金矿还是鸡肋，企业如何选择展会

　
　　前年，在南国深圳举行的第十二届中国国际公共安全博览会（CPSE安博会）吸引了全球近40个国家和地区的1300多家厂商，他们携近6万种技术产品争相亮相和同台展示的盛况，引发了安防行业的阵阵热潮与议论。这阵热潮过后，作为媒体，更多的是进行观察与思考，本期我们将围绕“面对众多展会，安防企业该如何选择”这一话题展开深入分析，希望能给参展企业一些有益启发。

　　为什么要参加展会

　　展会是通过展示产品和技术，来拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。随着安防产品的细分化和市场竞争的激烈化，通过参加各种行业展会进行产品推广已成为企业重要商务活动之一。安防展会的魅力所在，是可以现场将产品的特色及时传递并与目标客户进行直接沟通，而在短的时间内达成商业合作的目的，这一点是其他任何媒体宣传无可比拟的。企业为什么要参展？首先是市场拓展的需要。安防市场竞争激烈，特别是金融危机的来袭，企业为了抵抗这股“寒流”获得更好的发展，选择参加展会能直接接触到大量的工程商客户和甲方用户；其次，这也是是安防产品营销的需要。我们都知道，国内外的大型安防企业非常善于在展会中展示新产品和技术，并寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。因为观展的工程商、经销(代理)商还有终端消费者能为企业今后的市场营销顺利开展打下坚实基础；最后，企业自身形象宣传需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，安防展览的宣传效果不同于媒体宣传，而且收益效果往往高于在媒体的广告传播。总之，安防企业有效地利用参加展会的途径，寻找新的目标客户和新的合作机会，同时增长见识、更新观念和开拓思路。

　　选择什么样的展会