安防行业乱相年年有 为何今年特别难？

　　三、中小企业应抓住平衡点

　　企业的发展有三个状态：平衡、上升、下降，这三种状态的平衡点在哪里?

　　按照企业规模的大小、不同企业类型资金投入方向的不同、博取市场份额的不同手段和方向等几个因素来划分，这几个因素基本构成了不同企业业务发展的闭环。所有的安防企业均在由这些因素构成的一个平衡杠杆上维持着整个市场格局的均衡，而构成这所有因素或者环节的又由更多细分的关键点组成，不同的企业类型所关注的关键点也有很大的差别，如果整个安防市场格局的均衡按照整体销售规模来划分的话，可将安防企业按照小微企业、中型企业、大型企业来进行分类。

　　从上图可以看到，大型企业在整体安防份额中占比很大，同时保持的优势资源或者说市场话语权更大，多年以来在研发、平台运营当方面积攒的优势也更明显。中小安防企业一直以来依靠价格和区域客户资源优势博取了相当的市场份额，作为整个行业的支点，价格、资源、品牌、研发、行业壁垒等诸多因素一起建立了一个微妙的市场平衡。

　　但是我们知道，支点上面各方的筹码如果稍微发生变化，这个平衡就会被打破，被优势方翘起的企业被行业抛空跌落的可能性将大大增加。每一个在平衡状态中的企业可以把握的短暂的平衡状态的时间是有限的，在平衡尚未被打破的时候，作为平衡状态中尚未被撬起的企业应该如何去应对?甚至完全处于弱势中的中小企业应该考虑如何抓紧在短暂的平衡状态中，通过调整来博取未来的成长机会，这才是企业需要时刻关注的问题。

　　四、企业应拥有自己的核心竞争力

　　强势与弱势的转化完全依赖企业的核心技术和定位，清晰的思路才是最好的筹码。

　　以三星安防为例，在国内的处境和火爆全球的三星手机相比，多少显得不愠不火，甚至就总体份额来说，还有下滑趋势。但并不能就目前的现状来判断这些企业的未来爆发力。

　　平横双方的重要筹码显而易见的部分是价格、客户资源、品牌影响力等这些内容，但是这些内容的后面其实是一个企业的核心竞争力，我们可以抽取一些目前处于强势市场地位的企业来做一个简单的分析。

　　以上表格中，我们看到有的企业被颠覆的可能性很大，有的企业短期内被颠覆的可能性就很小，为什么呢?以三星安防为例。假如三星的前端设备在海康、大华等企业的压力下整体占有率产生了短期的波动或迅速下滑。众所周知，三星电子在全球芯片、大屏及上述领域的产能方面均处于全球垄断地位，而大屏和拼接屏在安防市场领域占比很大，从这个角度来说，三星安防所拥有的这些核心技术外加三星的全球品牌影响力，这样的企业短期被颠覆的可能性就很小，这样的企业将始终跨在平衡的两端，在相当长一段时间内都将处在一个平衡的状态。

　　对于中小安企来说，专注于自己熟悉的细分领域、服务市场，依然可以走出自己的特色道路，自己的特色和客户的满意就是核心竞争力。