恒而远兮 兴国“安邦”
－－专访华视安邦总经理周鑫、营销总监周建

华视安防总经理兼技术总监周鑫（左）和营销总监周建（右）
 

记者：刘珍珍

    
        一、独辟蹊径  开拓市场

　　2009年初，华视安邦成立，最初由三个人的组合做起来的，有了数年安防工程师经验的弟弟周鑫负责产品、技术，哥哥周建负责销售。两个多月后，由于业务的发展，公司搬到了龙岗的景峰大厦， 请了三个销售和几个工人。
 

 

总经理兼技术总监周鑫
 

　　华视安邦从创立之初，就把保证产品的质量作为重中之重，加上价格优势，产品对一些客户有了吸引力。
 

　　同时，为了尽快打进市场，华视安邦做出了一项决议，在摄像机产品中选两款将其价格做到零利润，用这种方式来最大程度的客户降低客户的风险，让其尝试使用华视安邦的产品。客户对华视安邦的产品品质有了了解之后，随之而来的就是双方建立起了信任累积。有了信任，客户所需要的就不止是两款产品了，会希望从华视安邦这里购买其他的产品，这样，整个产品链整体能够产生利润，客户群体也不断的增多，每个月的销售量由最初的一两百台到一两千，当月销售达到七千台的时候，华视安邦搬进宝安区的盛波工业园，开始真正拥有了自己的厂房。
 

 

营销总监周建
 

　　此时是2009年底，搬进工业园区的华视安邦立马开了生产线，扩大生产量。但蓄势待发的华视安邦此时却遭遇了发展中的第一次瓶颈，新换工厂之后前三个月的销售业绩是停滞不前。“从两三个月发展到一个小型工厂，这在安防行业里不是难事，这只能说我们是做到了大家都做到的事情。小作坊跟办工厂毕竟不是一回事，经过我们反复的思考、讨论，决定按照现今的实际情况对公司进行一系列的改革。”周建告诉记者。

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