英飞拓2013：深耕全球市场，坚定专业化安防之路
——专访深圳英飞拓中国区市场总监赵小辉

 　　相对其他安防上市公司而言，英飞拓似乎相对低调，尽管如此，英飞拓在安防、光通讯等领域依旧有着无可替代的地位。去年4月份，英飞拓正式收购加拿大March Networks公司，迈开其全球化战略的重要一步，去年年底，英飞拓全新的高清产品更是吸引了业内眼球，2013年，英飞拓在整体战略上有哪些调整和变化，记者专访了深圳英飞拓科技股份有限公司中国区市场总监赵小辉。
 

 

深圳英飞拓科技股份有限公司中国区市场总监赵小辉
 

　　数字产品第五代--T系列，全新面市

　　今年初，英飞拓数字产品第五代全高清网络产品已经全面上市，全新的T系列产品采用最新的编码方案，共推出近百款型号，包括100万像素、200万像素、红外、激光红外、自动背焦调节等系列，产品形态涵盖枪机、半球、快球、云台等，配合已上市的网络视频管理平台和NVR等产品，标志着英飞拓已完成了从模拟产品到数字高清产品的完全转移，并达到了业内领先地位。
 

　　相比当前市场上的产品，此次推出的T系列产品前端摄像机无论是在在产品的稳定性还是在图像细节上来说，都有着较为出色的表现。在记者参观英飞拓深圳总部的展示厅里，深圳英飞拓科技股份有限公司中国区市场总监赵小辉为记者演示了全新的T系列产品。其20X 高清网络快球，最大分辨率为1920X1080@30fps，H.264 high profile/M-JPEG双编码，支持三码流，支持框选放大和矢量PTZ功能，同时支持预位置，水平扫描，花样扫描，自动扫描。常规巡视、定时巡视和上电智能归位等功能，值得一提的是框选放大功能，通过鼠标在监控画面上直接框选目标，快球会自动转动并放大镜头，使目标清晰显示在图像上，对于追踪目标非常快捷方便。
 

 

T系列新品成列
 

　　“2013年，高清、智能分析和视频摘要（存储管理）等会是英飞拓在产品上重点着力的地方。从高清智能产品及整体解决方案上来讲，英飞拓已经做好准备了，T系列产品已全面量产入市。而且12年，英飞拓高清产品已有一个非常快速的增长， 13年，预计会有一个更加爆发性的增长。”赵小辉告诉记者。

　　由前端向后端转移，由硬件向软件、服务转移

　　推出高质量的新产品对于企业来说是一个厚积薄发的过程，相对于英飞拓每年推出系列新产品，产品品质在业内一直有着良好的口碑和信誉，英飞拓20年专注于安防行业，并每年在研发上投入非常大，不断积累和沉淀先进的安防理念和产品、系统技术，并不断适应安防市场的变化。随着产业环境和应用需求的变化，安防产品除了专业化外，市场对其多样化、实战化的需求越来越明显，此外，在“全行业高清化”的时代，产品如何寻求差异化，树立品牌独特的优势是诸多厂商所共同面对的问题。
 

 

英飞拓展示厅
 

　　“从几年前开始，我们就提出了一个安防行业的一个发展趋势和方向，就是以高清为核心，研发的重点应从前端转向中心和后端，产品的中心从硬件转向软件和服务。相对而言，前几年整个产业重点都围绕着高清摄像机这一块，大家关注的热点在于高清摄像机的发展。但是高清摄像机的发展目前来讲已经到了一定阶段，接着重心将转向中心的管理和后端存储管理、检索等方面，实现行业性解决方案，更多地考虑安防与业务相结合的问题，考虑大数据管理、快速智能检索的问题。”赵小辉说道，他还列举了英飞拓在存储产品上所做的一些工作，如存储管理中的录像快速搜索定位、目标物体分类检索、视频浓缩摘要技术等，通过这些技术，可以迅速从海量的视频里搜索到有用的图像和目标信息，实现公安快速取证的实战要求。而对于产品重心从硬件向软件和服务转移，一方面，硬件产品主要提供必要的基本功能，客户需要的更多的与业务结合的、行业化的需求，智能化、大数据的管理等均需要通过软件来实现；另一方面，硬件产品的同质化越来越严重，厂商通过软件和服务给客户提供更多的有差异性的产品和服务；最后，客户越来越专业，从原来的需求产品向需求服务发展，迫使厂商从单纯提供产品向提供产品和服务转变。
  
 

　　注重行业化，提供齐备的整体解决方案

　　2013年，英飞拓将更加注重向行业化发展。一方面，继续深化对平安城市、轨道交通、高速公路等公司具有优势的行业的发展，不断提供更多有价值的行业化解决方案和优秀产品；同时，加大向其它行业发展的力度。据了解，英飞拓在轨道交通领域的市场份额非常大，在深圳、广州、上海、南京、苏州、宁波、西安、成都、重庆、昆明、北京、沈阳等地铁都有成功案例。。

