迪威乐河北求变

 　　【CPS中安网讯】通讯员：詹国强   近日，2012“河北安防论坛”举行，嘉宾齐聚，公安部第一研究所李仲南研究员作了专题讲座，迪威乐总经理侯刚在论坛中发表《安防未来竞争出路在何方--迪威乐“4S”连锁专卖商业和最新技术成果解析》的主题演讲，200万像素高清摄像机等新品也在论坛中闪耀登场，成为各方关注的焦点。

　　但对志在求变的迪威乐当地总代理、石家庄锐意泽达电子有限公司而言，闪耀安博会只是其2012年一系列变革的开始。继2月份年度战略规划会议“诉衷情”之后，此番河北安博会，迪威乐总经理侯刚亲赴石家庄，与锐意泽达总经理于海龙彻夜长谈，就迪威乐在河北“求变”达成了高度一致。
 

　　迪威乐总经理侯刚在2012“河北安防论坛”发表演讲

　　思想求变：厂商一心谋突破

　　“我希望统一思想、统一行动、统一目标、统一速度。”2月25、26日，迪威乐2012年战略规划会议在深圳南澳隆重召开，总经理侯刚用“突破以往”、“战略转折”、“命运改变”等词语为会议定调。为此，“统一思想”成为迪威乐厂商的共同宣示。

　　但在河北，当时的情况显然并不乐观。“在我们公司的办公室挂了三个字，‘精气神’，是河北一个书法家写的。但实际上，去年一年我是比较迷茫的、缺少了精气神。”锐意泽达总经理于海龙坦言，2004年进入安防行业以来，锐意泽达已经历“七年之痒”，遭遇发展瓶颈。

　　一个背景是，经过10余年的高速发展，锐意泽达的母公司--河北锐意达科技有限公司已成为跨越IT、家电、安防、餐饮等多个行业的大型贸易企业，年销售额超过亿元。其中，锐意泽达作为安防专业子公司，代理了包括迪威乐在内的多个安防知名品牌，在工程项目领域资源颇丰，却也形成了对工程渠道的路径依赖，民用渠道却一直不温不火。长期一条腿走路的结果，便如于海龙在战略规划会议上所言，“遭遇发展瓶颈”：2011年，迪威乐在中国安防行业首创“4S”专卖店，并将芯片级维修服务站下沉，迄今已开设各类专卖店40多家。但身为迪威乐进军京津要地的前哨，特别是作为迪威乐2005年成立以来最早的一批代理商，河北方面却迟迟没有动作。

　　为此，以此番河北安博会为契机，迪威乐总经理侯刚亲赴石家庄，与锐意泽达总经理于海龙面商大计，秉持“将心比心”的善意，厂商双方将各自现状、想法、需求和盘托出，经过彻夜长谈，终于在全面提升品牌形象、建设专卖店、深挖二级渠道等方面达成高度一致。至此，厂商真正实现了统一思想，统一行动、统一目标、统一速度亦呼之欲出。
 

　　石家庄锐意泽达电子总经理于海龙

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