迪威乐河北求变

 　　【CPS中安网讯】通讯员：詹国强   近日，2012“河北安防论坛”举行，嘉宾齐聚，公安部第一研究所李仲南研究员作了专题讲座，迪威乐总经理侯刚在论坛中发表《安防未来竞争出路在何方--迪威乐“4S”连锁专卖商业和最新技术成果解析》的主题演讲，200万像素高清摄像机等新品也在论坛中闪耀登场，成为各方关注的焦点。

　　但对志在求变的迪威乐当地总代理、石家庄锐意泽达电子有限公司而言，闪耀安博会只是其2012年一系列变革的开始。继2月份年度战略规划会议“诉衷情”之后，此番河北安博会，迪威乐总经理侯刚亲赴石家庄，与锐意泽达总经理于海龙彻夜长谈，就迪威乐在河北“求变”达成了高度一致。
 

　　迪威乐总经理侯刚在2012“河北安防论坛”发表演讲

　　思想求变：厂商一心谋突破

　　“我希望统一思想、统一行动、统一目标、统一速度。”2月25、26日，迪威乐2012年战略规划会议在深圳南澳隆重召开，总经理侯刚用“突破以往”、“战略转折”、“命运改变”等词语为会议定调。为此，“统一思想”成为迪威乐厂商的共同宣示。

　　但在河北，当时的情况显然并不乐观。“在我们公司的办公室挂了三个字，‘精气神’，是河北一个书法家写的。但实际上，去年一年我是比较迷茫的、缺少了精气神。”锐意泽达总经理于海龙坦言，2004年进入安防行业以来，锐意泽达已经历“七年之痒”，遭遇发展瓶颈。

　　一个背景是，经过10余年的高速发展，锐意泽达的母公司--河北锐意达科技有限公司已成为跨越IT、家电、安防、餐饮等多个行业的大型贸易企业，年销售额超过亿元。其中，锐意泽达作为安防专业子公司，代理了包括迪威乐在内的多个安防知名品牌，在工程项目领域资源颇丰，却也形成了对工程渠道的路径依赖，民用渠道却一直不温不火。长期一条腿走路的结果，便如于海龙在战略规划会议上所言，“遭遇发展瓶颈”：2011年，迪威乐在中国安防行业首创“4S”专卖店，并将芯片级维修服务站下沉，迄今已开设各类专卖店40多家。但身为迪威乐进军京津要地的前哨，特别是作为迪威乐2005年成立以来最早的一批代理商，河北方面却迟迟没有动作。

　　为此，以此番河北安博会为契机，迪威乐总经理侯刚亲赴石家庄，与锐意泽达总经理于海龙面商大计，秉持“将心比心”的善意，厂商双方将各自现状、想法、需求和盘托出，经过彻夜长谈，终于在全面提升品牌形象、建设专卖店、深挖二级渠道等方面达成高度一致。至此，厂商真正实现了统一思想，统一行动、统一目标、统一速度亦呼之欲出。
 

　　石家庄锐意泽达电子总经理于海龙

　　品牌求变：坚持中高端品牌定位

　　“要想让市场认为迪威乐是品牌，首先你要把自己当成品牌。”迪威乐总经理侯刚如是说。

　　在锐意泽达总经理于海龙看来，“大概在前年（2010年）开始，迪威乐在河北被认为是个品牌了。”是年，侯刚以职业经理人的身份“空降”迪威乐，出任公司总经理，定下了走品牌路线的基调。但他很快发现，在获得多项实用技术或造型专利、产品品质已成为“金字招牌”的同时，迪威乐的价格体系、品牌形象、营销模式却严重老化，与中高端品牌的定位严重不符。这也直接影响了包括锐意泽达在内的各地代理商的经营积极性，并成为此番河北安博会期间，侯刚与于海龙探讨的重要议题。

　　据了解，经过彻夜长谈，双方最终明确：迪威乐不仅要坚定不移地实行品牌化战略，而且要坚持中高端品牌定位。从品牌形象展示、传播策略到渠道运营，都必须走中高端路线。

　　由此，一个原本极其耐人寻味的细节，变得顺理成章。作为2012河北安博会的主力赞助单位，迪威乐并未参加3月8-10日的展会，而选择在7日的河北安防论坛上亮相，总经理亲临演讲，200万像素高清摄像机等新品现场演示，独树一帜的参展方式堪称惊艳。一时间，各方视线为之凝聚。

　　但锐意泽达总经理于海龙认为，这不过是“意料之中”。“迪威乐定位为中高端品牌，但这几款新品的档次在整个安防行业都数一数二。在高端场合与高层人士一起出场，是对迪威乐200万高清新品的最大认可。”
 

　　迪威乐200万像素高清新品互派881系列

　　营销求变：让迪威乐“4S”专卖店开遍河北

　　长期以来，安防行业有一种另类的“二八原则”：占据人口基数绝对优势的民用渠道，市场份额仅占20%左右，政府采购、工程项目却分食着80%的大蛋糕。但近年来，受全球金融危机和房地产调控的影响，工程项目的总量趋于平稳，这成为迪威乐在河北市场遭遇发展瓶颈的根源。

　　基于此，通过全面提升品牌形象拉动民用市场，成为迪威乐厂商的共识。2012年，乘当选为深圳市安防协会副会长单位之东风，迪威乐独家冠名慧聪网“中国安防十大品牌”评选和《安防市场报》百万高清专版，并独家联办CPS中安网产品资讯栏目，以空前的传播推广力度助推品牌求变。具体到河北市场，“一年内让‘4S’专卖店开遍河北。”锐意泽达总经理于海龙对迪威乐总经理侯刚郑重承诺。

　　据于海龙透露，4月份，河北首家迪威乐“4S”专卖店便在石家庄亮相。届时，迪威乐“4S”专卖店将成为迪威乐品牌的终端形象展示窗口、营销推广平台和理念、信息传递中心，以及产品展示、体验、销售、物流中心，并辐射周边市场，打造河北首个涵盖摄像机、线缆、对讲机、小区一卡通、HVR、监视器等多个品类的大型安防商业平台。

　　迪威乐总经理侯刚表示，每个专卖店开业后，都将以新闻、软文、图片、广告等形式，借助公司官网、画册、行业媒体、博客和微博等新媒体进行大规模的传播推广。“2012年，迪威乐的营销推广力度是前所未有的。特别是我们有着非常充足的传播资源，并会把它们用到极致。侯刚告诉记者，仅新闻一项，迪威乐针对河北市场的数量将不低于20篇。
 

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