安防工程商如何才能紧跟新时代步伐

        近年来，安防产品、工程需求已经趋向于饱和的状态，面对着“单少利薄”的局面，再加上IP浪潮，工程商在寻找新的业务增长点方面面临着新的挑战。这就要求了工程商能够提供集成化的整体解决方案，而不仅仅是单一的设备实施。实际上，国家发改委的产业振兴规划里面就有我们的行动指南。对工程商而言，通讯设备、信息服务、信息技术应用领域中蕴藏着无限商机。

　　思考：哪些领域蕴藏商机

　　在信息技术方面如RFID，在市场应用的层面相当多，工程商可根据用户的需求，利用现有的技术在终端产品上增加新的业务，如运营商最近推出的手机消费这一功能。那么工程商可以与高校合作，结合自己的技术，在手机上加一个RFID芯片，学生们可充值手机来直接消费，以低价在校园推广。

　　合作：将客户选择性需求变成刚性需求

　　 以几大电信运营商为例来说，安防技术不是他们的强项。先期的“天网系统”其实是应公安机关的要求而应运而生的，是刚性的需求带动了这些运营商介入这个行业的，而不是其主动介入的。现在按照振兴计划，在传统工程商非常熟悉的视频监控和报警系统等部分，工程商如果具有合作意识以及业务规划能力和工程实施能力，通过和运营商充分沟通和合作，就能够针对具体客户群的需求建立起新的“业务盈利模式”。

　　也就是说，通过运营商的力量、他们的平台、他们的网络、他们的市场影响力和客户对他们的依赖力，就可以把客户选择性的需求变成刚性的需求，对工程商来说，这就是新业务、新的增长点，同时，也能搭上了这辆振兴快车。

　　所以，在强劲的运营商、大型系统集成商进入安防这块领域之后，虽然对传统工程商构成了很大的威胁，但是，工程商应该丢掉过去的包袱，放开怀抱，接纳更多的合作，来应对新的环境规划、新的业务成长点。

　　创新：开创新业务

　　面对新的时期，工程商之间的竞争将会更加激烈，根据优胜劣汰的生存原理，淘汰是不可避免的!那么，工程商的价值在哪里呢?他们应思考一个问题：“我有没有价值?我的价值是什么?”

　　其实，了解客户需求，再结合合作伙伴的优势共同开创新业务，这就是工程商的价值所在。反观这种介入方式，不仅提高了获利，还有效地降低了工程商的资金风险;用户的多样性需求也提高了安防的技术含量，同时也能够提高整个行业的创新能力!

　　提供整体解决方案

　　由于整体的IP系统方案涉及到的设备与技术相当地广泛，工程商可以先由软件平台与摄像机的选型入手，当摄像机与软件平台的设备能够确保稳定时，在网络与存储设备方面，工程商可选择与厂商合作，先向厂商提供视频系统充足且详细的需求内容，再由厂商人员协助选型。这样，工程商初期在进行项目操作与磨合的同时，可进行训练及技术的移转，来提高整体系统规划与设计的能力。

　　同时，工程商必须培养一批具有“跨界”能力的技术人才。他们除了对摄像机技术参数与应用范围熟悉外，还要能够对IT产品保持高度的灵敏度，还需学习网络、存储、软件平台等方面的知识。计算机组件开发速度在飞速地发展，技术人才通过了解零组件的效能与特性，可以准确地挑选出所需的计算机硬件。另外，网络系统的规划、备援网络设计、带宽扩充方式、单拨组拨技术等，都是工程商在方案设计方面必须具备的相关技巧。

　　IP系统带来的不仅只是传输与布线方式的改变，工程商在设计、提供IP系统解决方案时，需要吸收更多的新技术，给客户提供一个更加便利的全新管理方式。例如，整合分析技术做到预先发现预先处置;通过IP系统开放且稳定的软件平台，将视频、报警、楼管、门禁、停车场、智能分析等系统，集中在一个平台上进行管理，为用户操作系统提供更简便的方式。

　　锻炼软件开发能力

　　 如同苹果电脑近期所研发的IPHONE、IPAD产品在全球掀起一股强烈风潮一样，在IP时代，单纯的硬件已经无法对市场造成强势的影响力了。只有将软件与硬件紧密地结合起来，通过软件平台将硬件的效能完整地发挥出来。工程商需要提升自身的软件实力，或者与优秀的平台商开展合作进行二次开发;或者自己具备符合行业需求的软件平台，将用户的需求转换成软件平台的功能，实现系统的“量身定制”，真正符合行业需求。

　　例如，工程商可以在市场上已经开发完成的集成平台进行合作，由平台软件专责进行视频、报警、音频、控制的集成，提供所有与音视频转发、报警记录与转发、设备管理等功能，再由工程商自行开发操作客户端。工程商无需再投入大量的研发人力、物力、财力，来针对客户所需的专属功能或更加人性化的操作介面进行开发，这可以省却了很多成本，并可提前切入市场的先机。

　　面对IP化的发展，工程商需谨慎面对，但也无须太过于恐惧。尤其现阶段，国内已经有许多成功项目的案例均采用全IP系统方案。工程商应以开放的心态，先以较小的项目作为试点，再采用逐步扩张的策略，培养技术团队，即可取得进入IP系统方案的优先门票。

　　因此，随着安防朝信息化、网络化、集成化的发展，工程商应在思考中行动、在合作中行动、在创新中行动，提供整体解决方案，锻炼软件开发能力，这样才能跟上新时代的脚步，才能在安防行业站稳脚跟。