泰科：深化本土化策略 全面拓展国内市场
——专访泰科安防设备中国区销售总监成炜

　　着力垂直市场  强化二三线城市覆盖

　　与大家印象中的着力高端不同，成炜对记者说道，“希望我们在整个市场上不止是一个高端品牌，也涵盖中端定位，这也是我们逐年要去关注和执行的目标。”这表明，泰科将逐步由高端定位向高中端定位倾斜，加步抢占国内高中端市场。

　　于此同时，泰科对应推出了一些面向中端市场的产品，这次展示的海思系列摄像机，discover系列600线、650线、700线模拟摄像机就是针对中低端市场的产品。
 

　　明年，泰科除了完成预期45%基本业务量的增长外，另一个目标是在垂直市场有所作为，目前关注的重点行业主要集中在港口（空港/海港）、交通、物流和能源。泰科不仅仅是产品供应商，更是一个系统集成商，能够提供整个系统产品的一站式采购和整体解决方案，这将有力的推动其垂直市场的发展。

　　2013年，泰科的重要部署，是在二三线城市市场的拓展上。随着国内安防行业的快速发展，二三线城市已成为各大厂商关注的市场重点，泰科将在明年加力培养二三线城市系统集成商。此次，泰科安防设备专门展出了其针对二三线城市推出的全新视频管理系统--彩智系列视频管理系统，包括半球摄像机，固定摄像机，快球摄像机，子弹头摄像机，Cube摄像机，视频服务器等全系列产品，旨在为中小规模客户提供高品质的产品和解决方案。毫无疑问，二三线城市将成为其发力重点。

　　结语：泰科安防设备的本土化措施深化、高中端转型、二三线城市市场拓展等一系列措施都说明其对中国市场的重视程度以及将强势抢占高中端市场的倾向。于此同时，安讯士、博世、索尼等外资企业今年也不断推出针对中端市场的产品，加之国内企业的参与，无疑，2013年，国内安防市场的竞争将更加激烈。伴随泰科安防设备对国内的部署措施的深入，它也必将赢得更多的市场。
 

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