迪威乐河北求变

　　品牌求变：坚持中高端品牌定位

　　“要想让市场认为迪威乐是品牌，首先你要把自己当成品牌。”迪威乐总经理侯刚如是说。

　　在锐意泽达总经理于海龙看来，“大概在前年（2010年）开始，迪威乐在河北被认为是个品牌了。”是年，侯刚以职业经理人的身份“空降”迪威乐，出任公司总经理，定下了走品牌路线的基调。但他很快发现，在获得多项实用技术或造型专利、产品品质已成为“金字招牌”的同时，迪威乐的价格体系、品牌形象、营销模式却严重老化，与中高端品牌的定位严重不符。这也直接影响了包括锐意泽达在内的各地代理商的经营积极性，并成为此番河北安博会期间，侯刚与于海龙探讨的重要议题。

　　据了解，经过彻夜长谈，双方最终明确：迪威乐不仅要坚定不移地实行品牌化战略，而且要坚持中高端品牌定位。从品牌形象展示、传播策略到渠道运营，都必须走中高端路线。

　　由此，一个原本极其耐人寻味的细节，变得顺理成章。作为2012河北安博会的主力赞助单位，迪威乐并未参加3月8-10日的展会，而选择在7日的河北安防论坛上亮相，总经理亲临演讲，200万像素高清摄像机等新品现场演示，独树一帜的参展方式堪称惊艳。一时间，各方视线为之凝聚。

　　但锐意泽达总经理于海龙认为，这不过是“意料之中”。“迪威乐定位为中高端品牌，但这几款新品的档次在整个安防行业都数一数二。在高端场合与高层人士一起出场，是对迪威乐200万高清新品的最大认可。”
 

　　迪威乐200万像素高清新品互派881系列

　　营销求变：让迪威乐“4S”专卖店开遍河北

　　长期以来，安防行业有一种另类的“二八原则”：占据人口基数绝对优势的民用渠道，市场份额仅占20%左右，政府采购、工程项目却分食着80%的大蛋糕。但近年来，受全球金融危机和房地产调控的影响，工程项目的总量趋于平稳，这成为迪威乐在河北市场遭遇发展瓶颈的根源。

　　基于此，通过全面提升品牌形象拉动民用市场，成为迪威乐厂商的共识。2012年，乘当选为深圳市安防协会副会长单位之东风，迪威乐独家冠名慧聪网“中国安防十大品牌”评选和《安防市场报》百万高清专版，并独家联办CPS中安网产品资讯栏目，以空前的传播推广力度助推品牌求变。具体到河北市场，“一年内让‘4S’专卖店开遍河北。”锐意泽达总经理于海龙对迪威乐总经理侯刚郑重承诺。

　　据于海龙透露，4月份，河北首家迪威乐“4S”专卖店便在石家庄亮相。届时，迪威乐“4S”专卖店将成为迪威乐品牌的终端形象展示窗口、营销推广平台和理念、信息传递中心，以及产品展示、体验、销售、物流中心，并辐射周边市场，打造河北首个涵盖摄像机、线缆、对讲机、小区一卡通、HVR、监视器等多个品类的大型安防商业平台。

　　迪威乐总经理侯刚表示，每个专卖店开业后，都将以新闻、软文、图片、广告等形式，借助公司官网、画册、行业媒体、博客和微博等新媒体进行大规模的传播推广。“2012年，迪威乐的营销推广力度是前所未有的。特别是我们有着非常充足的传播资源，并会把它们用到极致。侯刚告诉记者，仅新闻一项，迪威乐针对河北市场的数量将不低于20篇。
 

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