恒而远兮 兴国“安邦”
－－专访华视安邦总经理周鑫、营销总监周建

华视安防总经理兼技术总监周鑫（左）和营销总监周建（右）
 

记者：刘珍珍

    
        一、独辟蹊径  开拓市场

　　2009年初，华视安邦成立，最初由三个人的组合做起来的，有了数年安防工程师经验的弟弟周鑫负责产品、技术，哥哥周建负责销售。两个多月后，由于业务的发展，公司搬到了龙岗的景峰大厦， 请了三个销售和几个工人。
 

 

总经理兼技术总监周鑫
 

　　华视安邦从创立之初，就把保证产品的质量作为重中之重，加上价格优势，产品对一些客户有了吸引力。
 

　　同时，为了尽快打进市场，华视安邦做出了一项决议，在摄像机产品中选两款将其价格做到零利润，用这种方式来最大程度的客户降低客户的风险，让其尝试使用华视安邦的产品。客户对华视安邦的产品品质有了了解之后，随之而来的就是双方建立起了信任累积。有了信任，客户所需要的就不止是两款产品了，会希望从华视安邦这里购买其他的产品，这样，整个产品链整体能够产生利润，客户群体也不断的增多，每个月的销售量由最初的一两百台到一两千，当月销售达到七千台的时候，华视安邦搬进宝安区的盛波工业园，开始真正拥有了自己的厂房。
 

 

营销总监周建
 

　　此时是2009年底，搬进工业园区的华视安邦立马开了生产线，扩大生产量。但蓄势待发的华视安邦此时却遭遇了发展中的第一次瓶颈，新换工厂之后前三个月的销售业绩是停滞不前。“从两三个月发展到一个小型工厂，这在安防行业里不是难事，这只能说我们是做到了大家都做到的事情。小作坊跟办工厂毕竟不是一回事，经过我们反复的思考、讨论，决定按照现今的实际情况对公司进行一系列的改革。”周建告诉记者。
 

　　二、 创立品牌  规划产品

　　遭遇到发展中的第一次瓶颈，周氏兄弟开始意识到，要在现今这个已经在走向成熟的安防领域里持久发展，小打小闹的游击战是不行的。这个时候，他们开始着手建立自己的品牌，注册了华视安邦的商标，2010年正式推出了自己的品牌－－安邦摄像机。

　　开始做自己的品牌后,华视安邦在产品、营销等一系列的规划上都开始有了改变，公司整体进行系统化和规范化的阶段。在产品策略上，针对民用市场，华视安邦推出了侧重不同应用场合的系列产品，在保证产品品质的同时不断的丰富产品的种类。
 

 

红外灯组
 

　　目前公司的产品主要有：第三代单晶阵系列、第四代单晶阵系列、针对酒店、别墅等高端场合的高清唯美系列、LV精品夜视系列、防雷护罩摄像机系列、针对一般应用场合的经典红外摄像机系列、普通摄像机系列、点阵球机系列、特殊摄像机系列，不同系列的产品针对不同的应用场合各有侧重。
 

 

车间
 

　　按照销售类别，产品里有定位于体验（走量）产品、优势产品、利润产品，每个产品有精确的定位，让客户了解华视安邦的整体思路。

　　华视安邦的全线产品均是自主研发，拥有完善的品质控制体系，保证每批产品效果、外观统一。故障率严格控制在1%内，摄像机色彩、锐度等重要参数设置，严格按照国家电视标准调试。采用全进口元器件，稳定性高。

　　在品牌推广上，华视安邦最初选择地区较大的代理商、经销商来进行产品销售，利用他们的资源借力发展。发展省级代理，以安防监控摄像机为基础再求多元化发展，不断充实渠道规范。品牌全线统一化，每个地区只签约一家代理商，价格、渠道保护更完善，目前已经取得了较好的推广效果。据了解，下一步，华视视讯打算借助媒体来进一步宣传自己的品牌，让更多的人去了解安邦摄像机。
 

　　三、技术前沿  安防“快鱼”

　　周建在跟记者分享华视安邦发展经验的时候提到了一个大鱼、小鱼，快鱼、慢鱼的说法，“虽然在商业的世界里大鱼吃小鱼视惯有的事情，但我相信小鱼由于其自身的灵活性，总会找到自己的生存之地，而当今，快鱼吃慢鱼是更为寻常的事情，我们虽然现在还只是‘小鱼’，但我们绝对是‘快鱼’。”
 

仓库

　　华视安邦在成立之初就把研发做为发展的重要支撑，从08年率先推出SONY633、639高清低照系列，09年真正能看清车牌系列，在到红外点阵系列，在到SONY 高清EFIOO，以及现在HZ系列新款护罩的新技术，还有即将上市的智能调控系列，其研发一直紧跟安防技术前沿。周鑫对自己的团队满怀信心：“我们连铝基板、散热片的导热系数，都是经过严格计算的。每隔一段时间就会组织技术业务人员到室外实际测试夜视效果，在找出需要改进的细节，不断的提升自己。”

 

元器件仓库一角

　　2011年公司不断推出研发新品，SONY EFFIO-E高清650线方案，带0SD菜单、 色彩清晰度高、夜视降噪、能够增加可供调节功能。周鑫透露：“华视安邦想做一台智能的摄像机，并且是一件艺术品来美化城市监控。”

　　在这个产品更新换代不断加速的大安防时代，走在技术的前沿，才能做出市场需要的产品，才能保障自己的市场。“将产品质量和合作伙伴的利益放在第一位”是华视安邦科技的经营理念。在相互尊重和信任的基础上，华视安邦不断地通过研发、创新，从而提高产品质量，实现华视安邦科技与合作伙伴的互利共赢。以此，来保证自己在这个适者生存的安防大森林里以“快”制胜。
 

　　四、细化管理  重视人才

　　从小作坊到做企业，这其中有着重大的转变，而管理对于周氏兄弟来说一直是严峻的挑战。从最初的成本骤然增高、产品销售停滞不前到最后的年产量达到不断翻倍，拥有完整的产品体系、明确的渠道规范、完善的管理制度，华视安邦经历了一次华丽的蜕变。

　　专业的技术队伍是保证产品和服务的关键。为此，华视安邦组建了一支拥有雄厚技术力量的技术支持服务队伍，随时随地为客户提供专业、快捷、值得信赖的售前、售中、售后服务。过硬的品质、优质的服务、全体员工全身心的致力于安邦品牌的打造，迅速推动了华视安邦的发展。

　　人才是企业发展的源动力，华视安邦非常重视人才的培育，不惜重金吸引更多有能之士共谋发展。周鑫告诉记者：“华视安邦的销售团队都是以服务为基础，配上专业的培训，一般常见问题，他们都可以自行解决，客户反映的问题，都会记录，交到工程部、品质部门分析原因，讨论解决方案，所以，我们的销售部不仅仅是卖产品的团队。”正是有着这样一群专业的销售团队，有着这样的用人理念，华视安邦才能不断的壮大。
 

 

售后和维修工程师
 

　　此外，华视安邦的人性化的售后服务政策也一直为企业的顺利发展保驾护航，周鑫诚恳的讲道：“我们不保证我们产品一次问题都不出，但是，我们保证的是出了问题。我们能解决到客户满意为止，尽全力配合客户。”华视安邦的产品提供两年质保，终身维护，保修期内负责往返运费。

　　结语：人们常说，一棵草总有一滴露水，存在即是合理。企业也是如此，在众说纷纭的世界里能够找准自己的定位，坚持走下去，总会有收获。华视安邦就是如此，专注于自己的定位，勤练内功，如一只张弓之箭，蓄势待发。
 

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