金矿还是鸡肋，企业如何选择展会

　　前期精心准备

　　参加安防展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。前期怎样准备呢？

　　展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择的展品要能体现安防企业的设计水平、研发方向和功能特点，并且展品有独到之处，避开于同质化的竞争。此外，展台设计也是安防企业参展时精心考虑的方面，展台设计的表面任务是要好看，根本任务则是要帮助参展企业达到展览目的，展台要能反映出企业的形象，吸引参观者的注意力。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意这几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。

　　明确目的、定位宣传

　　我们每做一件事都应该有目的、有目标的去做，安防企业参展也是同样的道理。记者在多次展会调查中发现，当前安防参展企业参展有几大目的：一是新产品、新技术的展示；二是企业文化和品牌形象的推广；三是招商，吸引更多的客户，扩大业绩。其实，无论是参展企业出于上述哪种目的，在参展前都应该明确自身企业参加该展会的定位在哪里，以便在展台设计、形象宣传、POP海报、销售政策等方面有所倾斜。

　　定制策划、吸引眼球

　　纵观每年大大小小的行业展会，似乎每次展会都有老一套的宣传方式出现，有些不是发传单，就是送礼品；不是唱歌，就是跳舞；要不就是不惜重金去请嘉宾到现场助兴，一旦现场的节目结束，马上气氛就没有了，怎么办？所以，参展企业应该定制良好的展会宣传策划方案，来贴近市场，吸引眼球。

　　面对众多展示自己的安防展会，在金矿与鸡肋间如何选择，如何最大限度的发挥展会效应，相信您已经有了一些答案！