内忧外患之下 安防工程商的破局之路

　　未来工程商的出路

　　具备以上能力的安防工程商，还应该在以下几个方面拓展思路。

　　寻找新机遇

　　随着经济的发展，安全防范工作也提升到了一定的地位。现在有很多新的行业开始使用安防产品，如：民用的家庭和零售业、教育、能源、交通等，这些都是安防工程市场的新的增长点， 如果还是一味的在现有市场资源进行开发，资源总有耗尽的一天，而且很难形成卖方市场，决定权始终在甲方，一方面很难获得较高利润，另一方面对公司的资金链有很大的影响。发现新机遇和开发新渠道的客户资源是解决工程商生存的一个途径。这里值得一提的是，专而精服务于某一群用户或行业或许促使工程企业获得更好发展机会。

　　打服务牌

　　安防工程企业除了可以向专业化方向发展之外，选择转型为安防服务商也是未来的一个发展方向。目前我国安防产业结构存在着诸多环节上的问题，其中安防服务业的滞后已经严重制约了整个安防行业健康、有序的发展。放眼国内安防服务市场，专业的安防服务公司少之又少，这标明了安防服务业在我国有着无可限量的发展前景。

　　融资脱贫

　　目前大部分大型项目都需要工程商先垫资开工，即工程前期没有预付款，往往只能是先得到甲方的一个承诺。所以，资金能力也是安防工程商不容忽视的问题之一。所以，安防工程商还必须要有一定的经济实力，或者与银行有信得过的合作关系，必要时能用工程中标等贷出款项，以解决先垫付工程款的问题。

　　品牌战略

　　品牌代表了企业的知名度和佳誉度，它是巨大的无形资产，也是推动企业起飞的重要力气。随着国内安防行业的快速发展，安防市场环境逐步走向成熟，价值战曾经替代了价钱战，安防企业开端由产品出售和计划销售进入了品牌经营的阶段。为了能在剧烈的安防市场竞争中立于不败之地，安防工程企业必须通过品牌战略的实施来提升中心竞争能力。

　　结束语

　　安防工程商作为安防行业产业链的一部分，其如何破局还值得探讨和深思。诚然，从长远的角度来说，市场发展必定会经历优胜劣汰这样一个过程，但成功的工程商总是有成功的理由。

声明:

凡文章来源标注为"CPS中安网"的文章版权均为本站所有，如需转载请务必注明出处为"CPS中安网"，违反者本网将追究相关法律责任。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。