防行业迄今最大的“4S”连锁专卖店。

　　“从开始装修到新店落成，都得到客户及同行的赞许，感受到我们思想改变带来的震撼力。期待迪威乐新型的商业理念，能带来不一样的结果。”张成兵喜不自胜。
 

　　迪威乐总经理侯刚（中）为客户讲解产品知识

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