华平股份的低调与激情

 　　自2010年上市迄今已有两年。华平股份，这家专注于多媒体通信领域的高科技公司，凭借拥有视频通信核心技术的领先优势，走自主研发的创新之路和差异化的竞争之路，最终闪电IPO，成为A股上市公司，其传奇般的经历，书写着高科技企业腾飞的发展神话--在业界媒体眼中，华平可谓当之无愧的新贵，不过，华平股份执行总裁方永新却有着不同的看法。

　　“从目前来说，华平在多媒体通信市场，处于相对领先的地位。但是，近年来整个ICT行业的重要特质就是竞争激烈--企业之间你追我赶，也许你稍微打个盹人家就超过你了--所以，我和我们的员工都常怀如履薄冰的谨慎心态，时时谨记要团结拼搏，不断创新。只有这样才能不断超越，打造强大的企业竞争力。用我们的企业文化来阐述就是：创新、团结、拼搏、诚信，这已经深深根植于我们全体员工的心中。”方永新笑言，“总体而言，华平还是一家年轻的企业，或者说是一个青年，一个普通青年。”

　　“青年”，寄托了华平人对华平股份未来赢得更高成就的信念，“普通”，则是华平在业界自始至终保持低调态度的真实写照。华平如一个谦虚谨慎的青年，不肯轻易展露自身的内蕴与华丽。然而，是金子总会大放光彩，华平，亦难藏其内敛的稳健与激情。

　　近日，企业网D1Net记者于华平股份总部采访了华平股份执行总裁方永新先生，为业界还原一个最真实的华平。

　　“华平就好像一辆充满速度与激情的车，它诠释着未来与梦想，它以技术研发和市场销售为核心驱动力，遵循着“市场引导技术，技术推动市场”的发展理念，持续引领着华平发展壮大。”方永新表示。

　　大客户战略的“标杆效应”

　　大客户，曾经占据华平股份销售来源的重要组成部分。但是，过分依赖大客户容易导致业绩大起大落，盈利不稳定。这一点，华平比谁都清楚。正因为华平深知大客户市场的利弊，因此才敢落子布局，信心满满地推行大客户战略。

　　“为利用好大客户市场这把‘双刃剑’，华平提出了大客户战略。”方永新阐述道，“我们有针对性地选择那些对视频通讯或多媒体通讯需求度较高的行业，选择该行业中具有代表性的企业进行合作。这就是华平大客户战略的发展思路。华平旨在通过代表性企业的行业影响力，树立‘标杆效应’，从而以其应用的示范作用，带动这个行业的视音频通讯应用和多媒体通信应用的推广及普及。”

　　“现在，大客户战略已初显成效--华平的客户集中度进一步下降。2011年华平的前五大客户销售额占总销售额的比例为25.42%，下降了31.18%；2011年公司签订的合同数超过700份，同比增长约40%，客户集中度进一步下降。2012年，华平计划加大在政府、公安、消防武警、银行、保险、医疗、建工等行业的拓展，客户结构将更加完善。”

　　创新铸就成功，技术引领市场

　　如今，ICT业界，技术发展日新月异，技术革新层出不穷，企业若不能与时俱进，适时创新，很可能转瞬间便失去市场先机。

　　以技术创新为核心，正是华平得以引领多媒体通信市场的重要原因。

　　“凭借在研发领域的不断投入和持续积累，华平已经形成了以视音频编解码技术、音频处理技术、数据协同处理、智能网络适应技术、大规模组网、监控和会议融合等行业领先的核心技术，为未来的快速发展奠定了良好的基础。”方永新补充说，“目前，公司在核心技术方面的领先主要表现在以下四个方面。”

　　第一，在大规模视频会议方面，华平的大规模组网技术处于世界领先水平，其打造的中国人寿全国视频会议系统仍然是目前全球规模最大、技术最先进的网络视频会议系统。

　　第二，在视音频处理方面，华平处于多媒体通信企业前列。

　　众所周知，与政府机关和大型国企不同，中小企业并没有自己的专线网络，他们建设的视频通信系统只能依靠Internet公网进行通信，因而不得不面对中国特殊而又复杂的网络环境，往往要承受因延时、丢包、抖动或带宽不够等网络问题而带来的音视频品质下降的痛苦。

　　而华平推出的AUDEC／VIDEC音视频引擎抗丢包能力达到了33％，可以有效减少用户基于Internet公网通信时因延时、抖动、丢包或带宽不够等网络问题而造成的音视频质量下降的可能性，全面提高音视频品质。不仅如此，华平还是全球率先全面支持H.264 High profile和H.264 SVC编码技术的视讯企业之一，在1M带宽下就可实现1080P高清视频通讯应用；并可一次编码可产生多种不同分辨率、帧率的视频码流，全面满足不同带宽、不同终端解码能力、不同显示能力的视频通讯应用需求。

　　据悉，AUDEC／VIDEC音视频引擎是国内首款音视频引擎产品，打破了国外企业在中国音视频引擎市场的垄断，在国际多媒体通信领域，展示出咱中国的力量。

　　第三，华平开发出基于3G网络和WIFI的无线视频终端产品，以及基于手机和PAD类的终端软件，这使华平的产品进一步覆盖到无线视频通信领域。

　　第四，“多媒体通信领域发展的一个重大趋势，也是用户部署中最大的一个难点，就是融合。”方永新介绍说，“融合的概念包括三方面的内容，一是不同网络的融合，二是各类不同终端设备的融合，三是不同应用的融合。不同网络间的融合，是指我们的产品可以在IP公网、企业专网、3G网络、卫星网等各种不同的网络之间实现互联互通；而不同终端设备的融合，即是我们的产品和技术可以实现与会议设备、监控设备、桌面电脑、平板电脑、手机、IP电话等多种业务设备的融合通信，这种设备的融合，本身就是统一协同通讯（UCC）最佳的实践；最后，应用的融合，是指我们的产品和技术能够实现集视频会议、视频监控、VoIP、指挥调度等多项功能为一体的需求。”方永新不无骄傲地表示，“对于新技术，相比国内许多厂商只停留在漫谈的语言层面，华平却早已践行。这一方面源自我们对核心技术的驾驭能力，另一方面是因为我们能够更早、更深入地获悉用户需求。现在，华平已将电子白板、智能视频分析、电子地图、监控技术、手势识别等技术与视频通讯技术相结合，使我们的产品能够应用于应急指挥、远程培训、远程教育、建筑工程等多个领域。”

　　“我们不会因现有成绩而自满，华平将尽可能地保持技术在业界的领先地位。在多媒体通信领域，对于前瞻性技术的研发，我们也早已展开，包括智能分析、三维视频等最前沿研究型课题在内，相应的新产品也将相继推出。”方永新强调，“技术发展日新月异，华平绝不能滞后；新技术将不断涌现，我们定将紧追技术前沿，继续引领市场！”

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