　　行业化离不开的就是其解决方案，英飞拓能够提供从前端摄像机到控制室全系列电子安防设备，能为用户提供具有竞争力的整体解决方案，目前，英飞拓已为城市治安、智能建筑、大型场馆、金融银行、智能交通、高速公路、校园、医疗领域、机场、港口码头、国家安全、司法系统、水利电力系统、公共环境等提供专业的行业系统解决方案，包括IP高清监控、HD-SDI高清监控、USP多业务综合交换平台监控、CCTV监控等视频监控系统解决方案，以及门禁控制系统、巡更系统解决方案。

　　通过跟客户沟通，掌握客户需求，专门设立的系统方案部为客户提供全面的整体解决方案，为用户提供更精准的服务，最为贴近需求的解决方案。


 

英飞拓集中案例
 

 

深耕全球市场，国内国外两手抓

　　谈及当前博世、泰科、安讯士、索尼、CNB等国际品牌不断加强在国内的本土化措施，加大对国内市场的开拓力度，英飞拓作为定位高端的“本土”品牌如何进行竞争，赵小辉信心满满，他告诉记者，公司具备全球视野，目前，英飞拓在全球30多个国家和地区设有分公司和销售机构，销售网络覆盖了北美、南美、欧洲、中东、印度和东南亚。通过香港子公司和美国、加拿大的子公司以及遍布全球的销售队伍，及时了解全球行业的客户需求和技术动向，并及时反馈给全球规划和研发团队，保障产品符合国际市场和国内市场的需求。同时，英飞拓实现了比任何其它外资公司更为彻底的中国市场本土化，公司以中国为基地，面向世界市场，英飞拓去年收购加拿大March Networks公司后，通过与其在市场、技术和运营上的互补，使得英飞拓的全球布局更加均衡，也进一步加强了公司国际品牌的地位。“而且，现在的市场离过去通用化产品打天下已经越来越远，所以对于他们来说，他们需要的可能是更进一步的本土化，不仅是生产的本土化，还有规划和研发以及服务的本土化。”
 

　　尽管如此，相对国内部分安防上市公司的表现而言，英飞拓在公众视野中似乎没有那么大手笔，2012年，受国家宏观调控影响及外围经济尚处于复杂多变的阶段的影响，英飞拓净利润下降较快，但据了解，英飞拓采取了多种措施来应对不利环境，包括扩充产品线，开拓新的市场和服务领域、调整公司内部结构等。2012年公司不断加强和完善售销网络建设，进一步加强了品牌传播与管理，提升了市场信息快速反应和客户即时响应与服务的能力。“我们相对而言，在高清转型上确实相对在速度上没有那么快速，但面向2013年，英飞拓高清产线全面发力，随着英飞拓整体研发能力的提升、营销渠道的完善和生产运营效率的提升，以及国内外经济形式好转，公司有信心取得平稳较快的发展。”

　　就目前国内而言，英飞拓建立了深圳、北京、重庆、西安、上海、杭州、南京七个一级销售大区，并由这七个大区辐射全国市场，在各省市下建立二、三级级办事机构。公司暂时不设代理渠道，全部采用直销模式，为用户提供更放心的产品和更好的服务。国内市场也一直是英飞拓的重心所在，在这块，今年会采取更为积极的措施。

　　此外，“我们也会考虑利用资本，通过收购、并购来扩大市场份额获取快速的发展。除了加拿大March Networks公司，会考虑和寻找符合公司整个战略的合作企业。”

　　聚焦安防，专注于视频监控领域

　　“一个行业的发展，往往到了一定阶段，公司会向专业化、精细化或全产业链化纵向发展，或向综合型、规模型横向发展，追求快速扩大经营规模”， 赵小辉指出，在产品规划上，英飞拓主要是集中专注在视频监控领域，包括从前端到传输，到视频管理平台、存储、数据管理的整体视频监控解决方案。“我们的战略总体用四个字来概括：专业和聚焦。专业是指在视频监控领域不断精益求精、追求卓著。聚焦是指聚焦到我们最擅长的产品和事情上，先把视频监控的产品、方案和服务做好，做的全球领先。”他对记者讲道。
 

 

英飞拓深圳基地
 

　　英飞拓拥有业内领先的技术和研发水平。在深圳和加拿大拥有将近600人的研发团队，至今有17项发明专利（国外13项、国内4项），37项设计和应用专题（国外5项、国内32项），5项软件著作权，5项国际科学技术成果鉴定，1项高新技术项目认定和7个广东重点新品。其核心技术集中在有限网络带宽视频自适应传输和图像降噪，监控系统的自检和自修复，人脸识别与监控，智能视频分析，网络举证监控、监控管理平台、视音频编解码、网络控制与传输、光纤传输、3G传输、云计算等方面。

　　作为一个技术型上市企业，在此厚实的技术力量支撑下，其专业与聚焦的政策必将为企业的发展提供更为平稳的未来。
 

  【中安网原创稿件声明】转载中安网文章时应遵循以下三个规则：1、保持原创文章中图表、图片、音视频的完整性；2、完整标注文章作者［文章前后有说明］；3、转载中安网原创中部分内容也要完整标注来源"中安网"，违者本网将依法追究。