近年来，安防产品、工程需求已经趋向于饱和的状态，面对着“单少利薄”的局面，再加上IP浪潮，工程商在寻找新的业务增长点方面面临着新的挑战。这就要求了工程商能够提供集成化的整体解决方案，而不仅仅是单一的设备实施。实际上，国家发改委的产业振兴规划里面就有我们的行动指南。对工程商而言，通讯设备、信息服务、信息技术应用领域中蕴藏着无限商机。
思考：哪些领域蕴藏商机
在信息技术方面如RFID，在市场应用的层面相当多，工程商可根据用户的需求，利用现有的技术在终端产品上增加新的业务，如运营商最近推出的手机消费这一功能。那么工程商可以与高校合作，结合自己的技术，在手机上加一个RFID芯片，学生们可充值手机来直接消费，以低价在校园推广。
合作：将客户选择性需求变成刚性需求
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