民用安防潜力诱人 引各方入场排兵布阵

　　运营商通过平台服务面向客户

　　民用市场的运营商，既可以是设备商，也可以是平台商，更可以是通信运营商。任何与网络相关，都可以看到通信运营商的身影。从现状来看，各项优势之下，通信运营商被视为民用市场中最大的品牌商，产业链中硬件设备提供者、平台提供者、服务提供者、工程公司都可以通过与其合作，找到民用市场的立足点。

　　“民用市场本身是中国电信的原有客户群，因此将安防业务顺势推广到民用市场，也尝试在部分地区的中小企业开展安防业务，逐步摸索民用市场用户所需求的产品特性，并改进产品性能。” 中国电信上海研究院政企部视讯技术总监曹宁说到。

　　当前，运营商的背景也越来越丰富，不仅有来自传统安防领域的公司，亦有来自IT、手机通讯领域的大头，像联想、大地通讯等都有推出类似的视频监控服务。而原本相对尴尬的运营服务平台公司，也逐渐摆脱用户量太小的窘境，通过多种策略扩大业务量，如与IT厂商合作。毕竟让更多的用户接入自己的平台是关键所在，尤其是单体量小的民用市场，数量就是王道。

　　以通信运营商为主，目前运营商主要有两种方式面向用户：一是用户通过运营商获取视频监控服务，包括设备产品及后台的平台服务;二是用户通过原有的设备销售渠道获取设备后，再通过运营商的网上平台获取服务。中国电信曹宁对此做进一步解析：“整个产业链的模式相对比较简单。运营商通过平台服务客户，用户的购买渠道和设备的维护可以由运营商拓展到设备制造商。充分利用了厂商原有的渠道也扩大了运营商的业务，实现彼此更紧密的合作。”

　　厂商尝试扮演多角色，或从运营服务切入;工程商转变角色，寻求从产品服务入手;而原本精于运营服务的运营商，则不断加强和其他角色乃至其他领域的合作。在民用安防这一战中，各方角色都在以变应变，至于未来谁将成为民用市场的佼佼者，且让我们拭目以待。
 

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