安防行业乱相年年有 为何今年特别难？

　　七、“山寨”之路行不通

　　一部分中小安企最终将在游戏规则里被淘汰。

　　对于前景茫然的中小安企来说，走“山寨”之路曾经是非常有效的，但是应该看到一直以来潜移默化形成的这个游戏规则正在发生改变。

　　一个产品由三部分组成：原料+制造+销售。安防产品的原料价格无从知晓，除了正品就只能以低线冒充高线，以假乱真。可以山寨的地方也只能是产品的外观，无法山寨的是最终的效果，这样就产生了一个问题：广大中小安企的竞争游戏规则只能往后端移，即向制造+销售转移，在这两个环节做文章。

　　既然低端的竞争手段只能转向制造和销售，那么围绕这两个环节就催生了一些列游戏规则，同时游戏规则也变得异常简单和残酷。要使自己的企业脱颖而出，就打两张牌：1.亮一亮企业的家底，看谁获的奖多;2.看谁的资质更全。

　　国内的各种协会、检测机构、媒体面对这样的宣传诉求，当然乐意配合，甚至是推波助澜，企业竞争手段后移以后带来了大量的泡沫消费，一方面消耗行业大量宝贵资源，另一方面反而忽视了对自身未来定位和用户服务的关注。这样游戏下去的结果，最终也将绞杀制定此游戏规则的很多中小安防企业。

　　八、压缩中间环节才有出路

　　减员增效、压缩中间环节将成为主流。

　　压缩中间环节，曾经是海康、大华完成上市前、上市后蛮荒式增长和结构布局的杀手锏。多年以前这是大企业才能驾驭的发展布局，中小安防企业有贼心没贼胆，这并不能埋怨中小企业没有这样的战略眼光，因为没资金、没研发的中小安企再切断自己的渠道，存活下来的可能性并不大。

　　现在的市场环境正发生着巨大的变化，这些企业曾经依赖的渠道对自己的忠诚度正在降低。现在安防行业的入口正在变得更加扁平化，这既会给现在中小安企带来巨大的销售压力，同时也应该看到，用户入口扁平化销售格局也为广大中小安企提供了巨大的发展机会。现在摆在中小安企面前的将是越来越大的可以压缩中间环节的机会。这样的格局也将会使传统的代理业务模式不再流行，今后以销售代理为生存方式的公司将面临巨大的挑战，这些代理公司与安防制造企业将不得不面临巨大的转型压力。

　　对于2013年下半年及后市安防市场的走向，记者采访了深圳捷高电子科技有限公司总经理王熙宏。

　　记者：您认为目前国内的安防市场较去年有什么样的变化?如何看待下半年安防市场走势?

　　王熙宏：现在受经济调控的影响，安防行业也在调整。对于下半年的安防市场我觉得不会有好转，大部分安防企业的日子依然会很艰难。我认为整个安防行业正在从过去的朝阳产业正逐步转入成熟期，过去那种全行业年20%-30%的增幅不会再有了。

　　记者：当前很多中小安防企业正面临越来越大的生存压力，您认为他们面临困境的根源有哪些?

　　王熙宏：过去由于安防行业的门槛比较低，进入的企业很多，现在中小企业所面临的压力一方面来自于环境的改变，另外还来自于产品的升级换代，尤其是过去没有技术积累的中小安防企业更难。

　　以捷高为例，我们现在需要的开发力量至少要跨十几个专业，过去的开发是经验性的东西比较多，现在不一样了，现在的情况是强者恒强，弱者更弱。

　　记者：您对目前行业普遍面临的钱荒如何理解?您觉得安防行业的BT模式是否会加剧安防企业的运营风险?安防企业该如何化解?

　　王熙宏：总的来看，虽然平安城市的项目很多，但是政府普遍没钱，我们认为这类BT项目除了极少数企业可以做，其他企业都做不起来。加上地方政府的债务负担，企业也会考虑这类项目后期的债务纠纷问题，风险很大。

　　记者：海康、大华的半年报有一个共同点，这些大企业在前端设备带给中小企业的压力越来越大，您如何看待这一现象?

　　王熙宏：海康、大华等企业的优势明显，主要表现在资金、规模、品牌、渠道这4个方面。但是他们也面临业绩成长的压力，这些企业不仅在下拉价格，同时也在海外市场动作频频。对于中小企业来说，过去的很多做法行不通了。随着高清协议和标准的统一，互相不兼容的情况会改变。企业如何做好自己的定位很关键，在自己擅长的领域寻求突破，就算有能力也不建议冒险去做大而全的开发。

　　记者：随着云存储、云计算、网络和无线监控的兴起，您认为未来平台开发商、系统集成商群体和设备制造商的群体，哪一个群体面临的挑战更大?为什么?

　　王熙宏：我认为无论是平台开发商、系统集成商还是生产商，压力都一样大。现在做平台的非常多，我认为最终只有几家生存下来。从国外的情况来看，做安防平台的就几家大企业，但国内就有几百家做平台。

　　从知识产权保护的角度来说，平台的压力可能会更大一些，因为国内在知识产权保护这一块与国外相比还有很大的差距，这是一个很麻烦的事情。研发型的企业对于通过专利来保护自己也持保留态度，一个产品研发出来很快就被模仿，一方面很无奈，另一方面维权也很难。