安防企业如何走出国门经营海外市场

　　而网络平台，例如阿里巴巴、环球资源、Made-in-china、Google、Yahoo以及其他层出不穷的B2B平台也越来越受国内企业的青睐，这些平台通常是周期短而见效快的选择，网络推广可以使供应商在短期内受益，是比较经济实用的方式。而与此同时，有些供应商也会考虑某些专业的专注于海外地域推广的平面媒体进行定期或长期投放，相对而言这种方式受周期限制，适合长期战略推广。

　　拓展渠道事实上大同小异，但对于供应商来说最重要的是通过上述推广方式整合优势快速完成自身市场定位和产品定位，尤其是在当前的经济危机下，如何选择快捷使用的推广方式尤为重要，企业需要根据产品特性选择主攻市场区域，同时针对不同区域不断完善价格体系，明确自己产品在国际市场的定位，制定详尽而有效的外销作战计划。

　　同时针对今年整体的市场变化，作为专注外销的安防企业，可以选择性地将市场重点从市场信心较为低迷的欧美市场转移到受经济危机影响较小同时又需求旺盛的中东，印度，非洲，南美等地区。如何以最快的速度进入当地市场，需要外销企业重新整合内部资源，选择适合自己的推广方式建立渠道。

　　苦练内功，自我蜕变

　　事实上，与国内其他行业转型做外销的企业一样，初涉外销的国内安防企业同样遭遇到转型期的种种痛楚和无奈。由于受消费习惯、文化背景、经济发展不平衡等诸多因素的影响，国内和国外对产品本身的客户需求大相径庭。国外客户的需求偏向于简单、实用的人性化设计，而国内却专注于花样翻新的卖点比拼。面对国外方方面面的差异化需求，初涉海外市场的安防企业需要建立一支快速反应的海外研发团队，针对不断有效沟通获取的客户需求，评估市场普遍需求，同时制定完善的研发步骤和计划，真正做到“事半功倍”。同时研发部门在不断积累经验的同时，需要逐渐培养应对客户紧急个性化定制需求的能力。

　　纵观国内安防企业，由于整体外销和行业外销本身起步较晚，受多方面因素的制约和影响，处于成长蜕变期。落后于台湾，日韩强劲的技术创新能力和多年的外销经验。面对差距，我们只有不断修炼好内功，在海外撞单以及激烈的竞争中不断提高自身的免疫能力和竞争力，充分发挥自身优势，在竞争激烈的国际市场上走出自己独有的民族品牌之路。  （文/天津天地伟业数码科技有限公司  景晓飞）