英飞拓2013：深耕全球市场，坚定专业化安防之路
——专访深圳英飞拓中国区市场总监赵小辉

　　谈及当前博世、泰科、安讯士、索尼、CNB等国际品牌不断加强在国内的本土化措施，加大对国内市场的开拓力度，英飞拓作为定位高端的“本土”品牌如何进行竞争，赵小辉信心满满，他告诉记者，公司具备全球视野，目前，英飞拓在全球30多个国家和地区设有分公司和销售机构，销售网络覆盖了北美、南美、欧洲、中东、印度和东南亚。通过香港子公司和美国、加拿大的子公司以及遍布全球的销售队伍，及时了解全球行业的客户需求和技术动向，并及时反馈给全球规划和研发团队，保障产品符合国际市场和国内市场的需求。同时，英飞拓实现了比任何其它外资公司更为彻底的中国市场本土化，公司以中国为基地，面向世界市场，英飞拓去年收购加拿大March Networks公司后，通过与其在市场、技术和运营上的互补，使得英飞拓的全球布局更加均衡，也进一步加强了公司国际品牌的地位。“而且，现在的市场离过去通用化产品打天下已经越来越远，所以对于他们来说，他们需要的可能是更进一步的本土化，不仅是生产的本土化，还有规划和研发以及服务的本土化。”
 

　　尽管如此，相对国内部分安防上市公司的表现而言，英飞拓在公众视野中似乎没有那么大手笔，2012年，受国家宏观调控影响及外围经济尚处于复杂多变的阶段的影响，英飞拓净利润下降较快，但据了解，英飞拓采取了多种措施来应对不利环境，包括扩充产品线，开拓新的市场和服务领域、调整公司内部结构等。2012年公司不断加强和完善售销网络建设，进一步加强了品牌传播与管理，提升了市场信息快速反应和客户即时响应与服务的能力。“我们相对而言，在高清转型上确实相对在速度上没有那么快速，但面向2013年，英飞拓高清产线全面发力，随着英飞拓整体研发能力的提升、营销渠道的完善和生产运营效率的提升，以及国内外经济形式好转，公司有信心取得平稳较快的发展。”

　　就目前国内而言，英飞拓建立了深圳、北京、重庆、西安、上海、杭州、南京七个一级销售大区，并由这七个大区辐射全国市场，在各省市下建立二、三级级办事机构。公司暂时不设代理渠道，全部采用直销模式，为用户提供更放心的产品和更好的服务。国内市场也一直是英飞拓的重心所在，在这块，今年会采取更为积极的措施。

　　此外，“我们也会考虑利用资本，通过收购、并购来扩大市场份额获取快速的发展。除了加拿大March Networks公司，会考虑和寻找符合公司整个战略的合作企业。”

  【中安网原创稿件声明】转载中安网文章时应遵循以下三个规则：1、保持原创文章中图表、图片、音视频的完整性；2、完整标注文章作者［文章前后有说明］；3、转载中安网原创中部分内容也要完整标注来源"中安网"，违者本网将依法追究。