凯视达：安防传输之路

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　　7月23日-24日，迪威乐2014定制化安防论坛成都专场暨四川合作伙伴大会在都江堰青城山镇飞龙人文酒店举行。深圳市凯视达科技有限公司作为论坛协办单位，公司总经理李炼杰出席论坛并发表《安防传输之路》专题演讲，为参加论坛的200多名行业精英共同分享了安防传输的发展，以下是讲话内容。

　　深圳市凯视达科技有限公司总经理李炼杰

　　尊敬的各位领导，各位来宾：

　　你们好!

　　欢迎来到成都，很荣幸做为协办单位代表与大家相聚在此，同时感谢迪威乐四川分公司的刘总及全体工作人员为筹备咱们这次盛会付出的辛勤努力!今天我主要就安防传输的发展作如下专题和大家分享!

　　现状：安防网络化趋势日益上升，模拟时代正向数字时转换，今后两到三年，将完全是一个转化过渡时期，这个过渡时期是一个新老交替，多种方式共存的时期，光纤使用上升，同时大批量历史工程造成的：同轴、网线、无线、平行线等各种传输方式共存;如何利用过渡阶段帮咱们做工程的兄弟做好升级换代、平稳过渡，将会是安防后期的奠定霸主地位的关键手笔;这个过渡时期对于传输来说是一个巨大的考验也是一个巨大的机会。

　　如今安防市场.，一做模拟的还是普遍用的同轴线，并无竞争力度，而且给施工带来一定的难度;二做辅材批发的不成规模、大部分都是中性低价格的,产品种类也比较单一;三网络趋势上升，大家都想做网络，可是大部分网络知识缺乏，而且针对现有工程没有任何成熟的快捷改造方案，大量流失现成绝佳机会!

　　下面 我简单阐述一下大多数在工程当中碰到的一系列问题分析：如何使用传输设备和传输方案，为工程减少成本，为工程商增加利润!

　　现在，监控工程的成本比重在线材和人工占据了整个工程项目的50%以上甚至更高，那么如何去降低我们的传输成本就是我们工程商比较关注的问题。

　　如何判别传输设备的好坏。大家在使用传输设备有没有对设备的质量进行比较!我相信，传输设备在大家眼里就是一个配套，也没有像摄像机那样直观的分辨。市场上大多数的传输设备都是中性产品，外观都是差不多，很难模拟现场进行检测。

　　安防未来是网络数字化的未来，安防传输的未来 将会是提供全套辅材设备和技术服务的未来;汽车卖得多了，汽车配件，汽车装饰火了;智能手机卖得多了，手机配件火了;几千上万家做摄像机的，都需要配套传输辅材，数以几十万计的工程商都会把重点放在工程实施和传输方案解决上来;如何把握好这一时机做好传输辅材品牌经营，将会成为安防新一代亮点!

　　凯视达辅材经营模式：

　　我们凯视达提出了这样一个创想：提倡建立安防辅材小超市，做成全国连锁品牌，因为需求来自于工程前线，谁都希望能用质量有保障的产品，特别是传输器材结合渠道需求，重新定位渠道职能：仓储，服务;辅材销售渠道嫁接容易;现有成熟的安防客户渠道，拓宽，挖深将变得轻而易举;工厂：规范每道产品检测流程，全面化所有传输配件，做到人无我有，人有我强的产品线!定制化推广：形象展示，包装设计，定期定量选择合适渠道进行海陆空全方位宣传;定制化售前售后服务流程，对销售、推广进行一对一服务培训。

　　最后预祝论坛会取得圆满成功!