也就是说，通过运营商的力量、他们的平台、他们的网络、他们的市场影响力和客户对他们的依赖力，就可以把客户选择性的需求变成刚性的需求，对工程商来说，这就是新业务、新的增长点，同时，也能搭上了这辆振兴快车。
所以，在强劲的运营商、大型系统集成商进入安防这块领域之后，虽然对传统工程商构成了很大的威胁，但是，工程商应该丢掉过去的包袱，放开怀抱，接纳更多的合作，来应对新的环境规划、新的业务成长点。
创新：开创新业务
面对新的时期，工程商之间的竞争将会更加激烈，根据优胜劣汰的生存原理，淘汰是不可避免的!那么，工程商的价值在哪里呢?他们应思考一个问题：“我有没有价值?我的价值是什么?”
其实，了解客户需求，再结合合作伙伴的优势共同开创新业务，这就是工程商的价值所在。反观这种介入方式，不仅提高了获利，还有效地降低了工程商的资金风险;用户的多样性需求也提高了安防的技术含量，同时也能够提高整个行业的创新能力!
提供整体解决方案
由于整体的IP系统方案涉及到的设备与技术相当地广泛，工程商可以先由软件平台与摄像机的选型入手，当摄像机与软件平台的设备能够确保稳定时，在网络与存储设备方面，工程商可选择与厂商合作，先向厂商提供视频系统充足且详细的需求内容，再由厂商人员协助选型。这样，工程商初期在进行项目操作与磨合的同时，可进行训练及技术的移转，来提高整体系统规划与设计的能力。
同时，工程商必须培养一批具有“跨界”能力的技术人才。他们除了对摄像机技术参数与应用范围熟悉外，还要能够对IT产品保持高度的灵敏度，还需学习网络、存储、软件平台等方面的知识。计算机组件开发速度在飞速地发展，技术人才通过了解零组件的效能与特性，可以准确地挑选出所需的计算机硬件。另外，网络系统的规划、备援网络设计、带宽扩充方式、单拨组拨技术等，都是工程商在方案设计方面必须具备的相关技巧。
IP系统带来的不仅只是传输与布线方式的改变，工程商在设计、提供IP系统解决方案时，需要吸收更多的新技术，给客户提供一个更加便利的全新管理方式。例如，整合分析技术做到预先发现预先处置;通过IP系统开放且稳定的软件平台，将视频、报警、楼管、门禁、停车场、智能分析等系统，集中在一个平台上进行管理，为用户操作系统提供更简便的方式。
锻炼软件开发能力
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