内忧外患之下 安防工程商的破局之路

　　内因：技术滞后与资金短板

　　外因推动内因形成。由于安防是一个门槛比较低的行业，僧多粥少和多行业竞争加入的环境下，工程商根本就没有机会驻足思考应如何应对，因为一停下来就有可能落后于他人。不少工程商甚至为了利润，而陷入了盲目接单的困境，于是乎整个安防行业陷入了一个恶意竞争的循环中。其造成的结果是：合同低价=产品低质=服务水平下降=技术水平下降=创新能力下降 。以几大电信运营商为例来说，安防技术不是他们的强项。先期的“天网系统”其实是应公安机关的要求而应运而生的，是刚性的需求带动了这些运营商介入这个行业的，而不是其主动介入。但，安防工程企业自身无论是自身技术实力还是业务经营能力，安防工程企业都面临着诸多困难。虽然国内安防工程企业数量众多，但是规模普遍不大，实力也不强，技术水平更不高，年经营额超过3000万元的工程企业占总数的10%左右，而具备研发能力和具有独立自主知识产权的工程企业就更少了。此外，我国安防工程项目缺乏一套科学的评价机制，施工之前无法对其做出有价值的风险评估，在施工中又缺少必要的监理服务，在售后服务方面仅限于简单的维修、维护，距离越来越专业化服务的要求相差甚远。

　　此外，在模拟时代由于工程商数量比较少，竞争并没有现在那么激烈，所以工程商也更容易获得项目，而且甲方的结算付款也比较配合。但随着工程商数量的增多和外行业工程商与集成商参与介入，逐渐加剧项目竞争。甲方的付款条件和要求也开始严格苛刻起来，许多项目工程商都是垫资施工，遇到信用良好的尚能按期还款，但是遇到不守信用的，工程款就归期遥遥了!而如果通过司法途径去追讨工程款，不仅耗费时间，同时也是对资金链的又一压力，很容易造成吃力不讨好的局面。愈来愈多的垫资工程，造成工程商流动资金的匮乏，这进一步影响了企业的发展之路。记者在珠海采访几家工程企业了解到，现在工程企业与甲方都是按进度款结算，这样如果当工程企业面临巨大的负债危机时，其能否继续生存就成了很大的问题。另外一个极端的现象是，部分工程商凭借其与相关部门良好的合作关系争取大型的工程项目，然而由于没有雄厚的资金实力，即使甲方承诺按期付款但依然无法竞下该工程。这不禁让人想起很多系统集成商，表面看似很实力强，但往往会因为一个项目的工程款项不到位，一夜之间就灰飞烟灭了!由此可见，许多安防工程商或多或少地面临着如何保障资金链不断裂的问题，资金短板已经影响到了工程商的生存!

　　由于生存的空间在内外因素下被压挤，工程商如何破局就显得尤为重要了。新的角色群体加入，安防工程商的利润空间在被挤压，对传统技术的固守，对IP技术的又爱又怕，使得安防工程商在迎接IP应用时慢下脚步。对于安防工程商而言，如何在新时期破局，值得思考。

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