金矿还是鸡肋，企业如何选择展会

　　随着展会经济的快速发展，安防展览会俨然成为众人争抢的“肥肉”，有些展会本与安防无关却打“擦边球”，擅自扩大招展范围，同一城市同一时段两个展会几乎同期举办的现象也时有发生。整个安防展览行业发展至今，已有明显过多、过滥的趋势，从而导致安防展览会良莠不齐，鱼目混珠，令企业难以选择和适从。所以，参展之前，一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解，以免选择错误。选择适合的安防展会，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得被客户青睐的机会和市场推广的时间，完成企业的招商目标。下面我们深入分析企业如何选择安防展会：

　　选择招商投资领域影响力大的展会

　　有行业专家指出，评判一个安防展会的优劣，要看其主办单位和发展历史，还要看该展会是否具有了一定规模，能否代表行业内的发展动态，能否反映行业发展趋势，是否对行业的发展有指导意义，并且展会自身应在这个领域具有较强影响力。

　　现在各种安防展会良莠不齐，影响力首屈一指的当属CPSE安博会，已成功举办了12届的安博会经过多年的发展，已成长为国内领域高层次、大规模、影响深远的品牌展会。每届展会都吸引众多安防企业在这里拓展商机、打造品牌。可以说，安博会是中国安防产业发展的见证者和推动者。

　　选择专业的、招商功能强的展会

　　所谓专业安防展，是专门为安防行业企业招商、推广，使其宣传投入实效可靠的展览会。展会是刺激安防市场良性发展的兴奋剂。我们每年盘点的大小安防展会可达50多个，但CPSE安博会无疑是行业信息高速传递的风向标。每逢安博会，参展商在会展中心门庭若市，不少观众不远千里万里前来观展，渴求信息的流通，期望在开放的平台中了解安防市场的信息动态。信息不流通，会阻碍安防产业的发展，部分企业甚至希望这样专业型大规模展会每年多主办一些，最好能聚集在安防产品采购量较大的地区，从而协调当地安防市场的信息平衡。

　　而有的安防展会是各行各业的企业一把抓，无所突出，也难以吸引与安防行业对口的买家与观众前往观展。能让展会营销发挥作用的安防展会的专业性，应该在于参展商行业的单一结构和组织吸引买家促使双方交易与合作的实现，并帮助从业者准确把握行业发展的最新动态，具有风向标作用。

　　选择有实效的展会

　　展会效果是参展企业衡量与评判展会优劣的不二准则。有的安防展会吹得天花乱坠，但拿不出事实数据作为依据。所以，如何考核展会是否对企业自身的宣传推广起到实效作用，可以参考该展会的历届情况、各媒体的报道、众多参展商和工程商的感受和评价怎样。简单的说，人气好的，展商参展率高的自然是有实效的安防展会。

　　安防展会首先需要有旺盛的人气。部分地方安防展宣传上都说展会人流涌动、气势冲天。但令人遗憾的是，记者曾目击到许多展会现场冷冷清清、门可罗雀，参展商紧皱眉头、四处闲逛。第十二届安博会，记者就在现场了解到，几乎都是熟悉的企业“老面孔”， 深圳市黄河数字技术有限公司市场部经理杨林在接受记者采访时就告诉记者，他们公司连下一届安博会的展位早已预定，可见安博会企业参展率的频繁。

　　展会主办单位很重要

　　现在社会上投资类展会五花八门，主办单位名头虚实难测。作为安防展会，主办单位应该有权威的主管部门支持和在安防招商融资领域具有强大的影响力和号召力，这将直接影响到买家与观众的组织。此外，主办单位要有强势的宣传资源和强大的资金实力。因为展会面向行业大众，安防展会本身有无品牌影响力，有无较强的广告宣传，也会直接决定展会的现场效果。

　　展会的广告宣传特别重要！即使是有多年历史的品牌安防展会，因为每届都有部分新参展商、新观众。比如，第十二届安博会成都索贝数码科技股份有限公司就是从广电嫁入安防的“新娘”，记者在现场也发现，从这次安博会参展商的构成来看，不仅仅广电企业跨入安防，一些安防边缘行业也加入进来，比如一些配件提供商、检测设备提供商的出现，这也是安防逐步迈向行业化、产业化发展的标志。我们可以预见，随着安防行业的迅猛发展，必定会形成一个以监控、报警、对讲和门禁等产品为核心的产业群，这个产业群也必定带动其他与安防行业相关的边缘行业的发展。

　　怎样参加展会

　　有人说，“有些安防展会在近几年给企业带来的商机远远不如前些年，是展会市场萎缩了，是展会业整体萧条了，还是展会根本不能给企业带来直接得利益？”这些来自参展企业的困惑，说明了在金矿与鸡肋间选择展会的至关重要，同时也从一定侧面给我们透露出一个问题，参展商怎样参加展会。