规范国内安防市场 我们应该从哪里入手？

　　在社会经济运行中，市场准入已成为影响市场成长和成熟的重要因素。每个行业的产生和发展都有其自身的特性，市场准入方式也不尽相同。目前中国安防行业已步入高成长期，然而由于行业本身特点等診-因，行业缺乏规范的“基因”。因此，安防行业随着产业的快速成长，暴露出很多问题。

　　随着人们生活水平的提高和安全生产的需要，对安全需求更加迫切，整个安防产业正在步入发展的黄金期。有数据显示，中国安防行业平均以25%的年增长率迅速成长着。然而快速增长的背后，也存在着一些现实问题。比如，由于市场机制和市场秩序的不健全，价格的混乱和不公平竞争现象还仍存在，进而直接导致产品品质得不到保障。市场的不规范严重影响着安防产业的发展。要改变这种现状，必须规范产品、规范市场，使安防产业朝着规范化的道路发展。

　　此文就如何规范国内安防市场话题展开特别讨论，以目前国内安防市场的现状为切入点，采访国内知名企业专家，为广大读者解读当前中国安防市场，并为规范国内安防市场出谋划策，旨在为安防产业的发展提出积极的建议。

　　安防市场的现实写照：群雄争霸与品牌建设共同存在

　　2001年，国务院决定在全国范围内整顿和规范市场经济秩序，便成立了全国整顿和规范市场经济秩序领导小组，其主要任务是统一领导全国整顿和规范市场綷-济秩序工作，指导、部署和协调各项专项整治行动。2008年，商务部设立市场秩序司，其主要职责中最为重要的一项就是牵头衆-调全国整顿和规范市场经济秩序相关工作。显而易见，政府在规范市场方面已綷-迈出了坚实的脚步。

　　目前的中国安防市场，群雄争霸的混乱格局与知名企业的正规化建设相得益彰，共同存在。正如天津市亚安科技电子有限公司董事长兼CEO叶晨所说的“前景广阔、竞争激烈、适逢转型、有待规范”那样，中国安防企业一直都在努力奋斗着。深圳达实智能股份有限公司市场部总监黄志勇则表示，当前的安防市场处于战国时期，群雄争霸，核心技术缺少支柱产业支撑。而天津天地伟业数码科技有限公司总经理戴林透过这个混乱的格局，却看到中国安防行业正在进入一个正规化、品牌化的时代。创维群欣安防科技有限公司总经理胡朝晖认为，国内安防市场仍然是一个持续增长的朝阳的产业。有综合实力的品牌企业在竞争中脱颖而出，市场的两极分化更趋明显。并且，国内主流的安防品牌企业引领着行业发展的格局也逐渐显现出来。

　　安防市场需要规范的地方：价格、品质、销售渠道

　　“大打价格战、紧缩产品质量、混乱销售渠道”一度成为中国安防行业的现实写照。那么为什么会出现这些现象？而现在的情况又是如何呢？

　　戴林：我觉得这是一个成长期，是一个很正常的现象。在任何一个行业初创阶段，市场不成熟，需求却很旺盛，门槛又很低，加之没有龙头品牌企业的时候，“群雄争霸”在所难免，每一个企业都在用不同的招数开拓和扩张市场。在这种情况下，价格战是其中的一个策略。这种情况一般都有一个时间段，我认为在2000年左右是最明显、最疯狂的，到2003年后就逐渐开始削弱。那个时候，企业实力都不大，为了打价格战，只有在品质上缩水。因为企业没有品牌化，大多企业的规模也才就几十个人，很难在全国各地建立起自己的渠道。所以，当时贴牌、窜货现象非常混乱。

　　现在，在个别产品线还存在这种现象，比如像摄像机这类前端产品线。这类企业数量比较多，技术门槛不太高，又没有形成很强势的品牌，所以在这种情况下容易造成竞争局面。但是最近一两年，前端摄像机的品牌在逐渐强化，我估计这个恶性竞争的局面会好一些。目前，在像“平安城市”等一些大项目的招标中，实际上真正参与其中的安防企业也就那么几家，价格战等混乱竞争不太明显。而在一些小项目中，由于资金的问题，价格战还普遍存在。但在DVR这个领域，像海康威视、浙絓-大华，已綷-是行业里的龙头企业了，品牌化就非常清晰。

　　其实，天地伟业曾经也打过价格战。1998年的时候，我们在深圳展会上打出了“将价格进行到底”的口号，而在2000年就放弃了。接着，我们进入到“安防超市”的时代，再到行业化解决方案的时代，现在已进入到品牌化时代。

　　王鑫：这曾经是行业内大部分企业的做法，但事实上，也有一小部分企业“苦练内功”，从技术研发到生产、质量管理，市场推广和品牌建设等方面不断创新、严格把关，涌现了一批优秀的安防企业。一个企业的壮大相当于就是一个“孩子”成长的过程。现在，我们仍然在不断地补充着“营养”，不断地加强国际技术交流，不断地充实着所有员工的“素养”，这一系列的因素都促进了我们规模的不断壮大，也造就了佳信捷的企业知名度和品牌知名度。

　　胡朝晖：这种现象不仅仅体现在安防行业，在许多行业都曾经历或正在经历。其实，打价格战有两种方式，一种是直接压缩成本用便宜的、质量差的材料但影响产品品质；另一种是通过技术提升降低成本且不影响产品品质。通过对设计方案、整个技术的升级来降低成本，这样的企业是具有实力的。通过技术升级带来的好处，不仅降低了成本，同时也积累了技术。到最后，这样的企业肯定可以稳健发展。所以这种现象是不可避免的，关键在于企业的选择。选择第一种可以很快降低价格但品质得不到保证，选择第二种可能会比较慢，甚至还需要新的投入，但品质能得到保证，所以这两种方式选择所导致的差距也会越来越大。

　　叶晨：首先，安防产品质量良莠不齐。与其他行业相比，安防行业是一个比较小的行业，进入的门槛比较低，低端产品没有太多的技术含量，高端产品核心技术又掌握不了，使得极小企业，甚至手工作坊大量涌入，产品质量自然无法保障。