凯视达刘丰伟：安防传输的昨天 今天 明天

    【CPS中安网 cps.com.cn】3月21日，由CPS中安网、慧聪安防网、安防市场报三大中国安防主流媒体联合打造的“迪威乐2014定制化安防论坛”首战临沂在鲁班沂州宾馆举行。凯视达作为论坛协办单位之一，就“传输定制化”与参会嘉宾进行了深入的探讨，以下是凯视达销售总监刘丰伟《安防传输的昨天 今天 明天》主题演讲内容：

　　深圳市凯视达科技有限公司销售总监刘丰伟

　　尊敬的各位领导,各位来宾,你们下午好!

　　迪威乐2014安防定制化论坛第一站在咱们临沂正式举行，凯视达很荣幸地以协办单位加入这个强强联手的平台,有机会为我们共同的目标，奉献自己的力量!

　　安防定制化,整合优势资源,形成更有力的服务团队,这是咱们今年的一个共同目标。那么如何定制化呢,细分下来,产品需要定制,需求需要定制,服务需要定制,销售模式、推广模式都需要定制,需要定制的还有很多很多。

　　从我们厂家、代理商、工程商的角度来看,在这些定制化背后,我们三方有个共同的更深层次的需求,如何满足用户需求，让企业产生利润,如何提高利润,如何让企业长久地保持高利润,应该是咱们最实在最真切想要的，说白了,能不能赚钱,可不可以多赚是咱们聚在一起的最原始动力!

　　迪威乐2014定制化安防论坛临沂站现场

　　全国每年安防产业达3000多个亿，并且每个工程项目都会涉及到传输辅材;可见传输辅材每年的销售额也是一个非常惊人的数字，不得不承认这也是一个非常大的市场，利润点有时候是翻好几倍，但是产品种类单一，质量又得不到保证，单款产品价值偏低，导致辅材销售以前普遍得不到经销商的重视。

　　今天 ，凯视达作为传输行业的先行者，只有一个命题，那就是辅材销售能否给您带来另一个利润制高点?安防传输行业发展的历程：昨天、今天、明天;三四年前是模拟信号的天下，大多数传输使用的还是同轴方式，同时在那个时候一种新的传输方式诞生了，那就是双绞线传输，刚出来的新技术具有独特的优势吸引着市场，利润点高的甚至达5倍之多，众多厂商纷纷效仿，导致质量参差不齐，很多内陆省份的客户本来已经接受了这种新技术，后来因为质量问题而舍弃双绞线。

　　大家对双绞线是又爱又恨，以至于今天还有很多省份一提到双绞线就直摇头，传输领域发展至今天，需求也开始多样化，我们的传输方式已然多种多样。

　　去到每个电子城，您都会发现柜台里总会摆上一两对不同款式的传输器，比较分散，也比较单一，有时候客户问到了某款产品时，还得去隔壁调货。

　　市场竞争非常激烈，本身没什么其它优势，只得靠价格来取胜，大部分厂家为了生存也只能偷工减料降低成本迎合市场。

　　工程商更苦恼，几千万的工程项目，有时候出了问题，查半天都发现不了原因，最后发现是传输器质量出了问题，有可能是端子生锈了，或者是弹簧断丝了，派个员工开个车出去来回一趟损失远不止几百块，更甚的是因为这个而丢了下次项目合作的机会。

　　目前这些情况全部都是真实存在的，如何走出中性产品的恶性循环，走向品牌定制化路线，也将是传输行业的最终出路。

　　今天的凯视达整合了所有传输方案，丰富了各类传输产品线，并以一个形象专柜的形式展现在大家面前，告诉大家，只要是传输，这里都有解决的方案，工程商您也不必要四处奔波采购，对于经销商而言，您不仅扩大了您的销售范围，同时也让你的辅材销售比起其他传统模式显得更加完善和专业;

　　质量方面，咱们不再流于空洞的口号，外观都一样，谁都说质量好，我们而是实实在在地把产品的每个细节进行解剖对比，同时凯视达有专人来培训我们的店员产品知识，我们的东西好，到底好在哪里，说出来是否真正的能让客户心服口服。

　　一个企业产品质量不能保证，这个企业绝对做不长久，同时一个企业没有创新能力的话，也绝对很难壮大，这次的论坛，我们重点也是想推广一下我们最近的两个新产品。

　　一个是PIE ，专门解决网络供电方案;另外一个是全缆通，如何实现用同轴或者其他线材来传输数字高清信号。传输定制化，不简简单单是产品定制，还有咱们的品牌推广，包括展会、杂志、网络媒体、论坛活动等等，

　　今年咱们凯视达的计划是在全国成立100家形象专柜，至今已有20多家，明天的传输行业定制化之路将会是：全面呈现监控传输产品，精益求精打造高端品质;超越潮流追求创新技术，优质细节搭配专业营销;辅助培训提供优质服务，独特设计树立品牌形象，多种渠道配合产品推广，全方位立体的实现三方共赢。

　　最后，预祝2014年迪威乐安防定制化论坛活动取得圆满成功，祝各位领导事业蒸蒸日上，财源广进，同时也期盼咱们凯视达能成为您忠实的合作伙伴，为你们添砖加瓦，锦上添花，谢谢!