安防传输产品逐向国外市场进军

　　前言：近年来国内安防业取得了长足发展，安防各个领域都相应的前景广阔。但对于传输业来说，规模小、抗风险能力低仍是目前的共同特点。以国内市场为主逐步的转向国内外市场成了安防企业的前进方向。

　　据推断，10年后，我国安防产品的市场总值将达到3000亿人民币以上。在中国安防行业健康发展的大环境下，2008年度中国安防传输类产品继续保持快速发展。据不完全统计，目前国内安防传输类产品年增长速度保持在20%以上，2008年国内市场需求规模预计在60亿人民币左右。其中，电线电缆产品约占60%、光端机约占20%、光纤光缆约占18%、其他产品约为2%，安防传输类产品作为连接与传输介质在各类安防系统内发挥着重要的作用。

　　1、产业地区分布情况

　　安防传输类线缆产品的生产企业主要集中在长三角与珠三角地区，其中上海作为国内最重要的线缆产品研发基地，集中了如上海电线电缆研究所、中国电子科技集团公司第二十三研究所、上海电缆厂等国内外知名的电线电缆产品研发生产单位。线缆产品研发、制造、配套能力在国内堪称最强。这一优势同样也在安防行业的线缆产品生产企业中得到体现。

　　深圳作为国内安防行业的龙头和窗口，也集中了一大批行业内的生产和销售企业。深圳地区的线缆企业随着当地安防产业的发展，较早进入了国内的安防线缆市场，通过和深圳本地的安防产品生产商、代理商、工程商的合作，产品在国内的认知度和市场覆盖率较高，但企业规模相比较于长三角企业普遍较小。

　　光端机的生产企业主要集中在北京、武汉、深圳、南京等地，其中北京与深圳两地骨干的光端机企业技术与市场实力更为领先。

　　2、产业企业性质情况

　　从事安防传输类的企业性质差异显著，主要分为国际性大企业、全国性经营企业、地区性经营企业、三无企业四类。

　　国际公司大多具备良好的品牌号召力和优良的服务保障，产品质量稳定可靠，但由于产品价格高，不易被一般用户接受，因此只在国内高端安防系统中拥有少部分的市场份额。

　　全国性经营企业具备一定的企业规模，拥有相对良好的生产和检测设备，产品质量可以保证，品牌和服务意识较强。市场渠道方面主要是通过渠道代理分销的方式进行国内市场拓展，个别企业拥有自建的销售网络。在目前国内安防市场上，全国性经营的国内企业占有主要市场份额，并且市场份额还在以很快的速度增长。

　　地区性经营企业因为熟悉地方市场情况、人脉资源丰富，加上操作灵活，在区域内也能占有适当的市场份额，但因受企业规模与资金实力的影响，这类企业在技术研发、质量稳定性、服务保障以及生产规模等方面都有很大局限性。

　　三无厂家基本上都是作坊式生产，部分厂家甚至连公司都没有注册，相关证书及质检报告均无，产品基本上在各地电子市场以低价的方式进行销售。此类厂家的产品质量和服务保障是无从谈起的。

　　3、产品现状

　　传输类产品相比较于其他安防产品技术门槛相对较低，其中在传输类产品中占据主要份额的电线电缆与光纤光缆产品又属于传统的机电与通讯行业，影响该类传输产品质量的因素主要取决于设备的先进性、原材料的质量保证与生产工艺的领先程度以及质量管理的把握能力等。而目前光纤光缆产品的核心技术——纤芯，依然掌握在国外大公司手中，国内光纤光缆产品只是相对意义上的再加工过程。光端机产业领域也存在同样情况，企业普遍缺乏真正的核心技术，产品同类化、同质化程度十分严重。

　　同时，随着安防视频传输方式从模拟信号向数字信号技术的逐步转变，大量数字化传输类产品的市场份额快速扩大，并将成为未来市场需求与企业研发生产的主要方向。

　　4、价格与竞争现状

　　随着国内安防行业的快速发展，原有的安防传输类生产企业纷纷扩大生产能力，其他行业传输类生产厂家及一些新成立的企业也纷纷加入到安防行业，市场竞争不断加剧。为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，绝大多数的安防传输类生产企业往往采取低价策略。价格战就象一把双面刃，在杀伤对手的同时，也必然会伤及自己。而当价格战一旦进入白热化，当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了保证利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、降低产品质量等方式来维持运营和生产。近年来国内外市场线缆生产所需要的原材料价格不断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却十分有限。形成了小厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内安防行业的健康有序发展和广大安防用户的实际利益。

　　恶性竞争只会给整个行业带来灾难性的后果，那么，如何自律和加强市场的规范性就成为那些具有相当规模和实力的企业义不容辞的责任。同时，如何增加产品的附加值，加强产品技术更新速度，加大新产品开发力度，也是避开价格战的有力武器。只有技术领先，才能市场领先。另一方面，在产品的市场销售中，大力推行明码实价也是一种有效的销售方式。虽然在一定时期有可能会影响到这些企业的销售利润和市场空间，但从长远来看，对于规范安防行业市场，使整个安防行业形成健康有序的发展是有着积极的促进作用的。

　　5、渠道现状

　　目前国内主流的安防传输类产销企业中，多数厂家未建立起自己的直销网络，而是依靠经销商，采取立足本地，拓展全国市场的营销策略。市场渠道建设大都通过代理的方式，或对外号称分公司、办事处，内部依然是以个人承包的方式独立核算。这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度，可能同时代理销售多个厂家的产品，或者只是短期代理某品牌的产品。这样无形中会使产品应用于安防系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和工程商在选购传输类产品进行工程施工或系统运行时，都需要产品配套厂家有效及时的服务跟进，而目前普遍存在因部分代理商对产品及产品在系统中的应用了解不清而误导用户的情况，甚至于不考虑产品的真实性能，不负责任地承诺质量保证期限，更恶劣的是有些代理商家还存在着假冒某些知名品牌，扰乱市场的违法行为。

　　我们也看到，随着安防行业的不断发展，部分安防传输类生产企业的规模不断扩大，管理能力及服务意识也在不断加强，这类厂商已建立自己的营销网络，直接面对市场，掌握市场主动权，并随时获取第一手市场反馈信息，及时进行企业产品结构调整；同时减少了中间环节，市场渠道的扁平化及直接有效的管理，使用户的利益得到了最大限度的保障。同时，使企业能够较完善地建立起产、销一条龙的服务体系，使品牌更加深入人心，从而使企业形象得到进一步提升。

　　目前，国内主流的安防传输类企业已从以前以国内市场为主逐步的转向国内外市场两条腿前进的方向，随着国内市场竞争的不断加剧，企业拓展海外市场的力度将不断加强。